10072套！这是5月份杭州主城区商品房的成交量，这个量是楼市最疯狂的2007年6月成交最高峰的1.5倍多，这个数字让杭州楼市瞬间热得烫手，也再次把“温台购房团”推到风口浪尖。

　　在近期新开盘楼盘的现场，浙C、浙J牌照的车又频繁出现，让人不禁好奇温台地区的购房者到底对杭州楼市成交量的狂升做了多少“贡献”？

　　本报通讯员 黄娜 吴凌云

　　本报记者 詹丽华

　　温台购房者

　　比例最多的楼盘达80%

　　上周末正逢端午假期，我们去滨江区踩盘。5月29日，彩虹豪庭开盘，现场售楼部门口停了两溜车，包括停在该楼盘附近的小轿车，数了数其中浙C、浙J牌照的车有9辆，占了四分之一左右。

　　现场碰到了温州人叶先生，他和三位朋友一齐来看房，“我已经是第二次在滨江买房子了，这里环境好，回温州也方便。”叶先生说他早几年前，就在滨江第一次置业了，目前儿子正在杭州念大学，买房是为了儿子，也是为自己以后养老打算。

　　记者随后走访了天鸿君邑、东方郡、银爵世纪等几个楼盘，虽然在现场没有看到有浙C、浙J牌照的外地车辆，但几个楼盘的销售人员均表示，客户中至少有两三成是温台地区的购房者。

　　滨江热销楼盘东方郡的营销经理表示，温州人地域性很明显，习惯于团体行动，倾向于口碑传播，人数基础大，再加上历来比较精明的形象，让温州人一出现便引来大家的关注。“我们最近成交的客户中至少有30%来自温台地区，其中大部分目前长期在杭州生活，对滨江区域非常了解。”

　　“最近向我打听杭州楼盘的温州朋友多了起来，他们又开始蠢蠢欲动了。”有多年房产投资经验的李先生说道，他也是温州人，但在杭州生活多年，在买房上是个十足的“房博士”，对杭州每个区域的楼盘都可谓是“了如指掌”，只要有新楼盘开盘他几乎都会赶去现场看看。

　　无论是下沙的江景房还是滨江的地铁房，在开盘现场经常能看到抱团作战的温台购房者。很多开发商也并不避讳“温州购房团”这个话题，表示很重视温州、台州、义乌等外地市场。

　　世贸滨江花园的销售主管表示，三月底他们曾去温州做巡展，带回4辆大巴的温州购房者。观邸国际公寓的营销经理陈红也说，他们四月底的时候也去温州做过推介，带回2辆大巴的温州购房者。这也解释了现在的新开楼盘中30%以上都是外地购房者的原因。

　　半个月前九洲芳园开盘，其位于湖墅南路与密渡桥路交叉口的销售中心也曾挤满了来自各地的购房者，光是温州人就有两辆大巴，之后该楼盘相关负责人也承认有60%左右的购房者是温台客户，不过很多已在杭州专业市场经营多年。

　　在记者调查的楼盘中，比例最高的是九月庭院。在已推出的一二期房源中，以温州、台州人为主的外地购房者占了8成之多。比例最少的金隅观澜时代和新帝朗郡，也有约20%的比例。

　　温台客买房总价多控制在百万内

　　从实际走访的情况来看，小户型，总价控制在100万元左右的房子是目前温台购房者消费的主力房源。

　　世贸滨江花园，以地铁优势吸引了不少温州购房者，其销售主管严新妹介绍说，40~50岁的温台购房者是他们的主要客户之一，而这批人购房很多都是给在下沙念书的子女准备的。“其实很多都是一些工薪阶层，并没有大家想象中的每个都是大老板，他们同样会从自己的经济能力出发选房。”

　　“不要把温州人喜欢三五成群、团体作战的买房方式夸大了，其实主要还是因为杭州的房价比温州当地要低，他们觉得在杭州买房不吃亏。”一位与温台地区购房团联系密切的业内人士说，温州人投资意识高是公认的，但杭州省会城市的地位和人居环境是吸引很多温州人、台州人到杭州买房的原因。

　　因为温州、台州人喜欢到杭州买房子，一些专门机构也应运而生，在温州和杭州都设有办事处，组织温州人来杭州看房。“每个月我们都会组织温台购房团，少则两辆大巴，多则四五辆。”马秀宁就是这样一家机构的负责人，对温州购房者相当熟悉，她说中小户型、总价控制在100万元左右的房子是现在温州购房者最喜欢的房子。“温州市中心的房价在25000元/平方米左右，以大户型为主，相对而言，杭州房子的性价比还是很突出的。”

　　温州人说，现在买房要理性

　　今年1~5月杭州主城区商品房成交量达到24071套，仅五个月的成交量就超过2006年全年的成交量23846套，逼近2008年全年成交量24779套。这让很多人直呼，这样的放量速度，这样的成交记录，“想都不敢想”。

　　无论是自住还是投资，嗅觉灵敏、经验丰富的温台地区购房者，他们或许下单速度很快，但并不盲目。温州人李先生穿梭在各个楼盘，乐此不疲，也接触各地的购房者，他向记者分析现在的状况：“现在市场不一样了，如果以投资的心态来看的话，比较难把握了，不要急于出手搅这趟浑水，可以等今年下半年再看看形势。”李先生和几个朋友在2007年初投资了钱江新城的楼盘，到现在价格都涨了50%以上了。

　　“市场变化了，更不能着急，还是要理性地静观房价走势。”李先生说，以他自己的经验来说，买房子一定要多看几个楼盘，喜欢的楼盘一定要多去几次，这样对楼盘的了解才全面，而且即使市场形势再度发生变化，“喜欢的房子，即便一时无法脱手，做好长期持有的打算也比较容易接受。”

　　虽然现在通胀的预期和股市的好转让一部分温州购房者把眼光转向不动产来保值，但精明的生意人在行情忽冷忽热的现状下会更为理性。一位业内人士分析道：“作为纯粹的投资需求，是有投机预期的，即相信会在更高的点有下家来接，有这个自信的前提，一是你在挑房子的时候眼光独到，二是你在买房的时候是理性、冷静的，而不是一时冲动，跟风下单。”

　　杭州开发商纷纷南下温台抢客户

　　本报讯 最近不少新开楼盘的销售火爆，外地客户功不可没，连之前并不畅销的某些楼盘也因为去这些地区做巡展，通过推介楼盘，获得成交量的明显上升。

　　2009年5月23日~24日，杭州四开发商野风房产、天阳置业、华联房产、发展房产携各自项目去温州和台州巡展。现代景苑、海天城、今日嘉园、天阳观筑、天阳上河、星光国际公馆、钱江MOHO等楼盘纷纷在外地亮相，而且不是第一次，在巡展期间不仅扩大了知名度，当场就有成交。

　　在早前后的5月8日~10日，九洲芳园等杭州的四个项目也去温州地区巡展，为三期开盘积累客户。事实证明，确实成效明显，外地购房者占了九洲芳园成交总量的60%，甚至有部分之前购买一期的购房者再次前来。

　　除了开发商单个巡展外，还有抱团作战的。4月下旬，名为“宜业、宜学、宜居——杭州最美的东部湾”的楼盘评鉴会在温州举行，6个下沙的楼盘集体亮相。

　　杭州开发商开始在杭州本地市场之外展开激烈竞争，而温州、台州等地是重点战场。对于外地客户，杭州开发商们也分析得越来越透彻：“小户型、总价控制在100万、环境好、交通方便，特别是下沙、滨江、九堡的楼盘，而且最好是品牌开发商。”不过在回暖的行情下，现在的温州购房者不再是以前“下单迅速、出手大方、一买几套”的形象，而是更加理性，多次看盘、多方面了解楼盘、多加比较而做出决定。

　　“温州的民间资本相当灵活，而且温州人很有生意头脑，在通胀预期和股市转好的状况下，转向不动产投资的人增多，但是现在大家非常理智，对项目的选择也很谨慎。”一位长期从事温州巡展活动的业内人士说。

　　本报通讯员 黄娜

　　本报记者 詹丽华