■本报记者 徐叔竞

　　

　　本报讯 在杭州楼市最近的这波回暖行情中，滨江、下沙、西湖区是杭州主城区成交最活跃的三个居住区域，自今年1月以来，可售房源的消化速度比较快。其中滨江楼盘不但有东方郡、江涛阁这样的销售明星，而且在成交上多点开花，钱江水晶城、天鸿君邑、风景蝶院、柏悦轩、海威国际等楼盘都有不错的成交。

　　杭州新兴的居住板块中，滨江的房价跨度最大

　　在房地产业有一个现象：市中心的房产，因为历史的原因，其价格挑选余地往往比较大，从较便宜的老旧小二手房，到数万元/平方米的豪华公寓，购房者能够根据自己的实际状况买到合心意的房子；而郊区的房产价格体系相对单一，由于开发时间不长，除了普通住宅与排屋、别墅之间因物业类型不同造成的价格差异外，同类楼盘们在售价上几乎是“一荣俱荣，一败俱败”。

　　如三墩板块目前约为7000~8500元/平方米，申花路紫金港板块约为9000~12000元/平方米，闲林板块约为4000~7000元/平方米，城北桥西板块约为10000~12000元/平方米，九堡板块约为8000~10000元/平方米，下沙板块约为5000~8000元/平方米，转塘板块约为6000~8000元/平方米。

　　但是滨江是一个例外，从价格六七千元/平方米的江涛阁，到均价10000~12000元/平方米左右的东方郡、钱塘山水，再到均价12500~16000元/平方米的水晶城，以及均价在14000~19000元/平方米的海威国际，滨江不但房价跨度是杭州新兴居住板块中最大的，而且这些价格相差蛮大的楼盘们最近的销售情况都不错。

　　究其原因，除了滨江地域广阔，楼盘的地理条件各有不同之外，还有一个重要的原因就是各楼盘都在针对自身的特点和目标客户群，推出差异化的房产品，满足了不同层次的购房者的买房需求。

　　中低价楼盘瞄准新婚首次置业者

　　有业内人士感叹，最近的楼市，“刚性需求”是仅次于“降价”、“打折”、“房闹”的热门词汇。所谓刚性需求，大多数是新婚首次置业者。由于这些以80后为主的人群，其财富还处于积累阶段，购买力尚未达到游刃有余，而面临的消费需求却很多，不但要买房，房子里面的几乎所有东西都需要首次添置，所以这部分购房者房价其实很敏感，过高的价格往往会造成“虽不能之，心向往之”的遗憾。因此，滨江的一些中低价小盘受到“刚需”购房者的欢迎。

　　江涛阁这个此前名不见经传的平价小盘，自今年1月开盘以来，目前已经销售了近140套房源，其销售秘诀在于平价现房的准确定位。江涛阁开盘以来陆续推出了多次促销活动，其价格成交区间基本集中在6800~8000元/平方米左右。而且江涛阁是现房销售，4幢18层的高层目前已全部竣工，今年5月份即可交付，这一点满足了很多婚房需求客户的要求。

　　“魔方”楼盘看重改善型需求人群

　　钱江水晶城最近在透明售房网的预定和成交榜单上频频露脸。虽然销售价格比周边楼盘明显贵出一截，但是水晶城的叠层魔方户型和135平方米准四房户型在市场上很受好评，建筑师通过对房型的精密计算和相互嵌叠，犹如堆积木时犬牙交错地“咬合”，在高层公寓中制造出层高2.19米的赠送“叠层”。

　　以C型128平方米的下叠层为例，通过适当抬高主客厅的层高，降低某些辅助空间的层高，一套住宅的空间分为三个层次，为业主凭空“变”出许多如视听室、书房和健身房等情趣空间。由于叠层都是送的，再加上大量的露台、飘窗和阳台，整个叠层户型的赠送极多，据悉该户型的赠送面积达到了57㎡。

　　而G型135平方米三房户型，阳台多达3个；其中一个10平方米左右的U型阳台，只要在北面一隔，就又可以多出一个实用的书房，直接变成一套四房户型，能满足三代同堂的需要。这套房型还同时赠送三个飘窗，凭空多出了不少面积。粗略估算，整套房子的赠送面积达到了18平方米左右。这个算盘打下来，令许多购房者怦然心动。

　　和“刚需”者不同，水晶城的购买者多数是改善型需求者。他们大多已置过业，为寻求更好的居住环境和生活空间而再次置业。相对而言，他们的价格承受力更高。像水晶城的叠层户型单价高达1.6万元/平方米，但照样有客户下单。

　　中海钱塘山水上周新推的90平方米可生长“魔方”户型，一直是市场上的关注焦点。在90平方米的户型里设计三房，已经让不少开发商感到头疼，而钱塘山水的90平方米，却创造性地做出“五房”，让购房者大开眼界。

　　类似钱江水晶城和中海钱塘山水这样的魔方户型，虽然在售价上相对较高，但是对很多准备换大房子的改善型客户来说，以略高的售价买到更丰富的居住空间，还是很值的。

　　滨江五千余套房源等你淘

　　除了婚房需求和改善型需求之外，滨江楼盘的消费分层体现在以年轻创业者为主流客户群的柏悦轩、视界之窗等单身公寓楼盘，以及看中地铁沿线商机的投资型客户等。对于喜欢滨江板块的购房者来说，在滨江几乎都能找到适合自己的房子，而且充足的供应量也为购房者提供了更多的选择机会。

　　根据杭州透明售房网的统计，截至3月24日下午，滨江区的可售房源套数为5471套，是目前主城区八大居住区域中房源供应量最大的一个，而今年还将有彩虹豪庭、金盛曼城、风尚蓝湾等几个新楼盘将上市。

　　目前滨江区在售楼盘可以分为两大板块：区政府板块和钱江一桥板块。其中钱江一桥板块由于前期交付楼盘比较多，尤其是彩虹城附近的居住氛围已经很浓厚，这里超市、农贸市场以及咖啡吧等配套都很齐全。在售楼盘中，一桥板块的水晶城、钱塘山水和天鸿君邑是去年上市的楼盘，市场关注度比较大。而在区政府板块，则有东方郡、视界之窗、海威国际、风景蝶院、中兴和园、连园等主要楼盘。

　　事实上，随着这两年多个品牌开发商的入驻，以及区域内的配套渐趋完善，滨江楼市呈现出新的活力。本土的钱江房产已在滨江根基扎实，而中海、天鸿、世茂等拥有丰富开发经验的品牌开发商进入滨江楼市，吸引了更多的购房者的关注。地铁、白马湖休闲文化圈的规划在建，则极大地提高了滨江的实际可居住度。