■本报通讯员 吴凌云 张晓霞 本报记者 詹丽华

　　

　　本报讯 二三月份杭州商品房成交量持续呈现放量走势，很多人把目光聚集在下沙，海天城和保利东湾以实惠的价格先后占据成交量周冠军，单这两个楼盘已为下沙挣了面子。不过这个局面或许很快就会被比邻的九堡改变。

　　九洲芳园欲开新路

　　四月要“突围”

　　被下沙抢走太多风头的九堡楼盘已经放出风声说接下来会有大动作。有消息说中兴房产在九堡的九洲芳园项目正准备推出一批新房源，与之配套的营销计划也很新颖。“肯定不会是现在市场上常见的折扣、返点之类的优惠，现在方案还在制定中，不方便透露。”记者向中兴方面求证时，该公司相关负责人承认确有此事，同时也表示，新一期房源售价仍维持一贯的“亲民”路线。

　　虽然九洲芳园的知名度不如它的邻居们比如泊林公寓、左邻右舍来得高，其实它的开发商杭州中兴房地产开发有限公司说起来也颇有些年头了。从公开资料看，中兴房产1993年成立，母公司是西湖电子集团，已在杭州开发了中兴公寓、嘉绿苑、文都苑、景城花园等住宅小区和高档商住楼盘，累计开发建筑面积达数十万平方米。熟悉市场的人可能会想起来，它曾经是九堡板块第一个低价入市的楼盘。去年12月底，九洲芳园第一次开盘，起价7380元/平方米，是当时九堡第一个起价破八千元的楼盘。也引起过一波轰动，只可惜恰逢九堡楼盘全面滞销。

　　现在看来，7380元/平方米的起价、8500元/平方米左右的成交均价，仍有空间。“这个营销方案中计划将一部分购房款在5年后全额返还，而这5年中则可以享受等额的保险，现在中兴内部在讨论的只是返还额度定多少。”一位知情人向记者透露，如果这个方案能够实行，折算下来即使九洲芳园不是目前九堡最便宜的楼盘，至少也能排进实价前三名。“我到工地现场去看了看，地段、质量都还可以。”

　　尽管中兴方面没有正面宣布这个方案，但从九洲芳园的实际情况来看，推出大力度促销是有可能的。因为它第一次开盘时推的房源量就不多，起价定得也不高，只要在起价线以上，即使更大力度促销也不必担心老业主的问题。

　　九堡楼盘

　　三月销售量悄悄涨

　　其实，这段时间，九堡虽然静悄悄，但销量不错。

　　比如泊林公寓，2月24日二期开盘，从透明售房网上看，已售128套，销售率超过80%，已售均价9149元/平方米，连续两周跻身成交量前十强的第二名。汇盛德堡，上周也成交了36套，成交均价7868元/平方米，进入当周成交量前十强排行榜。但也有楼盘在三月中零成交的，比如，昆仑·红苹果。

　　包括泊林公寓和汇盛德堡在内，目前九堡在售楼盘主要有10个，每个楼盘多多少少都有折扣，从市场情况看，有的公开折扣已低至9折，但销售情况并不一定与折扣幅度成正比。泊林公寓是三月的“销售冠军”但却并不是九堡折扣力度最大的楼盘；丽江公寓近期的成交价一直在12000~14000元/平方米之间徘徊，并不见大幅下降，但成交量已经开始回升，而同样是均价过万，香滨湾仅成交2套；公开打9折的九月庭院就折扣幅度来说是九堡力度最大的一家，但销售量却比不过九洲芳园。

　　买房前关心价格，买房后关心质量

　　如果有兴趣到各个楼盘的业主论坛里逛逛，我们会发现，在下单前购房者发帖询问最多的往往是价格，要是有谁放出打折、降价之类的消息总能吸引无数跟帖。而已经下了单的准业主们最关注的则是楼盘质量，凡是有业主发施工现场或是收房的图片，总能引来一片“同仇敌忾”。

　　明摆着的道理是——价格太高了买不起，质量再好也是望尘莫及；价格再低，质量不过关，买了也是花钱打水漂。所以出现如前文所述价格与销售情况不成正比也不意外，理智的购房者在下单前除了看价格，还要看看开发商的口碑如何，楼盘的样板房质量怎么样，如果是现房、准现房最好能去工地现场转转。“现在的购房者除了极个别会一时冲动之外，多数人是到现场看来好几次，跟销售员谈了很多次，把楼盘情况摸得熟了，价格谈到没得谈了才会下单。”绿城丽江公寓的销售负责人也说，现在的市场要吸引购房者绝不是单靠一个理由就够的。“质量、价格，售前售后的服务，综合分越高越好。”

　　“还要懂得分析客户，要量体裁衣。”中兴房产营销部盛刚表示，以九堡为例，到这里买房的大部分是原本就在城东居住或工作，以及计划到九堡工作的人。“特别是一些原本在四季青、东站工作的小业主、经营户，我们也正是针对他们的工作性质和实际需求制定新的营销方案。”

　　九堡主要在售楼盘成交情况

　　（2009年3月1日~25日）

　　楼盘名称 　　　　　 　成交量

　　德信·泊林公寓 　　　     　63

　　华鸿·汇盛德堡 　　　     　53

　　绿城·丽江公寓 　　　     　35

　　名城·左邻右舍 　　　     　21

　　中兴·九洲芳园 　　     　　33

　　万均·九月庭院 　 　　     　9

　　金海·香滨湾 　　　　        　2

　　万科·魅力之城　　　　        1

　　昆仑·红苹果 　　　　　        0

　　汇隆·风林公寓 　　　　     2

　　九堡主要在售楼盘折扣信息及售价

　　(更新时间2009年3月24日)

　　楼盘名称         折扣                 新开盘均价（元/m2） 已售均价（元/m2）

　　中兴·九洲芳园 按揭9.8折                 9600             8500

　　绿城·丽江公寓 一次性9.5折，按揭9.7折    13000~14000     14203

　　德信·泊林公寓 无折扣                    9600             9153

　　名城·左邻右舍 一次性9.6折，按揭9.7折    11500            11337

　　万均·九月庭院 一次性8.9折 按揭9折     10000            9580

　　华鸿·汇盛德堡 一次性9.5折 按揭9.8折    10750            9735

　　金海·香滨湾     无折扣                 12000            11883

　　汇隆·风林公寓 按揭均9.8折             9500             9422

　　昆仑·红苹果     按揭均9.7折             9000             12030