编者按

　　金融危机将世界实体经济“拉下水”，浙商也不可避免受到冲击。但浙江人有点子，有拼劲。浙江政府有远见，敢创新。他们用自己的智慧和力量迎接春天的到来。今天起，本报将推出系列报道“寻找春天”，探访浙江经济春的气息。

　　■本报记者 张妍婷

　　

　　“倒春寒”让早在预谋破土的芽儿又缩回了脖子。可阳光一照，即使石头都阻挡不了它们萌芽的“劲道”。上周，适逢惊蛰，本报“寻找春天”采访组到湖州采访，企业报出的一组组数据，让人听了热血沸腾。

　　1998年，负债累累的湖州钢铁厂成了一个沉重的“包袱”，做除法一分为二，一半划分给了金洲集团，一半划分给了久立集团（2007年，久立退出所有股份，公司新命名为永兴特钢）。

　　时光如梭，10年时间，这家曾经的“包袱厂”获得了重生，发展速度做乘法。“永兴集团已经连续3年稳坐湖州利税第一大户的交椅，金洲集团名列第四。2008年，这两家企业利润增长速度均超过了50%。”湖州市经济委员会副主任朱延林说起这两家企业赞叹不绝，在2008年这样的形势下，这两家企业的生命活力让他颇感骄傲。

　　当外界“喊冷声”此起彼伏的时候，这两家企业的厂区都有新的生产线正在紧锣密鼓地修建中，以满足扩产的需要。

　　永兴：2台设备做成湖州第一利税大户

　　1998年，久立集团接手了湖州钢铁厂的一半成立久立特钢公司（后改名为永兴特钢），但连续委派了2任老总，经营都没有任何起色。2000年，原任久立副总的高兴江被派到杨家埠镇接手久立特钢。

　　“总共只有2台炼钢炉，没市场、没资金、没设备，做和别人一样的东西想复活是不可能的。”高兴江当时头痛不已。想了几天几夜，他决定炼废钢，但必须再上一台初炼钢炉，铤而走险闯“蓝海”。

　　没有资金支持，没有市场，高兴江凭借着原来跑销售的经验，决定冒险直接攻关特种钢，索性跟跨国公司抢市场。“就像只有钻石才有那硬度和光彩一样，要做特种产品，就必须特种钢，而当时国内使用的特种钢基本被国外产品垄断。”高兴江的做法是有风险的，没有那么多资金允许他失败。高兴江毫不犹豫投入重金，分别从上海宝钢等大企业引进了20多位中高级人才。一家销售只有7000多万元的炼钢厂，对专家的吸引力几乎为零。教授级高级工程师朱诚，原来是国企大厂的不锈钢专家，为了请到他，高兴江用了整整4年时间，无数次赴上海，终于感动了对方。

　　有了人才，高兴江大刀阔斧的技改开始了。引进进口钢，逐个进行技术突破，接二连三打破欧美、日本等高端材料用钢上的技术垄断。“10年时间，特钢品种已经从原来的1种到现在的70多种，已经成了材料研究商。高端核电、航空航天等用到的精密仪器上，都有永兴特种钢的身影。”办公室主任华海指着边上正在建造的一幢大楼，“你看，那个就是我们新的研发大楼。我们国内的主要竞争对手就是宝钢和太原钢铁，但在不锈钢棒线这块，我们已经是名副其实的NO.1了。以前，我们要避开别人的强项找蓝海；现在，只要我们做的产品，别人就主动避开。”

　　“定位比创新更重要。”在永兴身上，记者看到了这句话的意义，如果不是当初坚定地选择了“做别人不能做”的道路，或许就没有永兴的今天。

　　金洲：市场占有率从2%上升到20%

　　就在永兴还在找资金找出路时，隔着一条两车道泥泞马路的金洲管道工业有限公司已经开始投入正常运行。1997年，国家发布了化学建材“九五”规划和2010年发展规划，金洲集团董事长俞锦方敏锐地意识到企业碰到了结构调整的良机，当机立断投入3000万元，引进多条生产线，和浙江大学等多家研究机构联手攻关，研制成功了大口径涂塑钢管生产新工艺，填补了国内该领域的空白。

　　在金洲管道工业有限公司，巨长手臂的吊车正在忙碌，巨型钢管在半空中摇晃，一个车间450米长，就一条生产线。“大口径管是我们近几年投入大量人力物力研发的，现在已经成为公司的成熟产品，去年能和中石油中海油合作，它起到了很大的作用，我们现在最大的直径可以做到2.4米，姚明走在里面都绰绰有余。”金洲集团有限公司总裁周新华笑着说。

　　一家小民营企业，靠什么挤入国家项目？那就是踏踏实实日积月累的实力。1982年，企业刚起步，由于技术不过关，俞锦方生产的镀锌管经常遭遇退货。他听说上海有一位退休技师周师傅有手绝活，于是5赴上海，把他请出山，产品质量问题迎刃而解。

　　几年后，不满足在本地小打小闹的俞锦方与上海自行车辐条厂谈判联营，可怎么让对方看上他这个小地方的小企业？上世纪80年代末，经济转冷，不少企业也像这个冬天一样收缩战线，俞锦方却反其道而行，举债引进先进设备，扩大规模进行技改。

　　这一次他又赌赢了，经济回暖后，金洲市场占有率从原来的2%猛增到20%，成为全国最大的镀锌管生产厂家。“连接中哈、中亚的石油管道都是我们生产的。”周新华说，这些大型项目，稍微拿到一点订单就能喂饱一个民营企业，但民营企业想分一杯羹却很难，“当时招标采购网上，有资格的民企也只有2～3家。”

　　一个工人创造效益80万

　　一开年，永兴的订单又满负荷了，去年647个工人，平均每人创造效益达80多万元。“2009年，我们的目标会定得低一些，去年利润增长近100%，今年我们定在50%。”华海说，新生产线正在施工，大炼炉里的新产品试验也在进行。

　　2008年，金洲也不安耽，金融危机多少影响到了这家出口企业，国际“富人俱乐部”又接连叠起了贸易壁垒，但在危机中，他们看到更多的是机会。

　　“2008年雪灾促使电网系统改造，到2015年总共需要650万吨钢管，这对我们来说是巨大的新市场。4万亿基础建设投入，也给我们带来了希望。”周新华说，2008年对于他们也是有影响的，钢管销售总量才增长了1.9%，利润却依然保持50%以上的增长速度，秘诀是产品转型：加大投入大口径等高端产品。“2009年我们有信心再保持50%以上的增长速度。”