记者：杭州车展对于东区的意义如何？

　　白利凯：谈杭州车展重要性之前，不得不谈一下浙江以及杭州市场在东区无可比拟的重要地位。今年年初，梅赛德斯-奔驰将其在华业务划分为北区、东区和南区三大区域，东区涵盖了上海、江苏、浙江、江西、安徽、福建六大市场。杭州在东区单一市场销量排名仅次于上海，而浙江是东区销量最大的市场。

　　这次杭州车展对于梅赛德斯-奔驰东区意义重大，这是梅赛德斯-奔驰首次联合奔驰中国以及北京奔驰的名义在杭州车展，乃至整个东区区域车展上举办新闻发布会。

　　记者：在2011杭州车展现场，梅赛德斯-奔驰展台的车型以及新闻发布会让人印象深刻。基于何种考虑，梅赛德斯-奔驰今年加大了对于地方性车展的投入？

　　白利凯：事实上，除了杭州车展之外，今年我们也加大了对其它区域车展的投入。

　　东部沿海聚集了一大批有实力有活力的城市。这些城市在豪车消费上呈现巨大的增长潜力。从近两年的销售数据看，温州、苏州、无锡、金华、宁波等二三级城市的销量在东区市场排名中名列前茅，呈现出稳定快速的增长态势。如今年前9个月，绍兴的年度同比增幅超过75%。我们希望通过一系列的区域化战略，包括加大对区域车展的投入，将来二三线市场能有更出色的市场表现。

　　记者：请问奔驰在经销商网络建设方面有什么计划？

　　白利凯：截止到9月底，我们在全国共设有183家梅赛德斯-奔驰授权经销商，覆盖89个城市。东区市场计划到今年年底前再增加10到15家。作为东区的核心市场之一，我们将加强浙江以及杭州的经销商网络建设。

　　记者：东区市场的消费者有什么特点？哪些车型比较热销？

　　白利凯：东区客户对汽车的认知更成熟，消费更多元化。传统的客户以商务精英和成功人士为主，产品偏好趋向于经典车型，这可以从奔驰S级、E级轿车的持续热销窥见一斑。同时，东区消费者也呈现出更多个性化需求，奔驰产品线内的小众车型（比如敞篷车和轿跑车）在东区广受欢迎。近年来，随着年轻奔驰品牌策略的深入，客户群也呈现出年轻化趋势。年轻奔驰产品，包括A级、B级、C级、GLK级和smart，在东区持续热销，目前年轻奔驰产品销量占到东区销量的45%以上。

　　记者：我们都看到了梅赛德斯-奔驰最近为E级轿车推出的全新广告和营销战役，请问这是出于何种考虑？

　　白利凯：众所周知，E级轿车是整个奔驰品牌产品阵容的一个重要组成部分，全球累计销量超过1200万辆。E级车不仅满足于商务需求，同时也是生活中的最佳伴侣，充分展现出“驾乘皆宜”的感受。

　　为此，我们邀请到好莱坞巨星乔治·克鲁尼担任奔驰长轴距E级轿车的品牌大使。我们希望通过他自己的品味和经历能够引起目标消费者的共鸣。希望通过他来阐释这是“驾乘皆宜”的一款车——不仅适合商务人士，也是日常生活的理想之选。

　　杨吟