本报讯　这周，杭州楼市只有一个楼盘正式开盘。它是位于下沙的杭州东部国际商务中心IBC。

　　昨天上午10点左右，记者在杭州世贸中心的现场售楼处看到，约有200人在排队选房，不时可以听到一些外地口音。记者了解到，来买房的本地客户和外地客户基本持平，台州、温州、金华等地的购房者来了不少，这些外地购房者毫不讳言地表示，他们确实抱着投资的打算。

　　来自台州的秦女士很直接地表示想“吃进”几套拿来投资。“我在杭州做生意，但是房产投资也是我的副业，现在三套虽然难贷，但这个房子总价低，我可以一次性付掉。”

　　总价低是该楼盘吸引众多购房者的原因之一，购买莎玛公寓一次性付款9.8折，按揭9.9折，前期预约客户按不同户型，可以享受存2抵4和存2抵5的优惠，开盘当天签约的还能再优惠1000元/平方米。

　　以一套16层左右的60平方米的朝南户型为例，总价大约在120万元左右，三重优惠叠加后大概在110万元左右，相当于打9.1折。

　　根据现场销控表上的统计，到下午4点多记者离开时，386套房源中有40%左右的房源已经转化成“已售状态”。

　　IBC这次开盘共推出莎玛公寓386套，其中包含平层和跃层，3~19层为精装修酒店式公寓，面积在23～120平方米，以60平方米为主，均价1.8万元/平方米，与此前传了一个多月的开盘价完全一致，可见开发商有多么小心翼翼。

　　这种谨慎不单体现在价格上，更反映在他们对开盘时间的选择上。事实上，除了IBC之外，上周末还有两个楼盘处在“预约”状态，一个是滨江万家星城，另一个是城北的某品牌楼盘。

　　上周六，滨江万家星城二期的5号、8号楼，共259套房源开始预先选房，均价为20960元/平方米。记者在现场看到，楼盘外的道路上停满了车辆，不仅有本地车，还有一些外地车，开始选房时，销售大厅一度拥挤不堪。其实该楼盘正式开盘的时间是今天，但你若真的今天去，恐怕已经无房可选。

　　运河板块某品牌楼盘则进行得更低调，据说连很多已登记的客户都没有接到消息，上周末的预约更像是仅供关系户或老客户的“专场”活动。

　　“现在哪家不是有了充分把握才敢开盘！”一位业内人士透露说，据他所知，内部预约一方面是为了让关系户们先挑房，另一方面也是为了确认正式开盘时的销售率不会太难看。

　　“预约”、“预登记”正在演变成楼盘正式开盘前的一次彩排，彩排情况不理想不开盘。　　　 

　　詹丽华 孙晨 贝楚楚