2008年9月16日，有着158年历史的雷曼兄弟宣布申请破产，金融危机爆发。1个月后的10月22日，浙江嵊州传来一个消息，一家叫三鼎的企业在纽约泛欧证券交易所（以下简称欧交所）创业板上市了。而这家企业，专做螺丝刀。

　　三鼎股份有限公司并不大，用总经理徐学明的话说，今年销售大概3亿，而在浙江，年产值达3亿的企业多得去了。但三鼎的名气却很大，一个只生产螺丝刀的企业，一家95%产品出口的外贸企业，在金融危机最严重的时候，顽强地在纽约泛欧证券交易所（以下简称纽交所）创业板上市了。

　　最近，三鼎工具的螺丝刀生产线恢复了最忙碌的状态，金融危机带来的影响是巨大的，但凭借着品牌及产品优势，“三鼎”还是保持了增长的势头。

　　三鼎的螺丝刀以“潮”闻名。一支测电笔只要离插头一定距离，一甩就能知道插头是否有电，不仅安全而且方便。

　　海外上市

　　为品牌铺路

　　一把螺丝刀，当时销售1个多亿，已经是这个细分行业里的老大。徐学明和两个哥哥的想法很一致，先做强再做大，这样地基才结实。

　　“在欧交所上市，它对企业本身的规模、净资产其实并不是很关注，但企业的成长性、盈利能力、产业环境、行业地位关注很多。”徐学明说，三鼎在2007年做上市准备的时候，并不缺资金，但这是品牌战略一个关键步骤，能在欧交所上市，代表三鼎的实力已经达到了一个级别。

　　很多企业为了订单抢破头，三鼎却在一开始做出口的时候，就想好以后要把自己的品牌做到国外去。2004年，完成了原始积累，三鼎的自主品牌TOOLUX开始高调在国外推广。“老实说，中国自己的品牌要让老外接受确实不是件容易的事，在各大展会上，我让他们先去试用，如果有任何不满意保证退货。”徐学明开始辗转各个国家专业展会，推销自己品牌的产品。一步一个脚印积累，现在徐学明已经可以骄傲地说：“我们的TOOLUX品牌工具，目前在外贸中已经占了40%多的份额，在国外高档大型百货商场占有了一席之地，在‘家得宝’等美国主流建材超市也有TOOLUX的身影。”

　　日本公司三“法宝”

　　检验出真金

　　到底是怎样的螺丝刀，能拧开海外证券交易所的大门。听听徐学明讲的一个故事吧。

　　在一次国际展会上，一家日本公司看中了TOOLUX的产品。但当日本公司从包里掏出三大法宝的时候，徐学明才算真正见识到日本人有多精明，三个法宝是：一个放大镜、一个千分卡、一个天平。放大镜用来看螺丝刀头部的纹理，千分卡这种高精度仪器用来测螺丝刀直径，天平用来秤螺丝刀的重量，其实直径粗一点，超重1克都不会影响螺丝刀的功能，但日本公司就是这样苛刻。

　　让徐学明自豪至今的是，那天在他出了一身汗后，日本公司的人惊讶地说了句：“没想到，中国竟然能做出这样的产品。”

　　经受了日本公司三大法宝的检验，生意自然是做成了，但徐学明更看中产品的质量，他经常在培训的时候给员工讲这个故事，要把一把螺丝刀做好，并不容易，而品牌就是这样建立起来的。

　　徐学明希望自己的品牌有鲜明的标识，首先要统一产品色调。徐学明花了整整5年时间搜集色彩方面的信息与资料，最后决定用橙黄、灰、黑三个元素，“灰代表工具的朴实，黑代表工具的耐用，而橙黄体现了时尚。”

　　一把小螺丝刀，一年要推三四次新款，一次就是一个系列。就像服装一样，三鼎也有工业系列、家庭装系列、精致系列。如果是工业系列，一般就以内在质量为重，如果是家庭系列，就要添加更多的时尚元素。

　　本报记者 张妍婷

　　本版制图 邬雯雯