本报记者 詹丽华

　　

　　近段时间，温州国际大酒店俨然成了杭州楼盘展销专场，最多一天六七百平方米的展厅里聚集了10个杭州楼盘。而4月才刚开始，该酒店五楼的展厅预定已经到了月底，预定方同样是杭州开发商。

　　“最近这几周，杭州楼盘在温州主要几个媒体整版整版的狂打促销广告，我真是想不通了，为什么会这样？”跟一位温州的媒体同行通电话时，他说，这种情况已经持续有段日子了。在他看来，开发商一个比一个精明，都是“不见兔子不撒鹰”的主儿，突然如此频繁地奔赴温州，必定是“有利可图”。

　　杭州楼盘烟花三月下温州

　　记者查阅了温州两家主要报纸整个三月的广告投放情况，不得不说，杭州开发商确实豪气，楼盘广告要么上封面要么做整版，无论是数量还是篇幅都压了温州本地楼盘一头。无利可图谁干这事儿？

　　3月杭州主城区商品房成交4767套，这是杭州透明售房系统开通以来，3月份成交量最高的一次。而在3月成交楼盘名单里，东方红街、天阳上河、东方郡这三个上了月成交前十名的楼盘都在当月做过温州巡展，除此之外，世茂江滨花园、现代景苑、金基晓庐、九月庭院、云厦连园等十几个楼盘也都在3月去过温州。这么说来，南下温州的效果可谓“立竿见影”，而且从成交楼盘看，一些地段比较好、售价在10000~20000元/平方米之间的楼盘明显更受温州人青睐。

　　有意思的是，杭州开发商们一边计划着下一次“温州行”，一边却又避谈温州行的效果。“温州人并不是我们的主要客户。”“来看房的温州人是多的，但实际签约率不高，最多占5%。”开发商都怕自己楼盘被打上“投资”烙印。

　　在承诺不透露楼盘名称之后，一位房企高层终于说出实情。“我们3月初去温州巡展，因为是通过专门渠道做的推广，效果是不错，卖了五六十套房子，折扣……差不多9.2折吧，比杭州略低，主要是为了留住这部分客户，因为他们的重复购买力很强。”

　　以该楼盘最近的成交均价来计算，五六十套房子差不多可以回笼1.5亿元销售款。它或许是3月份温州巡展中收获最丰的楼盘，然而在成交榜上毫不显山露水，连前20都没有排进。“我们不想引起太多关注，这次成交的房子会分批签约。”

　　民间热钱杭州谋“瓦”遮头

　　杭州开发商扎堆温州，看中的就是温州人的购买力。

　　温州乐清人陈谋（化名）在温州有一家模具加工企业，这两个月他已经在杭州买了3套房子，都是一次性付款，投入资金超过500万元，还有一套房子正在谈价中。“拿来买房子的都是闲钱。”他所谓的“闲钱”，原本是拿来“放贷”的，按4分利收月息。“现在风险大，怕放出去收不回来，不敢放了，年后我就开始把这些资金陆续都收回来了。”

　　收回来的钱做什么呢？存银行、炒股票？陈谋考虑过，但最后还是选择了买房子，他说现在他最看中资金的安全性。“在此之前我还没有在杭州买过房子。”他说，最后有朋友介绍他在一个滨江区某楼盘买了两套小户型，又在钱江新城某楼盘买了一套跃层。“现在在谈的那一套房子也在钱江新城，是套样板房，价格有点高，还要再谈谈。”

　　像陈谋这样的温州客户虽然不是大部分，但他们所带动的购买力却不可小觑。以陈谋为例，在他下单以后，又介绍朋友在同一个楼盘买走了三四套房。这也难怪，开发商愿意给温州客户更多的折扣——如果少赚一个点，就能多卖一套房，这个生意谁不乐意做？

　　“最近出现的温州购房资金主要有两种，一种是原本在做民间借贷的资金，另一种是小企业主留作扩大再生产的资金，因为市场情况不理想，暂时不打算扩大再生产，这笔钱就闲置了。”一位刚刚在温州做完巡展回来开发商说，这是他用手里的折扣跟客户“换”回来的消息。“而这些资金的投向也非常明确，他们只选择地段比较成熟、品质比较可靠、交付期最长不超过一年的楼盘，因为这样的楼盘安全性高，而且脱手也比较容易。”从成交情况看，他的说法似乎有些道理。3月第一个双休日，温州当地媒体曾组织杭州楼盘到当地进行展示，共有雪峰·水岸枫庭、天阳·上河、梧桐公寓、中凯·东方红街、九月庭院、君悦·丽景、戈雅公寓、视界之窗、盛世嘉园、瑞城花园等十个楼盘参加。记者根据当时的这份名单核对这十个楼盘3月的成交量，很明显，东方红街、天阳上河的成交情况远远好于其他几个楼盘，而这两个楼盘原本在杭州市场的销售情况就不差。

　　可见，并不是任何楼盘搭上温州这艘快船就能顺风顺水——有人形容这些手握“热钱”的人：鼻子比狗还灵，跑得比兔子还快。