另一个真正的大鳄
以低调的方式影响杭州楼市
万科曾是楼市降价的先行军。2008年,万科率先在杭州推出7.5折的优惠,对从未经历过打折的杭州人来说,那次的降价经历无疑“非常震撼”。而在今年这样一个房产形势急转直下的时候,万科在杭州却没有公开降价动作。
浙江万科南都房地产有限公司总经理周俊庭曾说过,现在和2008年时不一样。因为万科吸取了2008年时在杭州的经验和教训,“尽管2008年时万科的确还是在按照市场规律做事情,但多少还是忽视了地域的特殊性。”
“地域的特殊性”,究竟是什么?有一种观点是,杭州有不少建房能力非常强的企业,比如绿城,对产品的追求到了一种极致。因此,杭州房产品的成熟度非常高,客户专业度、鉴赏能力非常高,于是杭州人的口味被养“刁”了。
在这样一种心态之下,很多人一方面支持外来房企打折优惠,顺应市场,而另一方面却又觉得,他们的产品,不过如此。
实际上,对于外来品牌房企来说,产品研发实际上就是阅读城市、解读这座城市消费习性的过程。在这一点上,这几年的万科做到了。翔实的产品说明书、大规模的别墅精装,万科在这一年当中,让大家刮目相看。
万科在杭州的经历或许给外来房企做了一个良好范本,那就是除了靠降价打折吸引眼球之外,外来房企应该可以做得更好。