■本报记者 张妍婷

　　

　　不久前，爆出丁磊想养猪的新闻，其实丁磊也不是心血来潮，现在很多企业都想往农业转型。事实上农业并不好做，但不久前记者采访到的一位“农民老板”却在其中做得红红火火。

　　从开始的3000万元起步，第一年就实现销售额1.9亿元、净利润555万元；在被各界称为经济寒冬的2008年，华凯现代农业营业收入又增长了55.8%，净利润增长了58.8%。在不久前的一次企业家私人聚会上，华凯总经理帅武新报出的这组数字引起了大家的关注，纷纷向他讨教经验。“农业是一个很大的产业，关键是怎么把它当作产业来做。”帅武新笑笑，“我也是摸着石头过河，但是我很看好未来。”

　　到海南种植“高新产品”

　　今年春节，华凯又大大热了一把，进口兰花、四季桂、迷你蕉、台湾青枣，去年刚培育出来的绿壳鸡蛋……被一抢而空。“一开始，我们就认定一个方向，农产品要创新。现在我们1000多万株苗木，有100多种新品种，都是自己培育驯化的。”帅武新说，桂花树很受欢迎，但低价竞争的都是普通的桂花，他们培育了四季桂，价格就卖得高。

　　华凯前身是华立集团房产公司下的一个苗木公司，很小。如今已经拥有9个农业园。帅武新去海南考察水果庄园的时候，那个庄园年亩产值也就三四百元，并不赚钱，但帅武新心里却有打算。海南的气候不错，土壤肥沃，又有成熟的劳动力，只是当地人比较保守，种了十几年的当地香蕉和芒果，没有竞争力。帅武新接手后，引进国际新优品种，种植反季水果卖到杭州来。当年，就种出了杭州人喜欢吃的台湾青枣，销售非常好；去年又引进了木瓜，这两年，海南的水果庄园产量提升很快，利润也一下子就上去了。

　　会种还得会卖

　　“农民为什么赚不到钱？因为他们种出来的东西要么自给自足，要么等人收购，没有办法放大产品价值。”帅武新一开始就建设销售渠道，成立了贸易公司，直接向大型超市、水果超市供货，不仅为自己种植的农产品解决销售问题，还收购当地农民的产品。

　　“商贸这一块，一年就有上亿元收入。”帅武新说，只要产品好，价格卖得上，销售商很愿意做你的生意，因此这方面很顺利。

　　由于商贸短期内就能赢利，同时也带动了种植，第一年华凯就实现了赢利。帅武新做“农民”越来越得心应手。销售网络建起来后，现在不仅做水果、苗木，还做茶叶、粮食、种子。“短期赢利项目为中长期赢利项目奠定了基础，这样才能实现农业产业化。”他的目标是农业综合体，产销服务一条龙，这样才能做大做强。

　　现在，让他苦恼的是，现代农业的信息交流比起其他行业，仍然落后很多年，这里面，要做的事还有很多。

　　寻寻觅觅找“庄主”

　　今年刚开学，华凯下属的南湖花城就接到一所小学的电话，说一开学就要带孩子们去上实践课。

　　种子怎么发芽？鸡蛋怎么变成小鸡？各种花朵蔬菜长什么样？去年4月，南湖花城在帅武新手里变成了一个“农业综合体”实验基地。种植、驯马、休闲、饮食，周末是城里来休闲的白领门，平时成了孩子们的科普教育基地。

　　有了新的模式，还得有人才来管理。说起寻找“庄主”，还有段有意思的故事。

　　有一次，南湖花园来了一群中央党校的人来考察。帅武新发现其中有位叫阿桂的女士气质不凡，而且对花花草草很感兴趣，经常会问他这个那个。交流过程中，帅武新发现她正是他寻寻觅觅的“庄主”人选：她学过酒店管理，从事过媒体工作，自己开过公司，还在大公司里做过高管。可是帅武新的第一次邀请就遭到了拒绝，对方的理由是自己有份喜欢的工作。帅武新是个执着的人，开始从周边做工作。

　　通过朋友，帅武新找到了阿桂的老公，“这是一份很有意义的工作，也是一份很健康的工作，你也希望你的妻子能够开心工作吧？”经过老帅这么一游说，阿桂真的辞职来到了南湖花城。“农业综合体”试验也正式开始。

　　“农业综合体”目前市场价值并不大，但社会价值很大。原来那里农民每亩地每年平均收益仅300～400元。现在附近3个村的村民基本都成了农庄员工，拿薪金，同时农户自己种植的产品也可以提供给游客，一年农民收入比原来增长了3～5倍，很多进城打工的都回来了。帅武新说，想把这样的“综合体”复制，农民能顺利转型，新农村建设才有了真正的意义，而利国利民顺风向的事，绝对前景无限。