本报记者 屠雁飞

　　近日，下沙的两家经济型酒店刚刚结束了大肆的招聘。

　　这几年，下沙旅馆的生意一直红红火火，像“速8”、“格林”、“锦江之星”、“如家”这样的经济型酒店也如雨后春笋般遍地开花。

　　都说在下沙开旅馆肯定赚钱，真是这样的吗？

前几年遍地开花的小旅馆，生意越来越不景气

　　说起下沙的酒店业，必须要去高沙，这里是整个下沙地区酒店业发展最早的区域，也曾是下沙小旅店发迹的地方。

　　以高沙社区为例：算上最近即将新开的3家，一共有经济型酒店14家，小旅馆有几十家。

　　翟先生曾经在高沙的一家私人旅店里做过前台。他向记者描述了昔日下沙私人旅店生意火爆的闹猛景象。

　　“我当时上班的旅馆在大学城附近不远的一条小路里。沿着那条小路走进去，都是一家挨着一家的私人旅馆。只要待上个三、五分钟，就可以看到不少情侣进进出出。不到傍晚，一些旅馆已经打出了客满的牌子……”

　　翟先生说，小旅馆价格灵活。平时50元一晚，一到了开学前后，或是情人节、圣诞节这样的特殊节日，涨到200元也不愁没客人。

　　不过，这已经是前几年的情况了。

　　“原先开小旅馆多为下沙本地人，最多不过十来间房，投入少，难度低，虽然价格便宜但服务和卫生明显跟不上。”翟先生说，“随着这几年经济型酒店越来越多，现在这种小旅馆的生意一落千丈。经济型酒店优势太明显了，很多商务人士、甚至学生都宁可选择经济型酒店。”

因为钱好赚，下沙开出了30多家经济型酒店

　　王坚是土生土长的下沙人。听说在下沙开经济型酒店很赚钱，今年夏天，他跟朋友合伙开了“格林联盟”经济酒店。

　　“开经济型酒店，需要大量资金。一般来说，新开一家经济型酒店的投资额在500万左右，投资回报期一般在2.5年~3年实现利润。虽然说这两年，下沙人富裕了，但能拿出这么大一笔闲钱的毕竟不多。”

　　本地人开经济型酒店的不多，没想到外地老板看中了这块市场，纷纷过来抢“蛋糕”。

　　一位下沙居民透露说：“一些温州老板从本地人手里租房用来开经济型酒店，给出的价格十分诱人。一间房一个月的租金为950元，每年以4%的比例增长。合同签约周期也比过去短，合同一到，就意味着可以再重新谈价格了。”

　　比自己开小旅馆划算，又没什么风险，很多下沙人当然愿意选择将房子出租给外地老板投资开经济型酒店。

　　当然，最早开的那些经济型酒店确实也赚得盆满钵满。最明显的例子就是“速8”。“速8”作为最早来下沙开业的经济型酒店，目前已经在高沙、金沙学府、迎宾路开了三家店，迎宾路上的分店是今年夏天新开的。

　　有一个段子说，当时“速8”开业的第一年，营业收入已经超出了800万元。本来老板打算2年半回本的，结果2年就回了本。

　　王坚说，前几年经济型酒店的房价最高时能有500~600元一间，当然赚钱了，于是锦江之星、宜必思、格林、如家，这些品牌一一跟进，到现在下沙经济型酒店居然已经有了30多家。

市场日趋饱和，效益明显大不如前

　　“不过，虽然还能赚钱，但和几年前是不能相比的。”

　　王坚的“格林联盟”开了半年多，生意并没有他想象中那样好。“酒店一共有152个房间。”王坚说，“平时大约只有50多个房间在租，大部分的房间都是空置的。只有在开学前后、各种职业考试、资格考试期间，酒店的生意才会一下子窜上来。”

　　“去年，我一个朋友想把‘汉庭’引进来。当时‘汉庭’的人员也来下沙考察了，连样板房都打好了，最后因为定位和市场的关系觉得赚不了钱，还是没开。”王坚透露。

　　王坚为了提高竞争力，他的酒店开办了会员卡业务。“普卡打92折、金卡打88折、铂金卡85折。所有的会员卡都有积分。积分可以换免费房。淡季的时候还会推出99.8元的特价房。”

　　“光是房租和人工两样已经占到了总收入的60%，再加上一些水费、电费。今年上半年的经营收入可能还不够支付这些消耗，估计还要继续追加投入。另外，因为我们是品牌加盟店，因此总部对上调的价格空间有一个控制。两个原因加起来，效益并不如想象中的好。”王坚说，“原来预计两年半收回成本的，现在估计要4年左右。”

　　“前不久已经有一家经济型酒店刚刚转掉了，还有两家经营比较困难，在这个时候进这个市场有点风险了。”一位业内人士这么说。

酒店呼吁成立协会，避免为抢客源打价格战

　　在下沙开酒店和市区有一个最大的区别，那就是，在下沙，酒店很难把旅游团队拉过来。

　　王坚说，来住宿的客人一部分是学生情侣，这是主要客源。因为是知名品牌连锁店的关系，有一部分是在网上预先订房的散客。还有一部分是一些固定的客户。

　　“比如，像《爱情连连看》、《中国梦想秀》等录制组。这些录制组要在传媒学院录节目，因为地理位置比较近，所以这些团队成了我们的稳定客户；另外，江东工业区有一个吉利汽车的制造基地。不少吉利的客户也偶尔会来。还有康师傅、九阳的一些商务人士。”

　　但这些客源并不足以支撑整个下沙的酒店业，尤其是在整个行业并不规范的情况下，很容易为了拉客源大打价格战。

　　“现在新的经济型酒店规模越来越大，房间新，装修好。像‘格林联盟’一开，我们对面的几家小品牌的经济型酒店就扛不住了，赶紧装修。为了抢客源，一些酒店刚刚挂出158元/间的牌子，隔壁那家就改成138元/间了。”

　　为了解决这样的情况，最近“如家”、“优美”、“华梦”、“威尔88”、“罗拉”、“格林”、“沃居”等新开出来的7家经济型酒店，萌发了一个的想法：希望有人能牵头，组织成立一个经济酒店的协会。

　　“到时候，大家都不能恶意降价、客源可以互相交流，分享管理经验。房间不够的时候，也能在协会的成员酒店之间互相调剂了。”