本报记者 杨晓政

　　龙井头茶刚刚开采，茶农这几天就已经感觉到了市场的寒意——往年坐等茶商上门收购的好光景成了泡影。（昨日本报A2《新茶刚出锅就成了库存，最近十年这现象少有》详细报道）

　　是西湖龙井今年开采太早，可以再等等？还是高端昂贵的龙井头茶因往年太过依赖“礼品茶”销售通道？不管是什么原因，也不知道等到月底，行情有没有指望，西湖景区的茶农们有点坐不住了。

　　“电商或许是一条新路。”茶农纷纷求变。

微博网店售茶，这样的时髦每村都有好几家

　　龙井村村民老胡原先都等熟客上门买茶，今年已经有点坐不住，开始主动打电话给他们：“龙井新茶已经下来了，要不要寄两斤给您？”

　　也有慢性子的茶农并不着急——今年西湖龙井开采比去年早了15天，不少外地客户“还没反应过来”，大量购买龙井茶的客户也许在清明前一周涌现。

　　与此对比鲜明的是，早几年就开始试水网络营销的茶农们预订火爆，不太担心销路。

　　3月18日周一，翁家山茶农翁斌的天猫店“翁广喜旗舰店”刚刚开张：“去年5月开了淘宝店，是想试试看的，营业额已经有50万元了，我就想再做大一点。”

　　翁斌是80后大学生，他用淘宝小店的营业额说服了爸爸，争取来四五十万元投资，满怀憧憬地开了天猫店：“不少村里人茶叶难卖，我们家倒不怎么受影响，网店的好处，都是个人购买，是刚需。”

　　西湖景区是西湖龙井茶最核心的产区，所产茶叶品质最佳，一共9个村，基本每个村都有茶农开淘宝小店，出售自家茶叶。有的村有十几家，有的村有五六家。

　　龙井村“杭州龙井村国家礼品茶定点生产基地微博专营店”就是其中一家，茶农小陈坦言：“平价销售，一年二三十万元营业额是有的。”

　　另外，九溪村村民老王注册了新浪微博@江南东方_跨界，去年三四月份开始微博营销，年营业额大约四五万元：“小打小闹，先试试看，今年打算注册网店。”

　　满觉陇村茶农小朱开了淘宝店“氤氲古今怡可茶铺”：“去年把家里的茶叶都卖光了。今年家里这点茶叶的销路，应该不会特别担心。今年这样的市场光景倒让我下了决心，正打算开天猫店或者京东店，家里这几日讨论得很激烈，爸妈老脑筋，有点担心收不回投资。”

梅家坞茶农不愁卖茶，“独头”胡司令号称通吃

　　9个村里头，最不担心茶叶销路的要算梅家坞村村民：“卢正浩的当家人胡明拍了胸脯，说只要是梅家坞的茶叶拿去给他，全部收下。”

　　对村民来说，自己找销路卖茶，赚头也许可以更多，不过万一卖得不好，卢正浩茶庄将是家里灰缸库存茶的“最后一站”。

　　胡明是满觉陇村茶农，梅家坞老书记卢正浩的小女婿，他出生的时候，村里热播《沙家浜》，他就得了个“胡司令”的外号，又因为平日态度强硬，是个“独头（杭州话，意思是固执的人），这外号就被叫到今日。

　　“2011年，卢正浩天猫旗舰店开张，营业额200万元，2012年营业额1000万元，今年，我的预期是5000万元。”网店的销售额“几何级数上升”、“客户群更健康”、“365天24小时开店”……这些概念根深蒂固地扎在这个初中毕业生的脑海里。

　　从3月10日到3月18日，胡明已经收购了四百多万元的西湖龙井新茶，而这只是个开始，梅家坞茶山2000多亩，占西湖景区6500亩茶园的三分之一。

　　对胡司令的说法，其他几家茶企老总摇摇头：“满口话不能讲。我只能说，会尽力收购茶农的西湖龙井春茶。”摇头的同时，老总们也在暗暗下决心做大各自的电商旗舰店。

　　大部分西湖龙井知名茶企都有自己的网店，不过，大多称营业额仅几十万元到上百万元，不少老总坦言：“卢正浩网店这条路走对了，前几年销售形势好，他们就特别重视网店，现在发现，他们走在了危机的前面。网店的确是一条路，前几年我没那么重视，有些落后了。现在正打算做大这一块。”

五六个新茶直销点，4月初亮相

　　龙井茶的销路也是西湖景区管委会、西湖街道等单位工作人员这几日最关心的问题之一。

　　“本周五，我们就要开会讨论，定下来，到底什么时候、在哪几个景点开设西湖龙井茶直销点。”西湖景区工作人员说，有门路的茶农没那么着急，政府会首先帮助村里的困难户销售茶叶。

　　另外，杭州市将考虑组建“龙井茶产业协会”，带队去北京、上海等大城市展销西湖龙井：“西湖龙井的市场在全国，核心产区这么一点点产量，放在那么大的市场，根本应该不够卖。我们希望让大家知道，什么样的茶，是真正的西湖龙井。”

　　管委会还将出台措施，鼓励茶企多多收购新茶。