“首付两成”、“一次性付款最高可优惠300元/平米”……今年4月以来，临安多个楼盘的开发商使出了“抢购超低价房”之类的“狠招”，让利幅度之大前所未有。临安环城东路的金城华府也亮出了“衣锦商圈的5字头”，价格从最初的9000多元每平方米直降到现在的5990元/平方米。还有像金溪园、唐宁郡等楼盘开发商也纷纷推出特价房。

　　与去年“拉锯期”相比，在新建楼盘相对密集的区域，楼市促销氛围渐浓，购房者开始感受到开发商真真切切让利的诚意，当年一房难求的卖方市场逐渐淡化，买方市场已雏成形，购房者选择的余地越来越大。

购房者：现在买房相对从容

　　“好房子大家都喜欢，但每套好房子只能有一个人买到；只有在市场不好的时候，好房才有你任意挑选的机会。”在购房者小王看来，限购所带来的多种效应正在显现。忆往昔房地产形势由于行情好，很多楼盘的优质单元都是作为“压轴”出场的，或者根本就买不到，内部人士就消化了。“当初同事小刘想买樱花雅苑，别说选房，排号都难。实打实地在售楼处门外排了一宿，才买到房。”小王调侃道。

　　时过境迁。“现在买房相对从容，”小王说，现在二次购房者，对很多因素都很看重。“小孩上学、自己和老婆上班的距离、老人养老的环境、居家生活的配套等现实问题都是必须考虑的。现在有时间和机会考虑，置业顾问还常常电话回访，或者通过短信告诉你楼盘优惠、促销信息。因此对于购房选择来说，如果现在下手买房应该比原来买房要满意很多，至少你的考虑会比较周全，准备比较充分，最终的购买决定也最合适。”

开发商：抢着打折促销 加速回笼资金

　　都说春寒料峭，临安也结束了长达许久的“阴雨天气”，迎来了初夏暖阳，楼市似乎也渐渐走出“寒冬”。近日，笔者在走访临安部分楼盘时了解到：尽管上半年假日多多，但热闹的气氛并未给“寒冷”的临安楼市带来多少喜庆和热度，不少楼盘依然冷冷清清“待字闺中”，如环城西路的太阳城楼盘是最为典型的。

　　“临安楼市目前供求关系有所改变，特别是‘刚需’比较强劲。”临安某房产开发公司营销负责人认为，在新盘相对集中的城西、城北板块里，一些中小开发商已经“以价换量”，因为随着库存消化周期的延长，只能对开发商的销售压力增大，所以以特价促销的营销策略来快速去库存，以加快回笼资金，同时降低后期入市项目的销售压力，所以优惠促销的方式会越来越多。

楼市“低谷”真的来临了吗

　　对于普通购房者来说，无论是政策如何变动，还是市场如何促销，抑或是开发商或淡定或急躁的姿态，所有的信息都指向一个令购房者纠结的问题，他们最关心的是如何通过购房解决居住问题，其中最为重要的一点便是在自己所能承受的范围内选到合适的、性价比最高的房源。

　　临安目前共有数十个楼盘、数万套商品房供购房者选择。从部分新盘营销策略和姿态的转变，业界认为，如今楼市买方市场基本形成，在开发商“以价换量”、市场长期低迷的情况下，眼下是购房者较为理想的购房机会。因此，业内人士认为，对于首次置业、改善性置业，现在应该是比较好的入市时机，有购房需求的市民不妨多做比较，选择资源稀缺性、性价比较高的楼盘下手。

　　□■方向东