车展上的热销让车商看到了市场刚性需求依然很大，今年的西博车展，相比2011年同期，成交车辆增长了117%。据了解，这其中以15万元左右的车型最为热销，除了一批当红的A级车之外，还有一些大幅优惠后价格下探至A级车区间的B级车前来“搅局”，使得竞争更趋白热化。其中最抢眼的就是本届车展上的销售明星——已经持续热销十年的马自达6。

　　马自达6早在2003年的“浙江年度车评选”中就被广大读者授予“浙江消费者最喜爱的十大车型”的殊荣。无独有偶，在不久前结束的“浙江年度车之十年最具影响力经典车”的评选中，马自达6也被读者和网友们反复地提及。一汽马自达浙江区域经理陈希自豪地告诉笔者：“目前浙江是一汽马自达销量排名第一的市场，在杭州，每5辆B级车中就有1辆是马自达6。”看来，促动消费者下单的或许是“高性价比”，而打动消费者内心的无疑还是马自达6一贯的品质。

　　因此，尽管当代车市新车、新科技都层出不穷，看似消费者都为新车疯狂，不过当真正购车的时候，已经变得越来越理性和务实的消费者，还是会更倾向稳定、可靠、口碑优良的车型。经典的马自达6正是凭借其成熟的动力组合、出色的燃油经济性以及“标志性”的卓越操控，依然被全民认同。

　　第十三届杭州西博车展回顾

　　回馈消费者成为主旋律

　　一汽马自达等品牌的成交量惊艳本届车展

　　去“胸”展看车了吗？——这是网友对现在一些车展的调侃。的确，为博眼球，车商们总是无所不用其极。不过，相比国内其他车展越来越浓重的作秀气氛，笔者在刚刚结束的第十三届杭州西博车展上却感受到了不少车商“务实”的态度，“回馈消费者”成为了主旋律。如一汽马自达更是在车展开幕前就喊出了：“车展不是作秀，底价才是王道”这样的口号。

车商：数百万布展费变“务实”回馈

　　经过十多年的发展，杭州西博车展已经成为华东地区最具影响力的车展之一。面对清淡的2012年车市，各大车商显然不愿放过这样一个绝佳的展示和销售机会；而消费者也希望通过这一年一度的车展盛会，觅得更多特别的优惠。因此，在今年的车展上，不少车商放弃了无谓的作秀，转而制定了非常实在的政策去回馈消费者，一些主流品牌的成交量因此大获丰收：雪佛兰、别克等品牌相继争取到数百个订单；而马自达6更是交出了单一车型销售356台的惊艳成绩单。

　　据一汽马自达浙江区域经理陈希介绍：由于特殊的原因，参加本届车展的日系品牌基本都设在外场，不过效果丝毫没有因此打折扣。因为一汽马自达兑现了“将200万元的展位费以团购的形式回馈给消费者”的承诺，马自达6更打出了13.58万元的“进货价”。因此，吸引了非常多的消费者来争相购买“史上最便宜”的马自达6和睿翼，从而实现了集客1058批，马自达6销售356台的骄人成绩。显然，这样“实在”的回馈对于那些已经花费数百万在布展、作秀上的品牌来说根本无法企及。而如此出色的业绩也说明消费者对一汽马自达车型和促销政策的认可。

消费者：就是等到车展再出手

　　那么，消费者希望在车展现场获得什么？一位前往现场看车的康女士这样说：“去车展确实比平时一家家地走经销商方便，即使不一定在车展上订，也希望收集到更多的优惠信息。不过像什么‘一元购车’之类的促销还是带有不少的作秀成分，我们还是希望在车展上看到更实际的降价销售等。”

　　这样的观点颇具代表性，一位现场订购马自达6的朱先生也是如此：“买车是一直计划的事情，早在车展之前，我就已经开始了解行情，像马自达6这样的价格政策，平时根本不可能争取到，所以就当机立断地下单购买了。”的确，2012款马自达6自8月份上市以来，一直是以“零利润”、“指导价就是进货价”的原则来定价，即使这样，消费者仍能够在本次车展现场享受到更上一层楼的优惠。当只需13万多就可以买到一辆配置齐全的B级车，确实能够彻底激发和释放不少消费者的购车欲望。

　　一汽马自达杭州各经销商联系方式：

　　康桥宏马（86015888）；浙江瑞达（88171777）；杭州骏马（88017111）；浙江孚达（82786666）；杭州睿马（81603333）；杭州爱马（88231555）；杭州森悦一达（86263111）

　　文/吴京子

　　QIANJIANG EVENING NEWS

　　2012.11.21

　　星期三

　　B6