万事开头难，这对于李建发来说更是如此。没有文化，没有经验，尽管网站建起来了，但是迟迟没有“兔子”撞上来。

　　数月后的一天，一个义乌商人“撞”上了门，这个商人通过阿里巴巴看到了他的产品，谈好价格之后，根据地址把原材料寄给李建发。

　　尽管有了客户，但李建发又发愁了：万一做好了对方不要了怎么办？最后，他老婆劝他，“反正也就6000多元的单子，先做着吧，再说了，对方把材料都寄过来了，怎么会不要呢？”

　　做完之后，李建发要求对方先把钱打到自己账户。但是，对方不同意，担心自己把钱打过去了，而李建发不给他发货，坚持说先发货后汇钱。双方拉锯子拉了好几天，最后还是对方先打了钱，老李收到钱才松了口气，把货给对方发了过去。

　　就这么战战兢兢，完成了他在阿里巴巴的第一笔买卖。这笔生意也让李建发意识到：网上确实有生意，但是网上生意双方相互信任才能做得更放心！

　　有了第一单生意之后，李建发的生意越来越兴旺，凭着几个女员工这种家庭作坊式的运作，也能满足这些定单的要求，直到香港一笔60万的大单子出现。

　　2006年4月，李建发接到网上询问，问他接不接做钩针包线珠子，让李建发两眼放光的是，这笔订单有60万！这对他来说简直就是一个天文数字。

　　那一瞬间，他感到热血沸腾。为了完成这笔大单，他调整生产，改变了原来家庭式作坊的生产方式，开始建厂扩张。