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第C0004版:汽车·行情
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2009年4月1日     收藏 打印 推荐 朗读 评论 更多功能 
以前各自进货 现在联合采购
一辆福克斯可省1000元
  本报记者 杨吟

  

  本报讯 “同样一款福克斯1.8手动舒适型,我在福通问到的的价格是11.3万元,而万国业务员的报价是11.2万元,听说他们是靠联合采购降低了成本。”正筹备着买车的许先生告诉记者。在金融危机的大背景下,越来越多的车商抱团取暖。记者发现,近期杭州多家汽车经销商纷纷采用了“联合采购”。

  浙江康达是较早尝到联合采购甜头的经销商。康达在省内有14家4S店,18家1S店,有合作关系的二级经销商近40家,但整车采购全部由杭州总部出面,抱成团力量大,通过联合采购,康达这些年的销量一直遥居全国首位。

  “联合采购经销商就拥有了更多直接对话厂家的话语权,最明显的优点有两方面,一是可以跟厂家谈额外的返利,二是可以向厂家要求更多的扶持政策。”康达市场部负责人陈彦韬告诉记者,让他印象最深的是有一次,厂家直接拨给了他几百万元用于新车推广活动,这在其他经销商看来是非常不可思议的事。

  “联合采购可以分两种形式,一种是日常采购的常态;还有一种是看准时机直接买断,我们今天刚刚操作了一把,买断了100辆车。”浙江元润销售经理计金军告诉记者,通过这样的方式,每辆车向厂家多要了5000元的利润。业内人士介绍说,其实近段时间奔驰E230价格直下10万元,也是联合采购的成功范例,东星行在国内有90多家店,总部整合全部资金向厂家集中采购近2000辆奔驰E230,车价自然不可同日而语。

  “向厂家集中进一大批车需要很强的资金实力,所以一般都是规模较大的经销商在运作。如果每家店一个月完成100辆销售,厂家给的返点很低,而如果5家店合起来集中进货500辆,返点就大大增加,这样,剩下4家店虽然没有完成厂家布置的销售任务,但销售利润却可以高不少。” 业内人士告诉记者,除了前面提到的经销商,万国福特、祥通汽车等经销商也纷纷采用了联合采购。“据说最近有几家经销商正在商议联手进货,以比较低的价格吃下最后一批300C、铂锐。”业内人士说。

  联合采购对市场带来怎样的影响?“车商更容易操控市场价格走势。”业内人士指出,在销售形势比较弱的时候,联合采购的车商因为相比竞争对手拥有更多的利润空间,更容易掌据主动权。

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钱江晚报 汽车·行情 C0004 一辆福克斯可省1000元 2009-4-1 48257178002CE1754825758900489333[B1-杨吟] 2