“车停这里,从这里上楼,上面就是我的房子,你看还挺方便的吧。”一位购房者对照着面前的图纸指指点点,对身边的朋友说。他面前的是丽江公寓的车位位置图,图上用虚线表示车行、人行线路,用红、绿色圆点表示已售、可售车位,清清楚楚,在别的楼盘很少看到。“还有其他车位吗?”他转头问陪同的销售人员。“有的,您也可以选这个车位,这样走……”销售人员一边说,一边画出人、车走线,说完又退开一步,让客户能与同来的朋友商量。
这是记者在丽江公寓销售部看到的一幕,看得出来这不是偶然,因为尽管销售现场有不少购房者,但并不嘈杂,购房者或三三两两轻声交谈,或听销售人员介绍户型、景观、配套,有条不紊。
很多开发商羡慕绿城,因为绿城的客户忠诚度相当高,这或许是从他们的每一个问题总能得到回答开始的,而在房子卖出去之后,这样“有问必答”的态度也没有改变。2008年4月28日,在丽江公寓一期开盘一个月之后,由业主组成的工程质量监督小组就成立了。到今天这个监督小组已经运行近一年,6次例行工作,平均每两月就要到施工现场了解工程进度,检查工程质量。
去年丽江公寓一期的精装修工程开始之前,还召开过一次客户沟通会,向当时已经买了房的500多名准业主通报项目精装修施工单位,以及选定的装修材料的品牌、型号。当时,出席沟通会的是丽江公寓项目公司总经理韩波——项目一把手参加客户意见沟通征求会,绿城的目的就是在项目营造过程中保证与业主之间的信息渠道畅通,为业主解决实实在在的问题。