“定位是一个品牌的关键，而品牌个性则是一个流通品牌独一无二的、能够占领消费者消费心智资源的核心要素”。唐超说：“在这方面，我们做足了功课，创新运用营销策略，从一开始就赋予并培育金鹭世家有血有肉的、充满生机的个性！”

　　唐超介绍，传统的营销理念是以4P为理论基础，即产品、价格、促销、渠道，从本质上讲是一种以企业为中心的营销策略组合。随着消费者个性化日益突出，加之媒体分化，信息过载，传统4P受到市场挑战。这其中忽略了顾客作为购买者的利益特征，忽略了顾客是整个营销服务的真正对象。

　　而金鹭世家从市场调研，消费群体细分、品牌定位到产品选择、经营销售模式、售后服务等，就坚持运用4C营销策略为战略原则，每一个环节的设计和执行都以客户为核心。

　　4C’的核心是顾客战略，金鹭世家家居馆以顾客为中心进行营销活动，独立家居卖场规划设计，从产品选择到如何实现顾客需求的满足，从价格到综合权衡顾客购买所愿意支付的成本，从促销的单向信息传递到实现与顾客的双向交流与沟通，从通路的产品流动到实现顾客购买的便利性。 

　　金鹭世家根据马斯洛的需求层次理论，细分了自己的客户群，并根据客户群的需求，不仅做高端家具产品，还做家居品牌文化，通过创建品牌核心价值，营造新家居型生活方式，实现顾客在社会认同、生活品位等层次需求的满足。也由此，金鹭世家家居馆产品本身的附加价值与其他品牌家具卖场大相径庭，充分满足消费潜在需求（社交、自我实现），彰显金鹭世家的品牌主张——“不仅仅是奢华！”。

　　2010依托金鹭集团的品牌支持，金鹭世家家居馆抓住市场空白，打造为成功人士的高端家具市场，为萧山的高端业主带来了奢华享受的视觉盛宴，树立了萧山家居消费新标杆，在2011年即将到来之际，金鹭世家家居馆全体员工委托本报，祝萧山父老年年有余，岁岁添福，并感谢新老客户对家居馆的厚爱和支持！

　　另：为辞旧迎新，金鹭世家年终巨献回馈大给力优惠活动继续至2011年元月5日。