随着楼市的回暖，别墅排屋销售也大热。杭州别墅楼盘的代表绿城·桃花源整个4月，卖了8套，总价达1.8亿元；富春山居排屋4月份卖出11套，每套售价400万元以上；锦绣钱塘、青山湖畔等近郊别墅最近销售也相当不错。

　　十多年时间，杭州的别墅开发建设已从城市向周边逐步拓展，而产品的类型和风格也越来越丰富。该怎么来判断和挑选出好的产品呢？记者采访了众多业内人士后，发现了四大共同认可的要点。

　　本报记者 徐叔竞

　　NO.1 优越的自然山水资源

　　《新华字典》对别墅的解释是“在风景区或在郊区建造的供休养的住所。”别墅亦被称作“别第”、“别馆”、“别业”、“别院”。可见别墅的特别之处在于“别”。别墅的“别”指的就是资源，不可复制的资源，同样不可复制资源的独享度也决定了别墅的种类与价值。

　　从代表海滨别墅的香港浅水湾别墅区，到代表着森林别墅的比佛利山庄，再到代表高尔夫别墅的巴厘岛高尔夫别墅，这些别墅所拥有的资源都不可复制。

　　杭州的自然山水条件非常优越，但受土地开发的限制，能开发真正山水别墅的板块却不多。目前的分布区域主要就集中在大城西区块、青山湖区块、之江区块、银湖区块、湘湖闻堰区块、良渚区块等。

　　NO.2 配套附加值

　　现在的别墅楼盘有很多卖点，目前很时兴的卖点就是各种俱乐部会员资格。比如高尔夫俱乐部、游艇俱乐部、马术俱乐部、雪茄红酒俱乐部、私人飞机俱乐部等。这些促进业主人际社交需要的俱乐部，在一定程度上提高了别墅的附加值。

　　西湖高尔夫别墅是杭州别墅中最早打出高尔夫附加值牌的楼盘；大华西溪风情别墅引入了游艇俱乐部；富春山居的网球俱乐部让业主形成了自己的交际圈。杭州从事高端二手房交易的中介人士表示，这些能为业主提供团队性社交生活需要的俱乐部营销，往往成为别墅房源的成交关键。

　　NO.3 设计的舒适度

　　著名的别墅设计师邬晓明，这样描述了上世纪90年代初设计丹桂花园的稚嫩：“以前学建筑的人大多没有接触过别墅，当时都是从公寓出发去考虑别墅的设计，按照房间功能来布局，再增加诸如保姆房、车库之类必需的设施，在空间上并没有很好地把它作为别墅来认识。”

　　从桂花园系列别墅到九溪玫瑰园，再到桃花源，绿城总结出的一条经验是：别墅从“造房时代”到“造园时代”再到“生活时代”，别墅产品回归到了最根本的居住舒适度上。

　　比如别墅的厅分解为家庭厅、会客厅。会客厅是主人接待不太熟的朋友所用，这样就能避免开放私密空间，而相熟好友可以直接进入连接西式厨房的家庭厅。再如花园，原来的别墅讲究的是花园有多大，现在讲究是前院、后院、侧院，还有天井。

　　舒适度，还要给业主惬意省心的居住条件。比如引入管家式服务，除了提供一般的保洁、绿化养护外，还提供个性化服务。

　　NO.4 居住的安全感

　　与人群聚居的普通公寓楼盘不同，别墅的居住强调私密性，但是私密性的同时又要保证安全性，物业管理是很多别墅楼盘的软肋。如果说好的别墅物业在其交付后最初两年的品质主要取决于开发商，那么这个品质能不能维持下去就要看物业管理的水平了。这也是为什么很多别墅物业看外立面大同小异，但是价格和租金回报却千差万别的原因。

　　记者在之江转塘一带看楼盘，同样的别墅楼盘，安保程序却相差很大，像九溪玫瑰园的安保非常严格。

　　虽然访客们很不爽，但是站在业主们的角度来看，这样的物业管理无疑更能保证业主们的居住安全。从事别墅多年营销的詹丹芳说，除了严格的物业管理，好别墅应该在房子设计阶段就预留一些后期安保设施的装载空间。