在很多网络论坛里，夜市摆地摊是个热门话题。不少人以为夜市练摊能淘金——很多浙商，不就是从义乌小商品市场进点货，到全国各地摆地摊完成原始积累的嘛！但地摊新鲜人一旦跳进去，就会后悔功课没做足，轻视了它，结果栽了。在杭州吴山夜市练摊20天的小胖和麦麦就唉声叹气地告诉记者，摆了20天，几乎每天都是亏的！

　　本报记者 张妍婷 本报通讯员 厉曼娜

　　吴山夜市是整个杭州最时尚的夜市之一，当然也是练摊人的首选之地。熙熙攘攘的人群中，一个白白嫩嫩的小男生很引人注目：皮肤光滑，脸蛋红润，脖子上还挂了一个护颈圈，说话柔声细语，长相单纯可爱，待人超级热情，一看就是个地摊“新鲜人”。他就是刚摆了20天摊的小胖，被合伙人麦麦嘲笑成假潮人，因为他喜欢里面穿件黑色打底衫，外面罩一件条纹衬衫，还会一口气买30件T恤。

　　别看小胖人前笑得可爱，心里却挺苦。“夜市就是一个坑，掉进去了一时还出不来了。千万别轻易来夜市摆摊，我们这20天，每天能赚出摊位费就谢天谢地了，人工全赔。遇上天气不好，就彻底亏了。”看着三三两两走过的顾客，小胖又开始抱怨合伙人麦麦：“都是你，急着付租金，要是多看几家，或者再等等的话，有可能租金还会便宜点。”

　　麦麦也不依，跟他吵了起来：“那时候不是你说的吗，夜市摆摊肯定赚钱，保证亏不了。你看看现在，每天保本都很难。”

　　麦麦和小胖都是中国美术学院环艺设计专业的自考生，只有19岁，看着论坛上、新闻里那么多人摆地摊都赚钱，心也痒痒了，商量了一下，决定一试身手。“我们初始资金是问爸妈借的，他们刚开始根本就不同意，我告诉他们一定要相信我，夜市保证可以赚钱，而且我会把钱如数归还，他们才勉强同意的。”麦麦无奈地说。

　　第一天摆摊，他们挤在一个宽度不到一米的摊位里吆喝，很多货摆都摆不开。过了三四天跟边上摊主熟了，他们才得知可以把铺在摊位上的木板换一块大一点的。

　　“第一天就有个女生一次买了100元的藏饰耳环，可把我高兴坏了，觉得生意真好做。”聊起第一天的“开门红”，麦麦的眼里发着光。但是没过几天，她发现周围摊位都卖起了藏饰，不仅样式差不多，而且价格更便宜，麦麦他们一下子就没了竞争力。“第一次做生意，拿货渠道不通畅，进价贵了。也不知道别人从哪里拿到这么便宜的货。”

　　卖藏饰，是麦麦和小胖考察了很久才作出的决定，没想到才卖了一天就失去了竞争力。眼看着第二天的销售额吃了鸭蛋，小胖和麦麦赶紧换产品。“我们看上的东西别人不一定喜欢，令我抓狂！”小胖现在每天晚上都在头疼第二天去哪儿进一些款式新颖的饰品。“有一天晚上只卖出一对耳环，还是我叫同学帮忙买的——就是杭州话说的托儿，可惜没把别人‘托’进来。”

　　每天换产品也比较麻烦，万一积压到第二天，就更卖不掉了。“东西一定要符合大众口味，进价不能太贵，因为夜市只是大家吃完饭随便逛逛的地方，要是价格太高，人家看都不看。”

　　“我觉得摆摊就应该在淡季的时候进来找摊位，然后时间租长一点，这样摊位费会少很多。”麦麦也总结教训，“我们最大的问题就是摊位费太高了，现在每天就是为了赚摊位费而努力。”

　　旺铺背后有高招

　　虽然麦麦和小胖亏了，毕竟杭州每天的夜市依然红红火火：吴山夜市、大关夜市、朝晖夜市、西城夜市、天城路夜市……依然有很多人指着夜市赚的钱养家糊口。记者采访了几家人气旺的摊位，偷偷学到几招。

　　帅也是资本

　　吴山夜市上有一个卖本子的摊位，每次去都看到围着层层的人，你想要拿到一本本子都很不容易。可想而知这个摊位生意有多好！据说这个摊位的老板是一位超级大帅哥，有很多“花痴小女生”，就是专门冲着“本子帅哥”才去买本子的，甚至每天都去逛帅哥的摊位。还有女生为了拿到他的联系方式，谎称自己也要卖本子想从他这里拿货。

　　“我们的价格在5元到15元之间，不贵而且非常实用。”“本子帅哥”的合伙人小姜非常低凋，他说这是夜市里的潜规则，“让大家知道自己的产品赚钱，竞争就激烈了。”

　　他们的本子摊位，已经从最初的一个增加到了现在的三个。“平时还要与周围的摊主搞好关系，比如临时需要换零钱，‘左邻右舍’肯帮忙也是很重要的。”

　　生意这么好，为什么没人一窝蜂窝跟着卖本子呢？“我们的本子是从全国各地进来的，有人想复制都学不了。”小姜终于透露了一点消息。

　　老婆当模特

　　鞋子堆得像小山，老板还很牛，挂出一块自制的牌子，写着：“薄利多销，爱买不买！”可到这个摊位买鞋子的女生，仍然里三层外三层。

　　环顾摊位的四周，最有特色的是挂在架子上的一张张照片，都是模特穿着老板卖的漂亮鞋子。“这些都是我模仿国外杂志的照片拍的，模特是我老婆。”老板告诉记者，他是男生，不像有些女摊主，可以自己穿着当模特。“很多女生看照片上的鞋子好看，就指着图片问我要这种鞋子。”老板指着一双鞋子说，“这双鞋子我2个月就卖了几千双了。

　　在这里摆了5年夜市的鞋老板说起摆摊经验滔滔不绝：“顾客很多的时候要认准一个聊，不要东顾西盼。即使其他人不买，你认真跟他聊的这个人，基本会买。”    

　　独一无二才叫牛

　　一个卖内衣的摊位前，有人扯着一条卡通棉内裤跟老板讨价还价，最后还是以25元买了下来，一分钱都没有便宜。

　　“我们只做一小部分人的生意，卖比较特别的东西，虽然价格高一点，但是要买的人还是会掏钱买的。”老板说。

　　做了四年钥匙扣的摊主刘老板也有同感，要在夜市上赚钱首先要考察市场，看看什么东西比较好卖，最好是独一无二的。“你去夜市里逛一圈看看，我卖的钥匙扣在别的摊位里是找不到的，价格也就随你定了。”