5折定律
前几日跑去某展览会凑热闹(卖的绝对不是低价产品),在人山人海中挤来挤去,看着一个个下单神速的,不得不感慨这个市场的确庞大。
曹婷婷
不过对于脸上已经堆起笑容踱步考察的老板来说,生意是不错,但离完美还很远:“8000元的钻戒,居然有人问我4000块卖不卖?这样半价来砍的人还真不少,把这当菜市场啊,没意思。”
于是很自然地想起曾经杭州某市场的潜规则:砍价,请从5折起。
这个本来由商家虚标价格造成的规则也开始被顾客放大使用,各个场合都有着试一试的冲动。一卖进口饰品的朋友曾吐过苦水,自己好不容易决定向顾客做普及教育工作——当然重点是要说明常年无折扣,结果话还没说完,对方一句“5折能卖吗”把他的热情完全浇灭。
“我们是几乎不打折的。”这句话似乎成了不少品牌营业员的口头禅,而眼睛一瞄就会发现“XX折”牌牌看似低调地竖在一边。当然你也不一定得理会她的解释“你这一次很幸运,正好有折扣品”,因为差不多一两周来你还能看到这个牌牌。
一朋友说,还价就是一种购物习惯,商家也抱怨,那些乱标价的家伙扰乱了正常市场。“我们是不打折的”这个规矩由此多么难立。
或许一切都是心态作祟罢了。就如同奢侈品既希望越来越多的人使用,又不希望降低地位一般,但谁都明白,这两者本来就不可能兼顾。
人山人海的气势本来就决定了鱼龙混杂,既被人群吸引,自然也得做好准备“不打折,或者不能打5折的规矩”是会不断受到挑战的。当然有过例外,一强悍女友曾在某大商场成功压下折扣,以她自己得意的话来说,那是因为“气场”关系,她的见识让对方不得不让步。
其实,真正左右我们的只是贪婪的欲望罢了,那些开口5折的如果真不是你所要的,还在意什么?