本报讯 王琴娟在义乌国际商贸城福田市场有个27平方米的铺子，经营各种自产小饰品。去年年底以来，她发现自己的海外客户订单逐渐减少，而国内销售则有所增加。

　　“原来内外贸是4比6，现在是6比4。好多东南亚客人，原来隔几个月就能见上一面，现在他们1年多没来中国。”

　　中国小商品城集团近期抽样调查了1000多户商户，31.2%的人表示目前以内销为主；37.9%的人以外销为主；30.9%的人则内外贸并重。原来外销量占总交易额65%以上的义乌市场，目前的格局是内外贸基本扯平。不少商户还反映，“内外客户对商品的档次要求也发生了明显变化。”

　　做首饰生意的王琴娟告诉记者，“以前跟我们合作的意大利等国客商，对价格不那么敏感，一件耳环或戒指类产品20多元，他们都能接受。现在他们开始计较价格，而且拿的量也少了。原来一款产品一拿好几打（1打12件），现在只有一两打，有时还拿几件。”

　　“现在我们卖到欧洲的饰品，强调时尚感和色彩感，价格便宜些；倒是主打国内白领市场的系列产品，价位高一些，因为有需求。”

　　另一位做玩具批发的商人告诉记者，现在国内的家长对玩具质量要求很高，“批发价十多到几十元的产品销量都不错，只要款式新材料好。而外销的产品，很多老外砍价很厉害，最后就拿了价格略为便宜的产品走了。”

　　发现了内贸的巨大潜力，不少义乌商人们就在内销上动起了脑筋。

　　做学生文具的黄胜伟为了开拓内贸市场，跟全国各地30000多家学校门口的文具小店达成合作，“减少中间批发环节，尽量把货直铺到店里。”

　　义乌嘉和五金餐具的何益江则把眼光转向了农村市场。他选择和那些在农村设有连锁销售网络的经销商建立合作关系。目前，何益江已和多家全国农村连锁企业达成合作意向，有望成为这些连锁企业的长期供应商。

　　本报记者 钟慧丽