昨天下午，宁波市鄞州区举行了第二届“农超对接”洽谈会，参加本次农超对接的大型连锁超市8家、菜篮子配送中心2家，酒店餐饮企业6家，菜篮子企业、基地、专业合作社32家，现场5家农产品基地和4家超市分别签订了合作意向书。

　　“产自我们合作社的西瓜，市场最近零售价每斤1.2元；但在和我们有合作关系的三江超市，每斤1元左右就能买到，而且保证是当天刚从地里摘的。”

　　昨天下午，宁波鄞州区农乐果蔬专业合作社负责人叶圣鸟，用这样一个例子来介绍“农超对接”给老百姓带来的好处。

　　农超对接，指的是农户和商家签订意向性协议书，由农户向超市直供农产品，为优质农产品进入超市搭建平台。

　　不过，记者昨天在采访中却了解到，这件能让老百姓、超市和农户“三赢”的好事，全面铺开尚需各方努力。

农户：

进超市,门槛有点高

　　农民反映，超市的门主要有“三个难进”。

　　一个“难进”是结算周期长。鄞州区姜山勤丰蔬菜专业合作社的负责人陈银国告诉记者：“超市的结算周期一般都要10天以上，而我们合作社的青菜呀、茭白呀，直接运到蔬菜批发市场，当天收上来，当天就能卖出去，当场收到货款，很方便，所以想想还是维持原样好。”

　　记者了解到，目前在宁波的外资超市确实存在账款结算环节较长的问题。

　　另一个“难进”是进超市具体要求比较多。在鄞州区五乡镇钟家沙村种榨菜的钟师傅，在了解到超市的每个门店在进场费、条码费及节日打折等费用上都有具体要求，还有同类产品销量末位淘汰等限制，经过成本核算，他选择了放弃。

　　还有一些农户则是因为规模太小，无法规模生产，被超市“拒之门外”。

超市：

要合作，得讲诚信、有种植规模

　　超市则反映，农户的诚信让他们难以放心。

　　“农超对接”后，超市和农户通常会签定合同，约定收菜的价格，在菜价降低时，农户的利益能得到保护。“可到菜价急速攀升时，就要考验农户的诚信问题了.”三江购物生鲜采购部总经理王晶透露，曾有一家种蔬菜的慈溪农户，菜价低时，超市都还是按照约定价收购，可等菜价高起来了，他就骗超市说，地里收成不好，其实是把那些收来的菜，拿到外面高价出售。

　　麦德龙超市鄞州商场客户服务经理王江英告诉记者，超市都是统一采购，对于产品的质量和数量都有严格要求，他们并不是不想跟宁波本地的农户合作，可农户的种植规模达不到超市的要求。

　　家乐福浙江商品部生鲜谈判经理凌建透露，他们愿意更多地和本地农户合作，也可降低超市的运营成本，不过他们会考察农户种植条件：“比如我们要求种植基地3公里范围内，不能有污染源。”

政府：

这件好事,我们得做好媒人

　　宁波的“农超对接”中，出现了种种问题，是不是没办法进行下去了呢？

　　鄞州区商务局副局长杨利康接受采访时表示，农超对接给老百姓、超市、农户都带来了实惠，推动农超对接很有必要。去年，鄞州区首次实施的“农超对接”成功出售农产品约260万公斤，实现销售额近5000万元。

　　杨利康认为，政府就是农产品生产企业和大型连锁超市之间的“媒人”，要牵好这根红线，做好这出媒。

　　对于农户关心的进场费问题，记者了解到，目前经过宁波工商部门联系，三江购物超市宁波总部表示，对于宁波本地的优质农产品不收取进场费，而诸如新江厦等一些超市也表示，不会收取这笔费用。

　　关于“农超对接”生产销售的基本条件方面，鄞州区出台的2011 年鄞州区“农超对接”活动实施方案，明确了参加“农超对接”生产销售的基本条件。

　　比如对接的超市，经营面积必须在1500平方米以上，经营生鲜等农副产品，拥有生鲜农产品物流配送能力和冷链设施，在生鲜柜台内配置专人负责农产品快速检测系统等。

　　对接的农产品生产企业，供应超市的生鲜农副产品必须是名、特、优产品和绿色无公害产品；对接的菜篮子基地和专业合作社则必须达到一定的规模，具有一定的供应能力，保证超市的日常稳定销售，支持打造自有鲜活农产品品牌等。

　　同时，鄞州区从去年开始就出台了“农超对接”激励政策，给予相关企业和农产品生产方进行年销售额的一个奖励，激发了产销双方开展合作的热情，去年首次兑现的农超对接奖励达64万元。

　　记者昨天也从宁波市贸易局蔬菜副食品处了解到，今天，该局将组织召开“农超对接”专题座谈会，广泛听取相关各方的意见和建议，希望能借此制定下一步全市范围切实可行的农超对接方面的政策或者方案。