钱冰冰 张卉卉

　　泊林印象将跌破成本价销售？就在桥西板块顺发·吉祥半岛以17800元/平方米的成本价震憾楼市时，位于九堡的知名地铁大盘德信·泊林印象这两天在网上也风传要大幅度下调价格。

　　据德信地产相关负责人透露，本周，原先售价高达2万元/平方米的泊林印象将启动大力度促销，以低于16300元/平方米的成本价格出售。泊林印象将成为九堡首个降价楼盘。

3月成交价2万元/平方米，预计现售1.63万元/平方米以下

　　据悉，泊林印象此次开盘将推11号和12号楼共168套房源，主力户型为90平方米三房、122平方米三房以及134平方米三房。

　　泊林印象自2010年12月首批房源推出后，成交均价一直在19000~20000元/平方米徘徊。今年3月最新一次开盘，成交均价为20000元/平方米。

　　据悉，这次开盘推出的两幢楼直面项目中心景观花园，南向楼间距最宽达60多米。从售楼处传来的信息，这两天，只要前往售楼处存10000元意向金，就可预约登记。目前已有150组客户预约。

　　一位意向客户表示，他一直看好这一楼盘，假如这次优惠价格在15000~16000元/平方米之间，他肯定下单。就在前两天，金沙湖板块的龙湖艳澜山高层公寓就爆出12900元/平方米的劲爆价，泊林印象处于九堡核心板块，周边现有配套比金沙湖成熟，而且离市中心距离也比金沙湖板块要近5公里左右，价格比金沙湖楼盘价格贵个2000~3000元/平方米，确实比较让购房者心动。

低于成本抛售，承诺品质不降

　　据业内人士估算，当时德信拿地的楼面价为7623元/平方米，营业税和土地增值税预征等费用约1700元/平方米，楼盘的建安成本约4000元/平方米，财务成本按两年半每年10%计算，将达到1900元/平方米，加上管理、营销费用约800元/平方米、前期费用以及各项设计费用、市政配套费用300元/平方米等，项目的总成本超出16300元/平方米。

　　如果真如传闻中说，以15000元~16000元/平方米的价格出售，那德信卖的不就是亏本价了吗？对此，德信地产相关负责人不置可否，但表示泊林印象肯定会低于成本价促销。而对于低于成本价销售会否造成整个项目偷工减料、降低品质的疑问，该负责人明确承诺，泊林印象目前低开只针对11号、12号楼，此前几次开盘成交价均在成本价之上，整个项目总体上不会亏本，品质肯定可以保证。

　　事实上，在这一轮降价潮中，市场最大的两个质疑是：成本价或亏本价卖房，图的究竟是什么？品质到底有没有保证？德信地产意图很明确，以低价换取成交量和现金流，是为集团2012年拿地做好资金准备。而对品质的质疑，事实上，只要不是建豪宅，目前的售价已足以保证建出品质还不错的楼盘。

九堡将成为又一降价战场

　　11月底12月初，从吉祥半岛、龙湖艳澜山到泊林印象，楼市价格战的频率和力度越来越高。作为九堡的一个标志性大盘，泊林印象的这次大幅促销，标志着东部楼市价格硝烟的点燃。

　　九堡在杭州楼市的地位还是比较重要的，地铁1号线在此经过，按照规划，这里将形成一个40万人的中央居住区。以泊林印象为例，项目周边百米内就规划有7所学校，现已建成5所学校，已开学的浙大幼儿园九欣分园、2所东城小学和1所东城中学和一所即将开学的幼儿园。未来住区北面还将规划有幼儿园和小学；另外，农贸市场和公交始末站就在门口，还有九堡新客站商城、世纪联华、四季青服装市场等，周边配套现已非常成熟。目前九堡板块按地段的不同可分为沿江板块、地铁核心板块和科技园板块。核心板块泊林印象的低开也将带动其他板块的价格调整。

　　据悉，泊林印象这次将推的90平方米和122平方米户型，有不少看点。如90平方米三房户型，全明设计，一梯一户，电梯独立入户，每户人家还能把约7平方米电梯厅当作储物空间使用。两房朝南的升级布局加上双阳台设计，包括一个不计面积的5.8米挑高阳台，使得泊林印象90平方米户型的使用面积普遍高于同区域同类型产品。122平方米三房户型，除了独立的入户电梯厅以外，还有不计面积的5.8米挑高阳台和3个功能阳台设计，使用面积也很高。