和金寰相约是一个阳光明媚的下午。

　　他的办公室，位于慈溪周巷镇镇西工业园区一个安静的角落，透过大落地窗，满眼生机勃勃。大多数夜晚，他喜欢呆在这里，静静思考现状和未来。

　　正如5年前，土生土长的他进入慈溪蜂产业，愿望正是给这个当地传统行业带来不一样的风貌。

　　金寰：

　　1967年出生，慈溪周巷镇人，曾当过8年语文老师、3年公务员；2000年下海，受聘一家知名企业任高管，2007年开始创业，创立宁波天作蜂业有限公司。

天作的诞生

　　2007年的夏天，金寰决定开创自己的企业，他选择的是蜂行业。

　　这里，有必要先梳理一下慈溪的蜂产业。

　　慈溪蜂业历史悠久，早在明代就有记载。上世纪80年代开始，慈溪养蜂产业进入鼎盛时期，养蜂总产值连续11年居全国之冠，蜂产品加工企业也得到快速发展。即使放到全国，慈溪蜂业也有很高知名度。

　　而之前慈溪蜂行业的企业家，大多是“家传制”，从放蜂开始几代人摸爬滚打、拼市场。

　　金寰最初的想法是，虽然他不是养蜂出身，也没有蜂行业的经验，算是一个“外人”，但他有现代企业管理的经验和理念。

　　“我要做的事业，既传统又新锐”，当初进入这个行业的金寰自信满满。他给自己的企业取名为天作，意思有两层：

　　天然而为，以匹配蜂蜜这一大自然的馈赠；不论是企业内部还是企业外部的运作，都要和谐顺畅，以达到天作之合的境界。

天作的故事

　　慈溪虽然是全国闻名的养蜂之乡，但之前蜂产品加工却以普通蜂蜜为重点，产品基本上走中低档路线。

　　金寰认为这样的现状已经满足不了如今市场的需求。

　　因此，在创业之初天作就坚持走自主创新的特色之路，一改以往“大路货产品、常态化营销”的旧模式，大胆尝试，走高端路线，给流传千百年的传统蜂产品注入“时尚、精致”的创新元素。

　　“真纯”，是天作所有产品的基石：

　　创业之初，金寰考察北京、大连、青岛、南京等蜂蜜消费成熟的市场，却看到不少鱼目混珠的现象。

　　他的判断是：作为食品行业，产品的真纯是底线，如此下去行业危机迟早要爆发。

　　因此，天作在行业中率先提出了“回归真纯”的口号，并早早就向消费者作出了“三不”承诺：天作的过去、今天和未来决不掺假，决不以次充好，决不虚假宣传。有家做果糖的企业，曾三番两次打电话来兜生意，他说别的蜂产品企业都用我的产品降低成本，你们为啥不用？金寰明确告诉他：你不要再打电话了，我们永远不会用果糖。

　　“创新”，是天作引领市场的优势。

　　天作是行业中的后来者，但在产品创新方面，却是一个领跑者，创业初期，天作就以纯正洋槐蜜打开市场缺口，当时市场上基本没有真正纯粹的洋槐蜜，终端零售价高过竞品1倍，业内人士都认为卖不动的。结果，就单品内销而言，天作现在已是省内最大的洋槐蜜生产商。

　　之后，天作又接连推出创新产品，让行业内外刮目相看：以都市时尚女性为主诉求的蜂蜜果缘系列，成为女人早晨第一杯；作为宁波四明山土蜂资源保护与开发项目唯一的参与企业，天作率先推出了蜜中珍品——土蜂蜜，改变了市场上意蜂蜂蜜一统天下的局面；还有赋予蜂蜜新的附加值的药食同源系列，主打婚庆市场的天作喜蜜系列等等。

　　“坚持”，是天作走向远方的要素。

　　在天作最初的一份企业样本中，有这么一段话：坚持以“改善顾客健康”为使命，坚持选用“产地最好，纯度最高”的优质原料，坚持采用“不过度加热，不使用添加剂”的生产工艺，真实还原蜂产品的天然和纯正本质。

　　五年来，这些“坚持”一直没有走样。金寰有一个习惯，每天一杯蜂蜜，四粒蜂胶。他要求员工也要经常品尝自己生产的产品，只有这样，员工才会“爱惜顾客健康就象爱惜自己一样”；金寰还有一个习惯，每年新蜜上市之际，都会亲自跑到各个产地，挑选上等原料。而一些蜂农，也已习惯把最好的蜜源留给天作，他们都知道天作不收次等蜜。

天作的未来

　　天作创办第二年，全省质监系统现场会在慈溪召开，当时天作作为“高起点、快发展”的新办企业样板，吸引了全省各县市局的100多位局级干部来公司考察，省局的一位处长公开说：“以天作的思路，这样的企业做不好，还有什么企业能做好。”

　　一晃三年过去了，金寰内心认为，天作还没有做好，没有成功，它与所有中小企业一样，面临着多种困难和瓶颈。天作今后要走向哪里，走得多远？

　　金寰坚信他所走的是正确的方向，未来他肩负两个重任：

　　一是让天作成为行业中高端品牌的典范。

　　金寰始终认为，中小企业，在他成长阶段，先要在行业中找到属于自己的位置，发挥自己的作用，实现自己的价值，而不是去追求虚荣的规模和速度。他说：也许我们做不了最大，但我们可以做得最好，天作今后应是高端蜂产品的代名词。

　　下一步它将实现产品升级和市场升级。产品方面，天作将重点考虑开发天然成熟蜜，这代表了蜂蜜的最高档次,思路一是引进国外原蜜，思路二是鼓励国内蜂农培育成熟蜜，以质代量，高价收购；市场方面，天作要从二线城市向一线城市发展，稳固宁波、培育杭州，瞄准上海。

　　二是让传统蜂产品焕发活力。

　　长期以来，蜂产品消费群体一直以中老年人为主。

　　天作要在平凡中创新，让流传千百年的蜂产品焕发活力，并成为现代人的消费时尚：

　　产品诉求差异化。蜂产品除了保健，还有一大功能长期被忽略着，这就是美容养颜。几乎所有知名化妆品都与蜂产品有关。天作要在产品研发和市场推广两端强化这个功能。

　　产品设计时尚化。注重产品外在的表现，各种细节设计尽可能做到完美，唯美，让顾客在享用产品的同时，得到额外的价值，以此吸引年轻人的眼球。

　　金寰的办公桌上，摆放着一排精致的瓶子，瓶中花、蜜相容，晶莹剔透。花，是真的鲜花，品相鲜艳，而这也是天作新开发的鲜花蜜语系列，几个月后即将上市。金寰说，这个产品是为了那些感性的人所做，食用鲜花和蜂蜜的和谐融合，不但是对蜂文化的追溯和传承、对现代乐活态度的崇尚、也是对大自然馈赠的感恩。

　　金寰从没有停止他的脚步。

天作文化雏形

　　天作核心理念：企业与员工、合作伙伴同步发展。把员工的个人追求融入到企业的长远发展之中，把合作伙伴的利益放在与企业利益同等重要的位置。

　　天作使命：回归真纯，改善顾客健康。不掺假，不以次充好，永远提供天然高品质的产品，以对顾客的健康产生积极影响。

　　天作目标：成为蜂产品领域中高端品牌的典范。也许我们做不了最大，但我们可以做到最好。天作今后应是高端蜂产品的代名词。

　　天作精神：务实、坚韧。最好的创意、思路只有真正“落地”，才会体现价值；最大的困难、问题只要坚韧不拔，总会柳暗花明。

　　天作质量观：重在细节，贵在坚持。品质源自每一个环节、每一个细节。我们追求完美，并长期保持，绝不变形。

　　天作创新观：我们从不亦步亦趋。在平凡中创新，让流传千百年的蜂产品焕发活力，并成为现代人的消费时尚。