本报讯 尽管3月各地楼市都有所回暖，但市场观望气氛依旧浓厚，大部分购房者都不急着出手，这厢谨慎那厢急，房产商可坐不住了，再守株待兔等待客户上门显然不行。为了能吸引到购房人群，各家开发商纷纷在营销策略上进行创新，发挥想象博眼球，主动出击谋客户。

　　体验式营销

　　重视客户参与性

　　光靠推广宣传还不能完全胜出，在信息泛滥的时代，普通的营销很容易被海量信息淹没，要想脱颖而出，必须得用亮点吸引住购房者的注意力。如今房产销售除了改变销售方式，在策划上也越来越有创意，更加重视互动性、参与性。

　　3月25日大华·海派风景组织了15分钟到达“欧洲”的活动，该活动征集了十几辆自驾车从杭州游泳馆开往楼盘现场，用时最短的可以赢得油费。参加这个活动的市民可以切身体会到该楼盘环境与地段的优势，并且在轻松愉悦的心情中了解和记住楼盘。

　　与大华·海派风景有异曲同工之妙的还有金隅·观澜时代。只要去该楼盘现场售楼处办理观澜卡，签约时不仅可享受“预交2万抵6万～12万元”的价格优惠，还可以参加抽奖，赢取美国9日豪华游，该活动引得不少人上门实地观看项目，让楼盘知名度大增。

　　坐等上门

　　改为主动出击搜客群

　　在销售方式上，如今的房产营销与以往相比，形式更为多样。单纯在售楼部等客户上门的做法在现今市场下显然有些被动，为赢得商机，不少房产商主动把房产信息推到了市民眼皮底下。如今在各种场合都能见到楼盘的宣传，不管是在酒店还是茶馆，随时都能接触到相关信息。

　　赞成美树从4月1日起将设置移动展厅，把售楼部“空降”到市民的眼前。从4月1日到30日，赞成美树将在欧尚超市、运河广场、武林广场等地设置风格现代而艺术的楼盘流动展示区，向市民介绍项目的基本情况。这种流动展厅的形式让潜在消费群能更便捷地接受到项目信息，比常规宣传方式更主动更有活力。

　　在终端下功夫的房产商不在少数。华荣·风景蝶院除了常规宣传途径外，还将推广场所拓展到企业、写字楼、超市，甚至在社区制作海报架进行宣传推广。

　　买房还给工作岗位

　　以社会热点引起公众关注也是企业宣传的好方法。3月20日，金地集团召开了“大学生促进就业平台启动”新闻发布会，宣布今年同时在杭州、上海等地招聘30名应届本科生，同时提供300个以上勤工俭学及社会实践的岗位给在校大学生。

　　浙江房企新湖房产，则直接提供工作岗位。其在上海的楼盘新湖明珠城推出了优才计划：对新近买房的业主，新湖拿出不少于100个工作岗位，年收入3万元至10万元，工作期限8至10年，范围涉及房地产、金融和矿业等，岗位有前期开发、中期管理 、后期服务，还有证券投资和期货投资等。

　　这样的营销既吸引了眼球，也树立了企业良好的社会形象，比起一般单纯地营销手段更有深度。

　　双赢营销机构总经理章惠芳认为，目前的楼市成交放量说明市场已趋向好转，但还没有真正复苏。对下半年的走势谁也心里没底，开发商只有做好产品，主动出击创新营销，才能在回暖的市场中分到一杯羹。

　　张晓霞 张卉卉