■本报记者 张妍婷

　　

　　两个礼拜并不长，但编辑部接到的电话和邮件已经数不胜数，在就业形式严峻的情况下，创业成了很多人的选择。而我们的“创业直通车”不仅为创业者提供了“指路牌”，也为想找项目的人找到了一个关注点。

　　上周，江苏一家医药公司的负责人接连打电话问询想建“就医网”的三个女生的联系方式，后来索性上门，说公司也打算介入网络营销这块，想跟这三个女生聊聊，如果双方合拍，愿意投资。而邮件里，小编也收到了另外一个想投资“就医网”的邮件。虽然，对于这个项目，专家给出的可执行指数并不高，三个创业女生也表示要重新仔细研究一下模式，大家的关注给了她们更强的创业信心。因此我们也提醒提供项目的创业者，最好留下自己的联系方式，以免错失良机。

　　如果你想创业，或者已经在创业，只要你有成熟的项目，都可以来请我们的专家团甄别。在此，也感谢中国民营资本俱乐部的投资专家和一些热心的投资人及企业家。

　　因为所有项目都需形成文字交给专家团，因此建议大家提交项目首选邮件和论坛，你可以登录钱报论坛（http://qbbbs.zjol.com.cn），在“挑战职场”栏目下的“创业那些事”发帖；或者发送邮件：qbchuangye@gmail.com。上周开通的创业QQ群已经有不少人加入，目前还有名额，想加入创业大家庭的创业者请抓紧时间（QQ群名额有限，3个QQ群号已公布在钱报论坛）。另：项目格式模版已上传论坛。

　　开家健康粥店，可行否

　　我是来自外省的一名普通打工者，以前在北京打工，退伍后就来到杭州，已经近五年了。几年下来感觉杭州的确是个好地方，环境好、治安好、杭州本地人也不像一些城市那样排外严重。这些都是我一直在这里发展的主要原因。

　　想当初刚到杭州人生地不熟，在亲戚的帮助下，先从保安做起，后又找了份驾驶员的工作，同时兼职做采购，后来做专职采购，可以说一路走来很不容易。去年的那场金融风暴，我也没能幸免，幸好此前有先见之明，利用休息时间报考了营养师。

　　由于工作没了，我开始筹划自己创业，我的创业项目是开家粥店，以米粥为主，以粗粮为辅，并做相关的营养咨询。

　　粥店的营业理念是倡导营养健康饮食，帮助一些人更好地合理安排饮食。我计划找一个30~70平方米的店面，最好是高档小区比较集中地区。我现在已经找了近半个月，还是没有找到满意的。另外，虽然我做的这个没什么油烟，但也算餐饮行业，因此很多地方不愿意出租。

　　投资总金额我计划控制在7万元以内，其中1.5万元是流动资金。前段时间天一直下雨，每天回家我都鞋子湿透，但我知道创业是艰难的，我不会放弃。现在我想请专家帮我指导一下，这个项目是否可行？并希望能得到一些好的建议。谢谢。

　　项目分析：浙商创投 李先文

　　项目可执行指数：★★★☆☆

　　看到这位热心读者的来信，心情为之一震！创业艰难，贵在恒心。雨水可以打湿你的鞋子，但一句“我不会放弃”，着实让我感慨。多少创业者都是靠最初创业时的坚定信念支撑至后来的成功，不抛弃，不放弃，创业就需要这样一种信念！

　　这位创业者和目前的大学生创业不同，虽然没有很高的学历和专业技能背景，但他比大学生创业者多了一份难能可贵的人生阅历。我认为他的这份人生阅历就是他目前创业的最大资本和优势！创业，不是小孩儿过家家，一定的人生阅历对创业成功有很重要的作用。

　　当然，以上说的都是对成功创业一些主观上的必要条件，客观上，如果想创业成功还需要一些充分条件，最直接的就是项目本身的可行性问题。该创业者的项目，商业模式上到底是否成立？是否可行？还需要哪些改进？怎么做会更好？这是我作为职业投资人和杭州市青年创业导师重点探讨的问题。

　　粥店的定位

　　传统概念上，喝粥最多是个早餐，从这个意义上讲，这位创业者是不是打算主要做早餐市场？如果仅仅定位做早餐，那么资源是不是太浪费？投入和产出是否划算？个人建议，不要用粥店的名义去招揽顾客，而要结合创业者新进修的营养师技能打造一个“×××营养中餐”的健康餐饮概念，而健康米粥只是其中一个特色产品，这样的定位既可以占领早、中、晚全天候餐饮市场，还可以突出米粥的特色。

　　打造差异化特色

　　既然创业者正在考营养师，那一定要把这个特色做突出。我不太赞成市面上一贯的低价竞争方式，我认为关键是要走差异化竞争的路子。你要学会发现你在市场竞争中最大的差异化优势，从目前的情况看，老的餐饮比的是厨师的等级，这是竞争的“红海”，你要学会发现竞争的“蓝海”，那就是比营养师，建议创业者用“×××营养中餐——职业营养师×××为您健康主厨”的口号做招牌，卖“营养”概念而不是简单的卖“口味”概念，你必脱颖而出。

　　选址和资金

　　开店选址有一句经典的行业谚语就是“地段、地段，还是地段”，可见选址的重要性。个人认为此类店最好针对年轻的懒人群体，比如开在类似上塘路、德胜路新青年广场附近，单身公寓的青年男女或80后小夫妻懒得烧饭，而且比较容易接受新理念，至少早饭和晚饭肯定有市场，中饭如果附近的通讯市场或商住楼公司员工前来就餐，也会不错的。当然，以上只是举个例子，具体地址你得自己亲自去看，去观察，看潜在消费者到底哪里最集中，你就到哪里去。对于开店创业，资金耗费最大的一项可能就是租金，租金跟选址有很大的关系，所以归根结底要把好选址关。

　　最后，如果该店能良性发展，建议创业者开成连锁的模式，通过直营或授权的形式不断复制，那么你就真的很成功了。

　　课件制作服务，市场有多大

　　我是浙大的一名博士生，也是学生组成的创业团队的CEO，成立公司创业是因为一个偶然的机会，为一个学校制作教学课件，而这次尝试也让我发现了立足于教学和学校服务有很多的资源可以挖掘。

　　为了能够提供更好的服务，也为了能够完善业务所需要的人员结构，我和几名伙伴一起商量决定，成立了一家以课件制作为主要业务的技术服务公司。公司成立初期发展方向不是十分明确，因为团队很年轻，管理经验不足，光课件制作根本无法支撑业务，因此我们开始寻找突破口，开始多项业务经营，包括经营网店、网络技术服务、软件产品销售等等，结果都不是太成功。经过一年多摸索后，我们开始逐渐明确公司的优势以及主营方向：以“网络教育技术”为核心，提供相关的产品以及技术服务。

　　经过两年的发展，我们已经拥有了一系列自主知识产权的产品：包括网络学习平台、课程中心、课件录制系统、虚拟实验系统等，并利用自己的技术和经验，提供精品课程建设、课件定制等服务，服务的学校由原来的几家增加到了几十家，团队的成员也已经由最初不到10人发展到了今天的30余人。

　　可是让我困惑的是团队未来的发展：虽然目前公司的发展状况很稳定，但是开发资金回款周期比较长，资金投入又比较大，因此公司在发展进度上一直不是很令人满意。另外因为我们都是技术背景出生的学生，也没有太多营销管理，企业管理方面的经验也一直都是在摸索中完善。我们很想听听专家的意见，如何能让公司走上高速发展的道路？

　　项目分析：红鼎投资 路也

　　项目可执行指数：★★★★☆

　　作为学生创业团队，能够靠自己的力量，在过去的2年多中稳健发展起来，事实证明，这个项目还是有可行性的，而就目前传统教育模式不断多元和创新，以及网络教学越来越成熟，市场前景还是不错的。

　　从和团队的沟通中我们发现，公司目前最大的问题是资金，需要等待前期产品开发完毕回款后再投入新项目开发，同时在管理和销售上缺乏相应的经验，导致企业发展脚步迈不开。

　　我认为团队现在最需要扩充的并不仅是销售和技术，建议首先关注引入一个有教育背景或教育资源的合作伙伴或投资方，这不仅能够让公司走出资金之困，并能够让已有的技术产品以及未来的新产品开发都得到一个可以长期应用发展的平台。而在教育网络化越来越普及，传统教育模式不断多元和创新的今天这样的潜在合作伙伴并不难寻找。

　　很多在大学里就开始创业的团队有一个不足，就是社会资源有限，但由于这个项目还是拥有一定的技术门槛，据我所知目前在操作的团队还没有，因此还是很有希望找到合作伙伴。建议可以从业务单位开始寻找，资金永远不能等着从天上掉下来，有意愿找合作伙伴就应该主动发布信号，同时主动出击去谈合作。除非投资公司找你，否则建议不用浪费时间，因为投资公司一般都有自己的胃口，而且很看中指标，利润增长率、规模发展都希望你能量化，对于还处于创业摸索期的企业这些都很难达到。

　　据了解，公司每年赢利虽不多但也稳定，作为创业者，应该调整好自己的心态，脚步可以一步一步迈，只有生存下来才可以求发展，特别在新项目开发资金压力比较大，而项目市场前景没有足够估计前提下，不应该一味追求发展速度，急于求成。同时在寻找资本和项目合作时，遇到对方要求改变原有路线时，应该坚持自己的方向。