■本报记者 张卉卉

　　

　　本报讯 春节过后的杭州房地产市场，料峭春寒中却不平静，郊区楼盘轮番降价：位于下沙的野风海天城揭开了今年楼市降价的序幕。位于闲林的西溪山庄紧跟而上，推出420套6.5折房源。昨天，位于三桥南岸风情大道与金城路交汇处的金色钱塘也不甘寂寞，推出200套特价房源，均价6880元/平方米。

　　昨天是特价房销售的第一天。据金帝房产相关负责人介绍，截至下午6时，200套特价房源已预订150多套，销售率达75%。

　　房子好卖，开发商加推100套

　　这批特惠房源分别位于18号、21号和22号楼。据萧山透明售房网显示，金色钱塘去年10月推出22号楼，开盘均价为9798元/平方米。去年7月推出21号楼，开盘均价为9609元/平方米。两幢楼的平均开盘价为9703元/平方米。与这个价格相比，这次的均价相当于打了7折。现场售楼处人气很旺。

　　据悉，这200套特价房户型面积为113~139平方米，均价6880元/平米，最低价格仅为5000多元/平方米，总价最低为60多万元。

　　开发商告诉记者，这个活动他们原本计划只推100套房源。没想到，昨天一上午就预订掉80套左右，效果之热烈出乎意料，只好临时加推100套房源。

　　7折促销明显拉动销售

　　金色钱塘是个总建筑面积达到22万平方米的大盘，排屋房源在2007年已售罄。目前在售的是公寓。在这次促销之前，据萧山透明售房网显示，金色钱塘的公寓自去年7月起已积压了311套可售公寓住宅房源。自2008年7月起，金色钱塘推出两批共339套公寓房源，至今尚余下311套，这批房源的已售价格在9230~9915元/平方米。最后一幢20号楼已领预售证，138套住宅尚未开盘。

　　金色钱塘为什么打折？金帝房产相关负责人坦言，从项目开发进度看，整个大盘在售和未售的住宅剩下449套。眼下的楼市已是现金为王，为拉动销售，降价是个很好的手段。另外，降价也是为了尽快回笼资金，抄底土地。

　　而从昨天的情况看，促销也达到了迅速回笼资金的目的。据记者计算，自去年7月起至今，长达7个多月的时间内，金色钱塘才卖掉28套公寓。可是，昨天一天，该楼盘就预订了150多套。开发商表示，如果促销效果理想，不排除将尚未开盘的20号楼也纳入特价销售。

　　会否抢走周边楼盘的客户

　　金色钱塘位于萧山区北干街道荣星村，距离西兴镇不远，是个有地铁概念的楼盘，周边在售楼盘仅有云厦连园，已交付楼盘有燕语林森、风情苑等。云厦连园去年底10月开盘，销售价在8800~9300元/平方米。东方郡的销售价则在10000~11000元/平方米。和同边楼盘相比，对于想在西兴镇附近购房的购房者来说，2000~3000元/平方米的价差还是有较大吸引力的。

　　浙江云厦集团副总经理毛晓东认为，这么大的价差，要说对周边楼盘没影响是不可能的。但金色钱塘和连园分属萧山区和滨江区，在城市配套和子女入学方面还是很不一样的，这两个楼盘不具有可比性。而且从昨天销售部的客户数量看，也属正常。

　　从历史数据看，燕语林森2006年6月开盘，开盘价6400元/平方米。当地某开发商说，金色钱塘的降价已将西兴一带的房价拉回到2006底2007年初。