文/莫利萍

　　前天，杭州百货大楼，营业员丽丽把满400减280元的促销小海报拿了下来，换上了柜台打折的海报。这个小小的举动，意味着，年中庆的促销接近尾声。

　　杭州商场的促销基本都集中在节假日和周末，这一惯例在本周打破。因为是年中庆，本周一开始，杭州各商场的促销并未随周末的结束停止，反而掀起高潮，并创下满400减290的满就减新纪录，也让许多商场6月销售交了红卷。年中庆，已成为杭州人全年重要的血拼节日之一。

　　从减260到减290元

　　满减力度步步高

　　父亲节的促销硝烟还没有散去，商场就亮出年中庆大旗。今年，率先打出年中庆促销的是杭州大厦，随着国际大牌夏季sale的到来，杭州大厦众多品牌纷纷加入了促销行列，这其中很多品牌平常价格坚挺。“与往年想比，今年国际大牌的折扣期起码提早一周左右，所以商场的年中庆也相应提前。”杭州大厦相关负责人说。与以往一步一步降低折扣相比，今年不少品牌一开场就是5折，Ferragamo、TOD’S、DIOR……在国际一线大牌的带动下，杭州大厦率先年中庆。

　　银泰、百大、解百、利星、国大等其他商场的加入则把这场年中庆推向高潮。6月中旬开始，几乎杭州所有的商场都开始预热年中庆。银泰武林店满400元减260元，实付满500元送100元礼券；银泰西湖店满400减280，一次性实付400元送100元；解百是满400减280。

　　杭州商场向来善于“折腾”满就减力度，这让这场年中庆变得更加有悬念。上周末，杭州一些商场就放出风声：年中庆的战线还将延长到6月29日、6月30日，力度会更高。本周二，解百促销再次升级，满400减290，刷新年中庆满就减纪录，这也是杭州满就减以来的新纪录。

　　白领跷班血拼

　　商场销售终于“触底回升”

　　在如此具有诱惑的力度面前，不少消费者也改变了血拼习惯，周一、周二尽管是很多人的工作时间，但不少人也抓住机会到商场血拼一番。周二，在杭州一家外贸公司工作的黎小姐就约上同事到银泰去血拼，在nine west等品牌买足了一夏天穿的拖鞋和凉鞋——3双。“不是周末商场也有活动，很划算。”她说，一双原价800多元的凉鞋，参加完活动能减掉320元，性价比挺高。

　　“年中庆促销效果还是不错的。”杭州一家商场相关负责人表示。周一和周二两天，记者从杭州大厦、银泰等商场看到，商场的客流量显然比平常多不少，下单率挺高，顾客手中一般都提着好几个购物袋。

　　年中庆期间，不少杭州商场的销售业绩增长均在两位数以上。银泰武林店相关负责人表示，年中庆期间，商场业绩增长达15%左右。一些边柜如二楼女装边柜同比增长15%~30%。百大相关负责人表示，年中庆期间，成交笔数同比去年增长20%。解百年中庆的高潮时段，比去年业绩增幅近30%。

　　在金融危机的背景下，亚洲特别是中国的市场还是不错的。这一点，经历杭州大厦年中庆的大牌的感觉更明显。6月销售，杰尼亚同比增长32%，BALLY同比上升51%，这是该品牌今年以来最大的月增幅。由于打折期提前，货品全球同步，CELINE上月销售同比增长47%，TOD’S、卡地亚等增幅超过20%。

　　“这样的业绩很不错了。你要知道，今年上半年杭州商场的日子有多难过。”有业内人士说，月销售同比降幅一两成的不在少数。

　　消费回升苗头已经出现

　　抢市场还需猛促销

　　2002年，银泰第一次年中庆亮出年中庆促销时，杭州人对此陌生，通常要解释一下才明白：噢，原来就是半年到了，商场找个理由来促销。

　　“这个概念最早是从台湾的商场传过来的。”杭州大厦相关负责人表示。不过杭州商场在发挥“拿来主义”时更善于活学活用，经过几年的培育，年中庆显然已成为杭州商场的又一个固定的血拼节日，在消费者中间有了一定的号召力，就像12月31日一样。

　　但与前几年相比，今年的年中庆来得特别猛，杭州每家商场都把年中庆当成一个重要的日子来促销。“今年我们的确格外重视年中庆。”杭州百货大楼总经理韩筠玉表示。年中庆前几月，百大就和很多商家品牌积极沟通谈判了。一些商场甚至为了年中庆，把整个6月份的促销资源都集中到该月的下旬。

　　“年中庆力度这么大，和目前的销售形势当然有关。”一位饰品代理商告诉记者，今年上半年许多商品销售不好。他在一家大商场的柜台，差的时候一天只能卖几百元，在一家新商场的柜台业绩就更差了，吃鸭蛋的日子不鲜见，焦虑的他时不时就到商场里转悠。

　　但从5月开始，随着股市、楼市的回暖，加上一些节日的刺激，一些商场的销售出现好苗头，“好苗头来之不易，要趁势而上。消费要再萎缩的可能性也不大，不过还需要更多的刺激。必须有更大持续的促销。”一业内人士表示。从上半年以来商场对促销的热衷程度就可见一斑，平常周末促销不小，碰到五一、母亲节等“触节就发”。

　　“现在的市场，不猛不行了，不抢也不行了。”一家商场的相关负责人说得更加直接。现在的消费者对性价比更加看重，也只有搞大力度的促销活动才能从消费者口袋中掏出钱来。

　　还有什么猛招可期待

　　有人戏言，杭州的商家是有功德的，因为打造了那么多血拼节日，培养了那么多爱血拼的女人。年中庆也算得上一个，另有各大商场的店庆日。还有一个重要的节日是每年的12月31日，这是2000年以来形成的固定血拼日，很多人习惯在血拼中迎来新年。

　　不过，在本周年中庆创下满400减290的纪录时，又一个猜想摆到了眼前。下半年各商场的店庆、12月31日，商场又能拿出多高的力度来吸引消费者？

　　从往年情况看，年中庆并不是一年中力度的顶峰，这个力度只是为下半年甚至年末的促销力度提供一个衡量标准，而往往又比下半年的重头促销要低。如去年，杭州商场年中庆最高力度是400减220，12月31日的力度则达满500减350。今年下半年的店庆促销以及12月31日的促销力度，势必也会水涨船高。

　　可以肯定的是，无论是满就减继续刷新，还是通过各种附加促销来增加砝码，今年下半年，商场的促销戏还会更精彩。