学艺术出身的任行，却像美国华尔街投资人一样对数字敏感。创业10年，他的每一步都离不开“数字目标”：

　　1999年大学毕业，他立志在3年内赚200万元；

　　3年后，他的目标是2年内赚300万元；

　　又过了2年，他在笔记本上写下“每年赚500万元”；

　　当亲戚朋友都笑话他痴人说梦的时候，他用行动证明，以上数字都是真实的。　　

　　第一桶金，在大学时代掘到

　　身为中博集团董事长兼总裁的任行，其履历表上率先映入记者眼帘的是：“成功开发了当年杭州6000多辆出租车广告位”。“我就是凭这个点子，在半年内赚了50万元。这50万元成为中博展览的第一桶金。”忆及往事，任行的脸上不禁流露出一丝得意。

　　那年，他还在浙江树人大学求学，有回和同学出门打的，他一路盯着副驾驶位置前光秃秃的操控台，脑海中突然灵光一现：“这不是一处绝佳的广告位么！”

　　说干就干，任行第二天直奔车管所，要求承包杭州6000多辆出租车的广告位。“刚巧车管所那时打算利用出租车做公益广告，正在四处寻找合作伙伴，看我主动上门，而且还愿意出钱承包，很爽快地答应下来。”任行回忆，“过了两天，我就激动地揣着5000元订金去签合同了。”

　　这5000元最终带来了50万元的收益。“我们的承包款是每季度十五六万，没想到第一季度就有三十余万营业额。”任行说，“原来最好的点子就藏在日常生活中，关键看你能不能比别人先发现。”

　　一年300天睡在办公室

　　半年挣50万元的“馅饼”不可能天天有，想要成功，必须流汗。任行大学毕业后的头两年，365天有300天都睡在办公室。

　　任行坦言：“刚出校门的我没资源、没资金、没人脉，要想完成3年赚200万元的目标，靠打工肯定不行。因为学过广告策划，也能想些‘点子’，在这个‘点子时代’，我相中了会展业。”在他看来，会展这一行，拼的不仅是脑力，还有体力——没有好点子肯定揽不到活；好不容易揽到活，不多花力气，就无法使原先的策划尽善尽美。

　　据说任行曾创造过一项铁人纪录——每当有策划进入实施阶段，他经常一天只吃一个面包，再喝一点矿泉水，任行如今仍能保持纤瘦的身材，恐怕也得益于此吧。

　　最困难时更需坚持

　　任行至今仍清晰地记得公司承办的首次展会，那是第一届“吴山庙会”。

　　“忙活了两个月，离庙会开始只剩15天了，300位展位我们只招到了六、七十个。合作方看到如此惨淡的形势，说不办了，我不想就此放弃。人在最困难的时候，往往离成功只有一步之遥。”

　　接下来的两星期，任行和员工一样，每晚亲自去杭州各工艺品、礼品等市场发广告，甚至还拉上了亲戚朋友帮忙。

　　老板亲力亲为果然有不少好处，作为出点子的人，任行每发一张广告，都能和商户详细解释办庙会的初衷和市场前景。一周后，300个展位居然都满了，有些展位甚至还被热炒，租金翻倍。

　　当然，这届庙会的效果也不错。“这是坚持的收获，坚持是我创业最重要的准则之一。”任行总结。

　　把展览搬到网上去

　　创业10年，完成一个又一个数字目标的任行，从没有停止创新。2008年，他又有了新点子：把实体展览搬到网上去，未来只要能上网，人人都能参加巴黎时装展，成为时尚达人。“我做过两次市场调查，2007年能接受网上展览的人只有约17%，但2008年，这一数字提升到67%。作为国内民营会展企业，想追上大型国营企业，甚至是国外有几百年历史的会展业，这是千载难逢的机遇。”任行解释说。

　　为了这个目标，公司在两年内投资了3000多万元进行技术开发与市场推广。通过推出展贸通、会展通等产品，大大降低了企业的展览商务成本，搭建了网上展示展销的空间，还开发了针对会展企业和会展人的网络工具。

　　在信息时代，强化电子商务的应用，将成为提高展会项目核心竞争力的最佳途径。任行说：“我们网展的发展目标，不仅要利用会议视频系统模拟地面展览洽谈、交易的过程，还要在网页上营造出三维立体的现场效果。例如，将来的网上房交会，就要充分展示样板房，让人身临其境。”

　　点评：坚持到最后一分钟

　　做企业就是成就梦想。实现梦想靠的是什么？任行告诉我们，靠的是“看似寻常却不易”的商业智慧和坚守。他把别人看到却没有想到的商业点子，逐步变成了现实，他又把别人不愿意做的“烦人”事儿，亲手做起来，并且转化为利润和现实资源。这就是商业智慧。而智慧开道，必须以“坚持”护航，不管什么事，他总是坚持到最后一分钟。有些事必须亲力亲为，有些人必须自己去见……他就能笑到最后。

　　王自亮 （浙江工商大学公共管理学院教授）