■本报通讯员 张晓霞

　　本报记者 徐叔竞

　　

　　本报讯 正当以野风为代表的下沙楼盘大打折扣促销时，有个楼盘却套路独特：由世茂开发的下沙滨江花园，宣布从3月1日开始提价，房价每平方米上涨400~1000元不等。这价提得让人看不懂。

　　开发商说法：

　　利好带动楼盘升值

　　楼市一片明降暗折声，世茂滨江花园为何逆市提价？记者于3月2日前往该楼盘位于下沙的销售现场一探究竟。

　　在售楼部一楼大厅，记者看到，整个大厅人员稀少，只有一位售楼人员正在接待一组客户。一位现场的工作人员表示，售楼人员都在楼上签约区忙着签约，不过当记者提出去签约区看看的时候，工作人员表示不方便，拒绝了记者的要求。　

　　对于这次提价，世茂滨江花园企划部的白杨表示，这是基于多方面的考虑。一是整体预算提升，比如将电梯从原来的普通电梯更换成原装进口的日立电梯；二是现在滨江花园基本上算是准现房了，相比期房，对于购房者来说风险要小很多；三是“我们本来卖的是实价，没什么水分”；四是世贸滨江花园的销售一直比较好，所以有信心涨价；五是楼盘附近的地铁站和快速公交B1的站点即将动工建设，会极大提高交通便利度。

　　世茂滨江花园的销售总监张媛告诉记者：“我们这次调价主要针对江景房的价格做调整，调价幅度为400~1000元/平方米，每套房源条件不同，价格也不同。调价前我们楼盘的总体均价为7000多元/平方米，现在基本上在8000多元/平方米。”张媛表示，目前在签约的客户都是调价前签约的客户，但从3月2日起就是调价后的价格了，签约也要以新价格为标准。

　　记者观察：

　　成交显示涨价一说名不副实

　　在众多入杭的外来大鳄中，世茂房产一向显得特立独行，其价格体系乱得也让很多人“看不懂”。　

　　根据杭州透明售房网的统计数据，世茂滨江花园自去年4月首次开盘以来，目前已推出4期房源。四次开盘的定价均在8100元/平方米以上，但是实际成交均价显示为在7578~7919元/平方米之间。据一位知情人士透露，由于该楼盘的营销策略非常看重温州客户，很多温州团购户都是以6000多元/平方米的价格购买该楼盘房源。

　　早在去年9月万科在杭州发动降价促销攻势之前，世茂滨江花园就已经推出大幅度折扣，去年8月下旬，该楼盘为新推房源造势时，打出的广告语就是“最低7折优惠”。只是该优惠仅局限于少数幸运抽奖客户，因此未对杭州市场造成如万科降价这样的深度影响。　

　　从今年以来，杭州楼市已经呈现普降之势。世茂滨江花园的成交价格基本在7000~7500元/平方米左右。追踪该楼盘自今年1月1日至3月3日的成交情况，今年以来已有90套的成交量，其中27套房源的成交价格区间为6000~7000元/平方米，58套房源的价格区间为7000~8000元/平方米，均价超过8000元/平方米的仅成交了5套。

　　在3月2日签约价格上调后，透明售房网显示当天该楼盘成交了5套房源，成交均价为6851元/平方米，而且当天最低的一套房源，成交均价仅为6007.35元/平方米；3月3日，该楼盘成交1套房源，均价为7570元/平方米。

　　由此来看，和开发商所说的调价后均价8000多元/平方米，似乎有点名不副实。

　　业内看法：

　　逆市提价，

　　是种心理战术

　　在世茂滨江花园的老业主们看来，该楼盘的这次提价，很有可能是为了防止老业主闹退房。网友muma75认为，很多老业主下单的时候，价格都是比较高的，而现在的价格比以前要便宜不少，很多老业主都有心要求补偿。

　　按照目前世茂滨江花园的施工进度来看，可能很难按照合同上约定的时间准时交房，所以一些老业主极有可能以延期交房为借口来要求退房，然后再以较低的价格重新购房，这样既能拿到违约金，又能够低价买房。“世茂该如何应对这样的情况呢？现在我们终于看到世茂的对策了，逆市涨价。”一位老业主分析，就算老业主闹退房，在价格上也讨不到便宜。

　　对于世茂滨江花园提价的现象，双赢机构总经理章惠芳认为这种逆市涨价行为有作秀之嫌。“现在市场竞争白热化，下沙地块那么多大盘，如果不闹出点声响，引起大家的注意，就会被埋没了。”

　　章惠芳对涨价的行为保持怀疑。因为在她看来，世茂是个非常注重现金流的公司，在房价的调整上一向比较灵活。早在去年，下沙其他楼盘还没降价的时候，该楼盘虽然去年开盘报价在8000元/平方米，但实际成交中，有相当一部分房源是以6000多元/平方米的价格卖给温州客户。而这次逆市涨价，“也许是开发商想要引起社会关注，以此表明自己的产品好，值更高的价，说明自己此前的价格非常优惠。”此外，章惠芳认为也不排除该公司为日后的价格下调做铺垫，例如像某些商场节日促销时的做法，提价后再打折，折扣幅度就会比现在打折更诱人。

　　其实除了世茂涨价，目前另一大鳄万科对于其西溪蝶园项目，从3月1日起也采取了取消优惠折扣的措施。

　　一位不愿透露名字的房产公司人士表示，在目前这样的市场环境下涨价或者变相涨价，是一些拥有丰富实战经验的开发商运用的一种“心理战术”。因为如果楼盘一再降价，可能会打击目标购房者的信心；而如果一个楼盘的价格能够上涨，哪怕每平方米只上涨几十块钱，都会对准购房者产生积极的刺激，有利于促进成交。

　　对于此次提价，业内认为，最终还是要看实际成交。如果提价后没有成交量，或者成交价与过去差不多，那就说明他的提价没有任何实际意义。