本报记者 金歆

　　为了不让孩子输在起跑线上，越来越多的家长将目光放在了学区房上。眼球聚集的地方就是商机，开发商自然更加熟谙此道。在史上最严格的择校限制令下，学区房之火似乎越烧越旺。但在开发商大肆宣传的学区房中，其实含金量各不同。

学区房遍地开花

　　早在2000年前后，中大文锦苑就因解决了本小区业主孩子就读学军小学，而成为房产市场中的一颗新星。金都华府引入天长小学、文鼎苑引入学军小学……这都让楼盘在购房者心目中加了不少分数。随着学军小学、求是小学、保俶塔实验小学等名校相继设立分校，越来越多的一手学区房正在成为家长们的首选，开发商们也大打“名校”牌，这似乎已成为打响知名度、保证楼盘销售的不二法宝。

　　2009年初，广宇西城美墅开始销售，那一年，也正值上一轮楼市调控的市场低潮期。不过，凭借着九年制保俶塔实验学校的学区房牌子，西城美墅一开盘就取得了不错的销售成绩，开盘首月就成交了近7000万元（成交+预定）。

　　同样主打西湖区教育大盘的坤和和家园，在淡市之下的销售成绩也非常坚挺。据透明售房网显示，和家园的累计成交均价一直保持在19000元/平方米左右。“求是小学和家园分校今年9月份就正式开学了，加上今年不能择校的政策出来之后，来访的客户的确很多。”项目副总经理韩海霞表示。

　　前段时间刚刚挂牌求是教育集团的西溪实验学校，也成了绿城西溪诚园的主打教育资源。在西溪诚园近期的广告上，这所求是（西溪）小学成为其第五期90平方米住宅的主打卖点。

同为学区房，含金量却不同

　　名校给楼盘带来的各方面好处不言而喻，不过放眼杭城各大一手学区房，其含金量又各不相同。

　　含金量最高的要数各大名校的分校，这些学校的师资和运营管理团队均由该校总部直接委派，拥有纯正的名校血统。

　　比如说，位于留下的求是小学和家园分校，就是典型的名校分校性质。而在离市区较远的一些大盘，近些年也引进了一些名校，万科良渚文化村在2010年引进了杭州安吉路实验学校，同年，杭州安吉路良渚实验学校正式开学，据了解，目前该学校生源爆满。今年3月份，位于杭州主城区与临平副城之间的广厦天都城，也引进了天长教育集团旗下的杭州时代小学，计划于今年开学的杭州时代小学天都城校区，将优先录取天都城业主的子女。新晋学区房还有位于大城西板块的新明半岛，该楼盘引进了杭师大附属幼儿园和附属学校。

　　但优秀的教育资源有限，于是有些开发商会将原来周边的某所小学，挂牌在某知名教育集团的旗下，这样一来，也算是沾了名校的光，但实际含金量却是有水分的。

　　在所有学校配套中，挂牌名校的投入对开发商来说最为“低廉”，其含金量和名校分校也不在一个档次。据一位教育界的业内人士透露，一般挂牌的学校，相当于输出品牌管理，而该名校的本部也仅仅只是派几名老师和管理人员入驻，“通过品牌来影响他们，在教学团队上还都是原来学校的一套班子。”

能不能办一所名校分校，并非开发商一厢情愿

　　让学校和楼盘挂钩，办分校、挂牌名校，在杭州的房地产市场上似乎屡见不鲜，毕竟，名校配套是促进销售、创立口碑最直接，最有效的一个制胜法宝。

　　“地处市中心的楼盘，在学区操作上比较方便，因为学区每年会有调整。”一位知情人士透露。

　　离老城区较近的楼盘或许还能搭上顺风车，不过在一些新开发的地块上，只能依靠名校分校的影响力了。“在拿地时我们就特意留意，想拿一块旁边有学校配套的土地，正好现在的西城年华和西城美墅旁边，做地单位已经规划好今后有一所学校，于是我们就拿了这块地。”广宇集团总经理助理章佳毅表示，当时拍下西城年华这块土地的时候，并不知道今后会是哪一所学校入驻。

　　能有这么好运气的楼盘自然不多。就算是实打实引进名校开一所新的分校，也不是开发商单方面一厢情愿就够了。“这是一个双向选择的过程，另外，还要看楼盘所在地的教育资源情况如何。”坤和和家园副总经理韩海霞表示。

　　一般来说，开发商引进名校办分校，除了校舍建设、配套设施这一大笔硬件投入之外，还会和校方就老师福利、开班费用等达成一个框架协议。“有些开发商为了吸引老师过来，还会在楼盘内给老师提供免费的员工宿舍。”一位知情人士表示。