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c0005版:科教新闻

29岁留法男孩 变身莫斯科商城副总

这个拥有一万多间商铺的市场管理层 除了他,清一色俄罗斯人,他的成功秘诀是“有心”

  11月,进入严冬的莫斯科,已经整日整日地难见丁点阳光。通常这个时候,莫斯科全民进入了一种“冬眠”状态。连原本起早贪黑的商人们,也会习惯性地冒出一句:“这事呀,等明年太阳出来的时候再说吧。”

  有个29岁的中国年轻人却开始他在莫斯科的蓬勃事业。他叫斯康,从浙江大学城市学院毕业后,到法国留学,先后就读于巴黎索邦大学和皮埃尔玛丽居里大学研究生院,刚刚拿到了巴黎高等管理学院MBA学位,就无缝对接上了莫斯科国际商品批发市场的副总经理,负责外国商人与商会事务。

  商城老总管一万多个铺位

  可能许多中国人记忆犹新,2008年,莫斯科商业中心因发生了一系列恶性事件,被俄政府禁止交易,中国商人为此损失惨重。“现在占地达200公顷的国际商品批发市场(以中国商品为主),取代了以前的市场,成为莫斯科新兴的最大商品集散地。这个唯一得到俄政府批准的市场,目前一个商铺的申购价格,只需3万美金左右,每个商家还拥有一个网店。这是中国商人的一个新机遇。”斯康说。

  我看斯康的履历实在感到很奇怪:他的留学经历和俄罗斯压根儿扯不上啥关系,怎么俄罗斯就飞给他这么大顶官帽儿?据说这个拥有一万多间商铺的市场里,管理层包括1个老总、6个副总,除了斯康,清一色俄罗斯人。在后留学时代,我们关注留学生怎么就业、创业,可能比告诉读者如何申请海外大学更管用。

  莫斯科天冷宅人多 是电子商务“肥土”

  斯康在巴黎留学时,认识了不少俄政府派来进修的官员。2007年,斯康受朋友邀请,去莫斯科旅游。有心的斯康发现了商机,“跟欧洲国家不同,在俄经商,政府设立的门槛比较低。只要了解、符合当地规则,商机不少。”

  斯康多次到莫斯科调研商圈,惊喜地摸到了一大“天时”:莫斯科的冬天又长又冷,盛产“宅人”,这可是发展电子商务的一块“肥土”。

  更让斯康乐呵的是,俄罗斯是一个以重工业为主导产业的国家,鲜有生产日用品的中小型企业。而该国缺失的制造业,恰恰是中国实力最雄厚的领域之一。加上自己学信息技术和企业管理的底子,斯康今年启动了设在莫斯科的域名为“RUS88.COM”的电子商务平台。 

  黄面孔带来商户信任感 俄方看中他的沟通能力

  斯康独闯莫城的计划,正赶上俄罗斯官员给他带来的变化。

  莫斯科商城中,大部分商人都是中国人,年纪一般在四十岁前后,基本只会简单的几句俄语,对俄方的管理人员信任感不强。而当地的管理层,也对这帮生产线多在中国,货物质量参差不齐的中国商人感到头疼。而这种沟通不畅、互信不强的状况,也很难给中国商人带来优越的经商环境。斯康一方面向商城投资、管理方说明管理上的漏洞,要求改善,同时又跟中国商人接触,给他们设计得力的运营线路。

  经过好几个回合的疏通,让俄方的管理层发现了一个负责市场国际商务的绝佳人选——既是中国人,又通中、英、法、俄4国语言,又有足够的沟通协调能力的斯康。中国商人对这个高学历的浙江小老乡也是十分信任,不到一个月,小伙子就火线任命。

  这段时间,斯康一直频繁地在中俄间往返,主要是为了宣传与招商。


钱江晚报 科教新闻 c0005 29岁留法男孩 变身莫斯科商城副总 2010-11-11 nw.D1000FFN_20101111_2-c0005 2 2010年11月11日 星期四