眼看半年都快过去了，销售指标只在三成左右，下半年怎么办？某本地龙头房企营销负责人坦言，为完成销售指标，下半年降价势在必行。

　　外来房企已悄悄启动了销售大战的大幕。浙江保利营销副经理丁浩表示，保利上半年之所以销售指标完成不高，主要因为下半年9、10月份才是集中供应期。保利的定价策略就是随行就市，开发商没必要在价格上硬撑着。“为了完成上半年销售指标，保利6月份会开3次盘，努力完成半年度任务。”

　　远洋、金地、金都也都表示，下半年，才是推盘的高峰期。远洋地产相关负责人表示，下半年，远洋公馆西区和大河宸章的公寓部分都将上市，估计可售额有好几十个亿。

　　而本地开发商也有作好准备的。某品牌房企旗下有四大项目列入今年销售计划。该房企老总向记者表示，如果7月份整体楼市成交还没起色，他们会针对旗下个别新开楼盘进行价格的调整。

　　双赢机构总经理章惠芳表示，今年信贷的收紧让开发商融资很困难，而且调控目前还没松绑迹象。从目前情况看，10%的下调价格尚能够带动有效成交，但往后拖一两月可能就不够了。

　　章惠芳认为，下半年的销售策略，因楼盘而异。90平方米以下的刚需楼盘，除了调单价外，控总价也很重要，因为刚需客户的付款能力有限。而一些180平方米以上的大户型楼盘，本身客户不能贷款，必须卖掉一套房子才能再买房。对这类客户而言，单纯降价没什么用，应从解决客户的付款能力角度入手，比如中长期的分期付款，或者“以旧换新”即收进旧房再卖新房，也许更有效。