常常有老师在前来应聘的时候问：你一月开我多少工资？我的回答是：“老师，给您发工资的人不是我，是家长。我给您提供的是平台，能拿到多少报酬，取决于您创造了多少价值！”

　　价值有两层含义，一是使用价值，二是品牌价值。仅仅有使用价值，产品的利润提升空间是很小的，而只有品牌价值的附加，才会产生最大的升值空间。

　　品牌，是消费者对一个企业及其产品过硬的质量、完善的售后服务、良好的产品形象、美好的文化价值、优秀的管理结果等所形成的一种评价和认知，是企业管理和经营者投入巨大的人力、物力甚至几代人长期辛勤耕耘建立起来的与消费者之间的一种信任。产品质量是品牌的生命。

　　龙文走的是社区服务路线，因此口碑非常重要。我常常告诫老师们：请把您的名字当成一个品牌来经营。当您的品德才学众口皆碑时，您何愁没有学生可教？

　　我们的每一个校区一租就是五年，兵是可以流动的，但营盘必须是铁打的。最终决定我们成功与否的根本，在于我们是否能找到并且满足社会的需求。

　　总有一部分学生处在大班教学遗忘的角落里。这些学生就是所谓的“差生”。但这部分学生智商并不比优等生低，他们的内心里，同样有着上进的渴望，他们多么希望自己能听得懂课，做得出作业。然而，由于基础不够扎实，他们总是跟不上“快班”的节奏，一节课下来，还是云里雾里，慢慢地，他们沦为了差生。大班教学的老师，每一节课的教案都不是为他们准备的。甚至，他们经常被老师讥讽，被同学瞧不起，天长日久，他们渐渐害怕上课和考试，厌恶学习，因为自卑而感到孤独，就象在运动场上被对手远远落下几圈的长跑运动员。他们长期与鲜花和掌声无缘，满腹委曲却又孤立无援。

　　还好他们有一对伟大的父母，负责任地把他们送到龙文的一对一课堂。在这里，他们开始成为课堂的主体，开始有属于自己的教案，开始有关注自己的老师，开始能听得懂课、写得出作业，并且开始得到肯定。在这里，他们的烦恼开始有人倾听，他们的尊严终于可以得到呵护。

　　老师们，请你们多给这些孩子一些人文关怀，给这些孩子更多的信心吧，就象呵护一只受伤的雏鹰。我替这些孩子和家长谢谢你们！

　　家长和孩子们，如果你们有话对我讲，欢迎给我来电：0571-82827981。

　　龙文教育集团杭州校区校长 张川