■曹婷婷
这阵子大概对希望败家抄底的女人来说,是段难熬的日子——大力度折扣盼不到,原本寄希望于奢侈品降价的打算也基本落空。自从去年从纽约saks百货开始席卷到全球的打折狂潮引起奢侈品界的恐慌后,这股降价风似乎在一定程度上得到了控制。
“1个月前在杭州一家商场季末大促上用4折后再8.5折的价买了一双大牌的鞋子,原价在4500元,差不多1500多元拿下的,前几天又一次看到后发现鞋子还有货,但是折扣居然回升到了7折,这个现象还真是意外。”一好友三八节当天赶去,原本以为可以再借着如今急切盼着节日造势的商家,捞一笔“便宜”货,“虽然最后很不情愿地买了一双才打9折的鞋子,而且据说是三八节仅有一天的特价,但是心里还是觉得有满足感,至少自己低价买的鞋子又升值了,这样的品牌才靠得住。”
女人对于价格的态度永远是矛盾的:既希望它便宜,又不希望它太容易贬值。“如果我们随便打折,以后怎样向老顾客交代。”三八节当天,银泰一法国女装柜台营业员说,这也是在商场满400送400的折扣下,她们死死咬住只打8.5折的原因,有些客人起初还会试探性地询问是否会有更低折扣,但最后的事实还是让她满意下单了,因为她觉得这个东西坚挺。”
“以前的做法——返利,打折都不是长远之计,现在我们只对经销商说,我们不打价格战,只提供附加服务。”这是一位做高端洋酒品牌的朋友聊起当下夜店生意下滑,急需开拓餐饮市场时的打算。
“奢侈品宁愿就此倒下,也不愿或不能自降身价。等经济复苏,倒下了还可能会有东山再起的一天。但是自降身价了,以后还能拿什么来让人为你掏钱?”国内一管理专家的解释,算是对当下奢侈品艰难死守的最合理评价了。