无论是在3月初的华交会，还是昨天闭幕的广交会上，浙江华商控股有限公司的新产品——遥控割草机器人一亮相，就“俘获”了很多采购商的芳心。看完模拟视频和现场操作示范之后，很多采购商纷纷预订样机。

　　“这个割草机的设计非常新颖实用，适合家庭使用，国内没有看到过。我们先预订一台样机回去看看，如果反应好的话，我们打算批量采购。”一位德国采购商说，经济危机后，欧洲人自己动手整理园艺的情况多起来，这样的智能产品走俏。

　　据介绍，这种割草机由该公司联合浙江一高校独立研发设计，改用充电电池为动力，既环保又不受电线长度的限制，同时具备避雨、防撞和自动充电的功能。“独门绝活”打动了不少外商的心，广交会期间，一个经销商决定把这个产品推荐给沃尔玛。

　　本报记者 罗凰凤

　　在国际金融危机的影响下，国际市场低迷，消费减少，外商显得更谨慎，“眼光”也更加挑剔。仍有不少企业以独特的商品、独特的服务抓住了外商们的眼球。

　　“国际贸易环境剧变，外商对于产品提出了新要求。我们要多炒‘小锅菜’满足客户新口味。”一位在广交会上收获了大量订单的参展商表示。

　　沙特最大家具零售商，

　　成了浙江“美洲星”专卖店

　　在全球金融危机的冲击下，有着世界家具生产大国和出口大国称号的中国家具业遭遇严峻挑战，许多家具企业濒临倒闭。不过，在衢州美洲星家具有限公司，你看到的却是一片热闹景象，工人们忙得不可开交，连休息天都要经常加班。“订单早就排满了，生产忙不过来啊。”总经理潘忠琪说。

　　现在，潘忠琪最盼望的是占地70亩的新生产基地早点投产。到明年，新的生产基地一年产值能达到1亿元，是现在产值的两倍多。”

　　5年多前，他们的家具开始出口中东地区，现在中东地区的业务占了全部出口业务的80%左右，包括沙特阿拉伯、阿联酋，战后重建的伊拉克也是他们的市场。其中沙特阿拉伯的业务占了全部业务的70%以上。去年底，全球金融危机对国内家具业带来严重冲击的时候，他们则趁机开拓了俄罗斯、德国、韩国等新市场。不过，现在韩国的许多订单都被推掉了，因为产品根本来不及生产。“今年以来，我们的出口业务增长了20%到30%，差不多满负载运转了。”

　　同时，该公司非常重视产品款式的创新，每年要推出20多款的新款式，这样对老客户就有了持久的吸引力。为了了解中东当地的风土人情，公司每年都要派设计人员到中东地区考察一两次。沙特最大的家具零售商，就专卖他们公司的产品，至今已经有四五年时间。“总的来说，中东地区贸易受金融危机的冲击相对较小，我们产品的价格也没有受到影响。与同行相比，我们的价格一般还要贵10%以上呢。”

　　美洲星家具也在未雨绸缪。广交会、迪拜展销会甚至网上交易会他们都会积极参加。去年通过参加美国的一个展销会，已跟一些客户建立了紧密联系。本报记者 王燕平

　　浙江进出口

　　一季度降幅收窄

　　据杭州海关统计，今年一季度，浙江累计实现进出口总值372.6亿美元。与2月份相比，3月份进出口跌幅收窄。

　　3月份，浙江出口98.1亿美元，下降8.9%，降幅小于2月份29.4个百分点，与2月份环比增长78.2%。

　　不容乐观的是，作为浙江的三大贸易伙伴，欧盟、美国、日本的经济难以在短期内恢复，这给浙江外贸造成严重挑战。为此，浙江外经贸主管部门制定了“加大对外贸稳定发展的支持力度，减轻与出口企业密切相关的部分税费负担，引导企业开拓俄罗斯、拉美、中东、东欧新兴市场等方面”的对策，推动外经贸转型升级。