都说“人往高处走，水往低处流”，记者日前采访时，却遇到几位甘愿往“低”处走的高管。他们曾是外企、上市公司的骨干，如今却来到了名不见经传的小企业。放弃了原来稳定、优厚的待遇，跳到了或者收入降低、或者前景未明的中小公司。他们图什么？

　　本报记者 张炜利

　　放弃20万，选择9万元

　　年薪少了一半，身家翻了600倍

　　41岁的陈先生1991年毕业于国内某名牌大学财经本科，去年4月份以前在一家国有上市公司做财务经理，年薪20万元。

　　虽然工作安稳，但已过不惑之年的他，在原公司很难有大的发展。去年4月，一位朋友找到他，希望他去杭州一家做能源环保的小公司——这家公司正处于迅速发展阶段，需要一个财务总监，托这位朋友帮忙物色。

　　陈先生第一次跟这位朋友去那家公司时，感觉不太好。当时公司还在杭州莫干山路一家小招待所里办公，注册资金只有50万元。老板的办公室很简陋，走廊上的厕所里甚至连冲厕所的水都没有。虽然要聘的职位是财务总监，老板能给出的年薪仅9万元，但愿意给期权。

　　犹豫了两三个月，陈先生仍然下不了决心放弃原来安稳的工作。了解那家企业的朋友劝陈先生：“你要分析这家公司的成长性。如果我是你，我会选择去。”朋友开玩笑说：“你损失的年薪，我补给你。但老板给你的期权，你按原价转让给我。”

　　考虑了三天以后，陈先生决定跳槽——当然，他没让朋友补上年薪。

　　陈先生进入这家公司没多久，公司就成功引进了战略投资者，50万元注册资金的公司，估值达3亿元。陈先生获得的期权价值，一下子翻了600倍！

　　这家公司还需要一个人力资源总监，起初开出的年薪仅7万~8万元。陈先生一个朋友听说了这个奇迹，也放弃原来40万元的年薪，进了这家企业。

　　

　　点评

　　为成长性小企业找人才，其实是很难的，因为他们需要的人才，往往都在原先企业身居要职。说服这样的人才跳槽，猎头往往屡败屡战。

　　有一次，有个同事要为一家公司找一位营销总监，看中的是另一家大企业的营销总监。可人家哪里看得上那个小公司，连见面的机会都不愿意给。于是，这个同事趁这家企业招人假扮应聘者，闯五关斩六将以后，终于来到了这位营销总监面前——不过，他的目的不是找工作，而是劝这位总监另谋高就！

　　猎头公司对这些40多岁的职业经理人的职业发展心理很了解：他们往往也希望找到一个事业平台，做事业经理人。事业经理人与职业经理人有何不同呢？打个比喻，如果说职业经理人是“情人”，那么事业经理人就是“妻子”，夫妻是要风雨同舟、同患难的。40多岁的事业经理人希望在剩下的职业生涯里与企业一起发展。他们希望把自身多年的经验奉献给一家可靠的企业，与企业共成长，当然也希望能拿到股权——就是这样的股权最后变成了“金手铐”，他们只有把企业做好做大，才能通过资本市场实现财富共赢，他们财富的多少直接与企业的发展挂钩。

　　——杭州猎人人力资源开发有限公司总经理郎越时

　　从100亿产值的大企业跳到3亿产值的小企业

　　就想当回一把手

　　章博士1995年毕业后，曾经在外企、民企、国企等多家企业做过高管，现在在一家外企做总经理。

　　虽说是总经理，但章博士并不是一把手。在这家年产值上百亿元的大企业，各项制度在他进去之前已很规范，他自己也觉得所做的工作只是给企业锦上添花，并不能体现自己的价值。有多年不同类型企业的管理经验，又有良好技术背景，他希望找一个能更好发挥自己优势的平台。

　　经朋友介绍，王博士与林老板见面了。

　　此时的林老板正为整合自己的团队发愁。企业发展初期，一起创业的老臣立下了汗马功劳。但企业发展到现在这个阶段，林老板迫切感觉到，企业要再上台阶，就需要建立现代化的企业管理制度，而老臣们由于知识结构老化，明显力不从心。怎样既安抚好老臣、又能推动企业继续发展，成了林老板的心病。

　　虽然林老板这家企业现在产值不过3亿元，章博士见面前，仔细地研究了这家企业，很认真地考虑如果他来做CEO，要做哪些事才能真正帮助企业实现跨越。他还通过各种渠道搜集该企业的情况和行业发展情况，并认真做了个PPT。这与林老板之前见的只带一份薄薄的简历来见面、见面又只谈待遇问题的职业经理人很不一样。而且章博士认真准备的材料、针对企业提的建议，几乎说到了林老板的心坎里去。

　　而章博士选择新平台也有几个条件：行业的发展前景好不好、老板的事业心强不强、双方个性是否合适、自身的能力与企业的要求是否匹配、企业在行业的口碑好不好……双方一交流，简直相见恨晚，于是，章博士顺理成章进了林老板的企业做了CEO。虽然年薪跟他原先的企业持平。

　　

　　点评

　　浙江的很多企业是家族制的，企业大权往往掌握在老板亲戚、创业老臣等“自家人”手中，他们并不放心陌生的职业经理人。这种情况，在企业创业伊始，经理人尚未职业化时无疑有其合理的一面。但是企业要做大，引进真正优秀的职业经理人又显然是必须的。

　　而像章博士这样的人才，无疑希望找到一个能真正实现自身价值、充分施展其才能的职业平台。他们不想继续为大企业做锦上添花的事，而是想以自己多年积累的经验，用心和股东一起将一家小企业做大、做强，从而实现从打工到股东的转变。在浙江，中小企业无疑是经理人施展个人才能的最好平台。

　　迅速发展中的中小企业聘到这样的人才以后，如何让其发挥更大的价值，还要看企业家能不能尽快建立规范的企业管理制度，在制度的制约下放心把企业交给职业经理人来打理。如果一方面引进了高级人才，另一方面又不建立规范的管理制度，导致事事不放心，还处处掣肘，留不住人不说，企业的发展也会受到制约。所以中小企业引进优秀人才之前，尽早实现从“人治”到“法治”很重要。

　　——浙江千里马人才信息服务中心主任洪文祥

　　给出50万元期权

　　小企业为什么舍得下血本

　　徐先生的企业，是一家研发能力很强的中小型成长企业，前景不错，有上创业板的打算，为此需要一个有经验的财务总监。

　　这家企业属于制造业，按徐先生以往的经验，聘一个有经验的工厂厂长，也就15万年薪。上市，他认为也是水到渠成的事，财务总监的年薪，他的心理价位，也就30万元左右——在他看来，这已经是极限了！

　　可是找了很久，他都找不到满意的人才。去年12月，一个朋友说服了他：年薪不是大问题，要给期权！“如果你需要一个茶杯，确实只需十几块钱买一个就行了，没必要花两三千元去买奢侈品。但如果是买车，不能只买个四五万元的家庭用车，要跟公司形象匹配。上市需要的财务总监更是如此，普通的财务总监，也许也能完成上市工作，但优秀的总监则可以将企业卖个更好的价钱，帮助企业实现价值最大化。”

　　转变观念，徐先生决定，在原来年薪30万的基础上，再增加50万元的期权。很快，他从一家上市公司挖到一位财务总监，那位总监在原企业年薪40万元——舍高就低，因为他明白，在原公司，他靠年薪现金增长的幅度是有限的，期权变现才能充分实现自己的价值。

　　

　　点评

　　对于中小企业来说，在一些关键岗位上使用人才也要有“高消费”的观念，要舍得花适度的现金、年薪加股权请优秀职业经理人，以帮助企业快速成长，这是中小企业与大公司抢夺优秀人才的核心优势；而对于人才来说，要想实现自己的最大价值，在大公司很少再有机会，更多的职业发展机会往往在那些并不起眼的中小型公司，他们才是隐形冠军，要善于发现那些有闪光价值的潜在的明星公司——像张艺谋那样。只有成为这些有潜力的小公司的事业经理人，获得企业的期权，才能实现个人价值的高速增长。

　　当然，这样的选择也是有风险的：企业上市，并不是想上就上，这就是风险与机遇同在，但这种风险经过双方的博弈选择还是可以控制的，这也是老板们舍得下血本聘人才的原因所在。

　　——杭州猎人人力资源开发有限公司总经理郎越时