本报记者 张妍婷/文 林焱挺/图

　　很多网购达人可能会有这样的感触，很多品牌的新款，大促时在网上一般难觅踪迹。一位皇冠店的网店掌柜也坦言，新款不可能打这么低的折扣。

　　知名电商观察专家鲁振旺在接受记者采访时表示，电商促销的强大拉动力，恰好成为服装企业清理库存的“绿色通道”。线上一件衣服，售价往往是百货商场里的一半，虽然是过季款，但也要体现性价比。GXG的本事，让过季款上网后也变得供不应求。消费者获得了实惠，心感满足。

“哥叉哥”从零到38亿的飞跃

　　有人说，这两年最出风头的两个潮牌男装，一个是“速写”，一个就是GXG。那么被网友戏称为“哥叉哥”的GXG，到底是何方神圣，能够在天猫“双11”中，一天内实现过亿的销售？

　　宁波市拥有各类服装生产企业3000余家，年产服装近15亿套，占全国服装总产量的13%以上。库存，已经成为几乎每一家企业头顶悬着的“达摩克利斯之剑”。

　　但GXG在24小时里轻松消除1亿库存，无疑让人艳羡。花了5年时间，GXG从零到1200多家线下门店，从零到38亿销售（终端零售）。

　　很多人猜测GXG的来历，其实他的背景再单纯不过，源自法国设计师品牌，引入中国后经过本土化融合，拥有了新的DNA。目前GXG是宁波合和杰斯卡服饰有限公司的主打品牌，董事长杨和荣是中哲集团的掌门人，除了GXG，中哲集团旗下公司涉及进出口、投资、服装制造、汽车配件、矿产资源开发、碳素研发等。

“快时尚”库存不要超过15%

　　很多品牌刚上市，都会经过一段磨合期。GXG有点异类，一上市就很受欢迎。“2007年8月份开的第一家店，当年营业额就做了2000多万。”杨和荣说。

　　很多人会觉得，GXG是运气好，刚好30岁上下这批精英白领市场需要这样一个品牌定位。当问起杨和荣“运气说”时，他并不否认。

　　在整体行业遭遇寒流的情况下，杨和荣认为，最好的防守是进攻。解决库存的办法就是少留库存，产品受欢迎是基础。“一般服装产销比70~85%是比较合适的，也就是说库存不要超过30%，而对于快时尚来说，库存最好不要超过15%。”他说。

　　GXG通过网销，在去库存上显然尝到了甜头。这股风潮也蔓延到其他服装企业，纷纷开始了“触网”。据了解，在线上促销的拉动下，不管是美邦服饰还是七匹狼男装，其旗下的线上旗舰店，正在为公司贡献越来越多的业绩。七匹狼男装的半年报显示，今年上半年公司的电商销售收入为7600万元，比去年同期增长了137.5%，占到了营业总收入14.86亿元的5.11%。

西装随意堆放在橱窗里

　　线上线下两条腿一起走，是GXG快速发展的“路径图”。而其在线下的门店，也追求着“潮”，每个门店布置几乎都不一样。

　　“店铺与‘订制气质’是一脉相承的。”总经理余勇说，这也是一种放肆的尝试。第一家店是白色模式，甚至参考了苹果的店面语言，至今光店面视觉模板就备了4套。

　　“门店摆放设计是一门专业，我们有专业的营销团队，其中很大一部分任务就是门店设计。”杨和荣说。

　　“你见过将西装随意在橱窗里堆成山的么？我这个60后一下子还真没接受过来。”杨和荣笑了，就像当年年轻人追捧周杰伦，上了年纪的人弄不明白，这孩子口齿不清，怎么就那么受年轻人喜欢。

你所不知道的GXG

　　①2007年的创始团队，平均年龄26岁，当时29岁的总经理余勇学的是和服装纺织完全不搭的汽车专业。

　　②2012年“双11”，GXG旗下品牌的总体销售额过亿，全天猫销售排名第四。

　　③11月11日，GXG位于宁波的物流中心发4.5万单，11月12日当天发货5.5万单，两天内完成10万单的订单发运。

　　④如今，在“快时尚”的节奏下，GXG隔季的库存大概占采购的15%，货值约1.5亿。