本报通讯员 欧阳文华 本报记者 钟慧丽

　　

　　“说实话，如果去年没有研制这种节能插座，我现在的开工率只有一半，”在建德的杭州欧亚电器工具有限公司总经理楼纪录告诉记者：“因为我们原来主打的德国、西班牙市场，但受金融危机影响，这些市场今年非常疲软。”

　　受到金融危机、欧盟反倾销等多重影响，以插座、电瓶夹等低压电器为支柱工业的建德梅城，去年陷入了一场制造业危机。所幸，通过一系列政府的规范整治和企业的自主创新，许多企业“绝地重生”。像欧亚电器，更是把几款节能插座卖到英国市场，享受英国政府30%的采购补贴。

　　都说今年欧美市场超难做，但欧亚凭借自己的“独门绝技”，今年一季度同比去年增长15%。总经理楼纪录估计，公司2009年的销售额，会在2008年的1.1亿基础上飞速提高，达到2亿元。

　　2008年，浙江省推出了《自主创新能力提升行动计划（2008-2012）》，实施一年多来，各方面已经初获成效。“自主创新”日益成为企业家的自觉追求，不仅数字化纺织、精细化工、薄膜太阳能电池、淡水珍珠清洁养殖、再生环保新型纤维、动漫等大型产业、项目上有许多突破，小小的插座、传统的竹材也能开出新天地。

　　节能插座可遥控断电

　　英国政府还给中国的插座企业发补贴？听上去匪夷所思，不过，记者看欧亚老板楼纪录演示过这种特别插座后就理解了。“家里的空调插头，你嫌高一般不拔吧？谁家的电视机，每天看完都能把线拔掉的？很多时候都是遥控一按待机状态吧？据专家估计，一台25英寸至31英寸的电视机待机每小时能耗在10瓦左右。保守估计，一台电视机一个月因待机用掉的电就达1.35度，一年累计是16.2度。所有家电产品加起来，每天平均损耗电量接近一度，一年超300度。欧亚销往英国的插座就解决了这种‘细水长流’的耗电问题，打出了‘节能环保’的理念。”

　　“插座的秘密藏在插座中一块火柴盒大小的线路板上。”楼纪录介绍，这块线路板就好比是插座的“大脑”，可通过插座外接遥控器进行控制。当用户外出时，按下遥控器，30秒内插座电源就会自动关闭，家中电器就不会产生待机电耗。即使忘记关闭插座电源，只要待机功率小于15瓦，在“线路板”控制下，这种插座也会自动切断电源。根据测试，与传统插座相比，节能插座可省电40%。

　　100个电器元件每个都要CE认证

　　“2007年，英国燃气公司征集这种节能安全的插座，一家英国公司通过电话询问到我们公司，觉得我们公司符合他们的要求，立即决定合作开发这种新产品。”楼纪录说。    

　　虽然接洽很快，但随后的研发工作却让楼纪录差点崩溃。从2007年10月到2008年6月，大半年的时间都为一个小小插座上的小小线路板忙活。

　　“英国方面提供了一个大概的节能理念和设计思路，随后我们跟浙大自动化研究系和深圳一个研究院合作开发，几个月时间里科研人员不断在杭州、建德、深圳三地跑，我都跑了10多趟。后来我们又被告知，那么火柴盒大小的线路板，上面100多个电器元件，每一个都要经过欧盟CE认证。这些元件来自几十个厂家，而我们的工作是要确认他们每一个厂都通过认证，没通过就换一个。光为找齐配件，就累得够呛。”经过一系列调整测试，欧亚的最终产品于2008年6月投产。

　　接到第一笔订单气得火冒三丈

　　去年6月楼纪录应该欢天喜地，因为他接到了来自英国公司的正式订单，可他却被订单气得“火冒三丈”。因为订单的数量是——720个插座，每个3.8英镑，还要求空运。

　　“我当时真的超级失望，因为英国厂家之前跟我描述了节能插座巨大的前景，说每年起码能销几十万个。他这720个，每个给100英镑我都不想做——我花了多少精力才研制成功的啊！”

　　忍着气，勉强制作了首批720个插座交付英国方面；不久，第二笔订单又来了。楼纪录一看，又晕了——这次的订单是2400个。

　　第三笔订单来的时候，楼纪录正在外地出差，他实在不愿再理那个说得“天花乱坠”的英国客商，随便找人把客人从机场拉回公司。没想到这次，客户的订单增加到了2万多个。

　　原来，前几次的订单，都是客户小批量拿到英国去免费赠送的，经过老百姓使用和肯定后，大批量的单子才真正发出。楼纪录靠着过硬的质量终于过了这关。

　　去年，欧亚全年实现出口1.1亿元，与2007年基本持平；今年已接到50万件来自英国的节能插座采购订单，楼纪录表示，今年全年出口有望达到两亿元。

　　节能插座获得英国政府补贴

　　欧亚的节能插座受到英国普通家庭的欢迎，还吸引了英国当地媒体前往报道，由此也引起了英国政府能源部的关注。经过仔细调查，英国政府能源部决定给予该插座每件30%的采购补贴，推动该插座在英国市场的普及。到今年5月底，欧亚已经向英国出口了75万个节能插座。

　　尝到了英国市场的甜头后，欧亚今年又自主研发了德式多功能系列插座，集环保、电视电话接口、遥控节能、保护等功能于一体，现在通过上海ITS公司做德国GS安规认证，目前有众多客户表示有兴趣。

　　公司在总体低迷的欧美市场找到了突破口，欧美市场销售额不降反升。

　　欧亚也开发了一系列针对中国市场的节能产品，打算把原来百分百的外贸转成内外贸并存。以前楼纪录觉得自己没品牌，做不好内贸，而现在他有了一个最好的卖点：节能。

　　竹子配“宝马”身价百倍

　　产品主要出口欧美的杭州大庄集团，今年销售受到了挺大影响。据大庄董事长林海介绍，预计2009年仅对美出口量就将降低45%。可林海并不太着急，因为他磨了3年多的竹制产品现在开始在全球市场发力，大有振兴之意。

　　大庄致力于做竹制产品的研究、开发和制造，看似普通的材料，被开发得有了各种神奇用途。

　　比如抗火焰燃烧的竹子。林海曾经表演过这样的节目：用2000多度的火焰点燃竹子并一直对着它，让它持续燃烧60秒，然后撤火，火焰会立即熄灭！为什么呢？因为大庄事先在竹子里注入了一种阻燃剂，这让易燃的竹子变成了防火材料。于是西班牙马德里机场出现了23万平方米的“竹海”，全部采用他们的竹子做天花板装饰材料。

　　他们的竹产品还出现在宝马、奔驰等高级汽车里，以代替胡桃木做装饰面。普通的竹产品一个立方米才卖1万元，但一给宝马做配套，价格就可以升到一个立方米14万元。

　　竹子做成风力发电机叶片

　　一直都在进行“技术储备”的大庄，一个接一个抛出高科技产品，其中一项竟把竹子做成了风力发电机的叶片。

　　这个项目他们已经闷头搞了三年，终于赶在金融危机下开始展露锋芒。现在，竹质复合材料叶片的风电机组已在河北省张北县成功安装，同时实现并网发电。

　　这个产品是他们和英国剑桥大学合作开发的。“剑桥大学的这位教授在欧洲是木制叶片之父，他对中国的竹子非常感兴趣，一直想尝试把竹子做成叶片。”公司负责风机叶片项目的黄苹经理告诉记者。

　　作为国际竹材专家的大庄公司，在开发风叶用竹材料时，通过在取材、材料处理、加工工艺等方面的反复试验，提高抗压、抗拉及抗变形能力，最终使竹材料的强度足以满足风机桨叶的设计要求。

　　为什么要把竹子做成风力发电机叶片呢？黄苹告诉记者：“目前，国内外风机桨叶的生产通常使用玻璃钢或碳纤维为主体材料，现在国外已经开始面临如何降低生产能耗和回收处理报废叶片的问题了。”

　　“与相同规格的玻璃钢叶片相比，竹质复合材料叶片在满足强度要求的同时重量更轻，输出功率更高，综合成本更低。最重要的是，它的主体材料是天然的，服役期满从风机上卸下来后，不但利于降解，我们还能把他们开发成地板等民用产品用材呢！”

　　今年4月召开的风能行业会议展会上，来自世界风能协会的许多专家都对“竹子做的叶片”表示了强烈兴趣。这意味着，大庄的产品，前面不仅有国内风电市场，还将会受到欧美市场的青睐。

　　曾经花了900万元人民币购买和使用国内外专利的大庄董事长林海先生，在自主创新的路子上越走越高兴。