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第B0009版:财富·创业
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2009年3月10日     收藏 打印 推荐 朗读 评论 更多功能 
礼品店老板的生意经
  你、我、他,以及我们身边的很多人都常会冒出这样的念头:城市很拥挤,生活很忙碌,心情很浮躁……珍贵的亲情、友情、人情被自觉不自觉地忽略了,等到哪一天再记起,似乎已无从说起,无从做起,很尴尬。

  现在有滋有味经营着一家礼品店的王龙,就是当初深切体会到了这种尴尬后突然发现:其实用一份恰当的礼物适时地提及和维系一下情感,非但不会像人们想象中的那么铜臭气十足,反而能产生意想不到的效果。

  2005年7月,王龙开始尝试自主创业。他转到市里几十家大大小小的礼品店去考察,得出了这样的一个市场分析结果:选择礼品的人群中学生互赠占30%~35%;情人互赠占30%~35%;朋友同事互赠占20%左右;其他通常是送给家人。同时他也发现了各处共同存在的一个缺点:礼品摆放杂乱,缺乏条理,让人无从下手。

  掌握了市场之后,接下来的一个多月王龙很忙碌,一边费心思为自己的店面选址,一边四处寻找他眼中可人的商品。如今做久了,行里的人都知道王龙其人,有了什么俏货首先想到他。但当年店里的第一批货,50%以上是他如过筛子一般从广州的礼品店里按零售价买回来的——既然做了礼品店,就必须从开业伊始便给人不同凡响的感觉,选货的标准有别样的动人之处。

  租下闹市区街角的一处商铺,置办好让自己信心十足却“挣不到钱”的货品,王龙的“情感专递”开业了。

  情人礼品和学生礼品被王龙分成左右摆在正对店门的货架上,风格迥然不同,却的确能为选购者提供暗示性的选择指导。

  学生礼品被王龙定位在价格适中,简单实用。情人礼品,王龙说价格档次可以拉开,但货品要绝对温馨浪漫。小玩具成双成对地匹配以示爱意,男用品、女用品各有侧重方便选择。

  还有一些被王龙视作较为庄重、适合各种场合的礼品,摆在了门两边的货架上,以照顾全面,适合其他诉求对象。

  房顶的射灯将光投射在各款王龙“主打”的礼品上,店内时刻放送着轻柔舒缓的音乐。与外面的闹市相比,小店里显得清新、宁静、安详。越来越多的人知道了王龙的“情感专递”,越来越多的人和王龙成了朋友。

  至今,王龙的生意比以前扩大了很多,但风格依然如故。他说自己想用小店里营造的氛围提醒人们幸福的存在,他想让这里售出的礼品成为传达情感的信使。                              王贞虎

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