教工路的一幢公寓楼里，楼道昏暗，推开房门，80来平方的屋子里，没有多余的家具，3个年轻人窝在电脑前码程序。再往里走，老卧室改成的办公室里，是90后男生林清锐策划新应用程序的地方。

　　林清锐是下沙一所高校的大四学生，计算机专业，还没毕业，和两个在实验室里混熟的男同学搭档，开了一家叫“安豆”的公司，专门开发安卓上的应用程序。他们的生活状态，类似美剧《生活大爆炸》里的三个男主角一样，典型的极客，没日没夜的写代码，聊上十句话，总有一句是和最新的科技有关。

　　林清锐的经历，在业内属于典型例子。在全国都没有专门培训应用程序开发的大环境下，由于安卓手机系统是基于linux系统的，很多计算机专业教的就是这个，这个门槛对很多新人来说很容易跨过。

　　赚钱则是另外一道槛了。“我们主要靠内置广告赚钱。在一款《拳打沙包》的游戏里，我们在程序代码里面放了广告代码，这段代码是由专门的广告公司提供的。玩家在玩游戏的时候，就会看到屏幕上有一栏广告，要是用户点击一下广告，我们就拿到分成了。”赚多赚少，全看用户心情。

　　林清锐他们写了15款程序，奇怪的是，用心设计的没人爱，瞎弄弄的有时带来不少收入：“我有一天花了两个小时，写了一个程序《breaking up》，教人分手时说什么，和平时花一个月开发出来的程序相比，反而更赚钱。”

　　“我们每个月成本是1万多，能够小赚一点，等着哪天用户数量爆发性增长。”进入手机江湖的新人们，9成是靠着内置广告勉强度日。

　　最容易赚钱的是哪里？苹果软件商店——这里简直是百万富翁生产线，因为这里的7成软件是收费的。

　　“我们几个都是有10年互联网经验的人，有的人会写程序，有的人想法比较前沿，大家手上还有点积蓄，2009年初的时候，几个人就决定在新的行业试试看。”杭州财米科技的“元宝”说，决定进这行业后，就得想着具体做什么，正好大家有个共同的问题：“做IT的钱都不少，可大家女朋友只要问，钱花哪里了，谁也答不出来。于是我们说，要么做个在手机上记账的程序。”

　　这款应用程序叫做《挖财》，在苹果、安卓、微软等多个平台上都能下载。目前它的用户已经在上面存了4449万条的记录。

　　“和安卓相比，苹果除了可以内置广告，最给力的是可以收费下载。”用苹果手机的人消费水平普遍较高，对于付费下载并不反感：“一款程序够好的话，不管是0.99美元还是200美元，都有人愿意出钱安装。”

　　当然，苹果可不愿免费做好人，每一笔收入，苹果要抽走三成。

　　不过，赚苹果的钱更难。软件上传到安卓，是没有关卡的，想放就能放上去，但是苹果就要严格检查了，做工要是差了，过不了关。即使放上货架了，苹果的用户还不一定买账，“用户眼光已经很刁钻了，要是画面不够漂亮，配乐不够好听，才不肯花冤枉钱。”想在苹果身上赚一笔，是个很难实现的目标。

　　戈莉莉是个女生，在杭州的手机江湖里很另类，她的赚钱门道也很另类：傍大客户。

　　傍大客户，说白了就是和移动、联通这类渠道商合作，把应用程序批发给他们，双方谈好分成比例，接下去的事，开发者就比较省心了。

　　“国内市场目前很混乱，只靠安卓和苹果，是远远不够的。”戈莉莉做过视频新闻，在阿里巴巴待过，对市场比较熟悉：“我朋友买过一台手机，被商家刷过系统，最大的变化是没有安卓电子市场，要下载软件只能通过预装的某个国产软件市场。”这种刷机的情况很普遍，而依靠刷机这种病毒式植入的国产软件市场，国内有100多个，一直在分食安卓和苹果的市场份额。

　　“上述市场里大部分是盗版，不光把你的应用程序破解后拿给大家免费下载，甚至顺手把广告都移除了。”应用程序开发商连最后一点微薄的广告收入都没了。

　　戈莉莉所在的“阿皮吉”公司，推出的游戏偏女性化，《手指点唱机唯美四季版》是一款音乐游戏，《南瓜大叔历险记》的画面做得很可爱，获奖无数，有渠道商找上门希望合作。

　　渠道商就是正规一点的软件商店：“国内比较大的软件商店有移动MM，联通沃商店，腾讯也即将推出一个应用平台。他们购买你的软件，先一次性支付一笔费用，然后再按下载量分成。”

　　戈莉莉开发的是安卓程序，照理赚得不多，但是，靠着傍大客户，她“赚的钱并不少”。