本报讯　“上周我们还在开会讨论，如果绿城降价我们该怎么办。”一位开发商私下向记者坦言，在绿城推出阿里团购以前，曾听说过很多绿城降价的版本，不过现在似乎悬着的一颗心可以放下了，“绿城的底线明确了，我们如果要跟进，也有参考依据了。”

　　在销售压力面前，如何提高营销能力促进销售才最为关键。“楼市旺的时候，就算营销投入不多，但依靠过硬的产品，销售也还不错，但市场一变，营销不足的缺陷就明显暴露出来了。”浙江大学房地产研究所所长赵杭生认为，绿城9.2折的优惠，其对大家心理影响的影响，大过实际的折扣幅度，“绿城一直扛到现在，也挺不住了，实际上是种信号，11月份是关键，一定会有更多的开发商采取价格上的动作。”

　　本土开发商华元算是其中一个。记者了解到，华元旗下主推楼盘已经启动“内部员工成本价购房”方案，在享受不少于85折的基础上，还可以根据员工的工龄进一步优惠。而同在西溪的美林公馆精装修公寓，即将启动百人团购8折活动，这意味着美林公馆将以16000元/平方米的折后价入市。此外，华元蒙卡岸和爱丁郡也会有部分房源抄底优惠。上述3个盘与翡翠城属于一个区域，争夺客户的意思颇为明显。

　　“绿城这种方式不错，一是不伤害老业主感情，二来也可以促进销售。”业内人士表示，虽然这次绿城的优惠力度不够刺激，但这种新鲜的营销方式值得学习，“现在的市场，已经不是一个楼盘说了算了，必须得从大形势、小区域以及企业实际出发，全盘考虑。”

　　金歆