“降价就等于自杀！很多健身房快速倒闭，这就是直接原因。”位于湖墅路的卡路里健身俱乐部老板刘冉这样向记者表述她对近期中小健身房频频关门的看法。

　　刘冉自己经营着一家1500平方米左右的中型健身房，前几年，她还帮很多北京、杭州的健身房做过专业管理。

　　“看得太多了，很多健身房遇到资金难题，首先想到的和唯一想到的，都是降价，而且一降都降到成本之下。”刘冉说，这些健身房的老板都以为用价格优势能快速拿到现金，支付拖欠的房租、器械款，但他们根本没想到他们用最差劲的营销策略透支了后面几个月的销售。“一个月的红火销售之后，后面几个月任何销售策略都无法再吸引新的会员了，对资金实力一般的健身房来说，资金一断，结果只有关门。”刘冉说，太多的健身房都是这样关门的，有的甚至经营不超过半年。

　　“价格策略确实是健身房可以经常拿来用的营销策略，但不是说简简单单一降了之，降到成本之下，只有死路。这其中1000元也是个分界线，降到1000元以下，价格几乎就不可能再往上拉，经营者相当于把自己逼到了死胡同。”刘冉建议中小健身房的经营者，可以多在特色和品质上下功夫，以加强面对大型健身房的竞争力。

　　

　　本报记者 李颖