今年以来，各地楼市呈现出了一幅繁忙的景象。据统计，杭州今年一二月份新房销售量创下近年来同期的新高，二手房受到新政的影响，也屡创新高。

　　然而，市场越是火爆，消费者越要冷静，千万不要头脑冲动下单。笔者为此咨询了几位内行人士，教大家几招，谨防被“忽悠”。

　　忽悠一：交通条件

　　大凡售楼小姐、置业顾问，都会向你介绍楼盘的交通条件，比如轻轨（地铁）、公交线路等。但是具体轻轨几号线，什么时候通车呢?有可能你买的房子交房后轻轨还没有修好，或者公交线路规划不到位。

　　对策：一定要亲自到在建楼盘察看一下，了解楼盘的实际地理位置，周围的交通设施。即使当你看到在建的交通设施，但通车时间也是要调查清楚的。选房前要通过权威渠道了解清楚这些信息。

　　忽悠二：周边配套

　　许多楼盘都会宣传周边配套，如幼儿园、学校、医院等有多么多么优越完善。但是这些配套谁来负责管理，你清楚吗?这些外部因素，都可能会被置业顾问隐瞒。

　　对策：选房时一定要问清楚幼儿园、学校是什么机构办的。房子是开发商修的，但幼儿园或者学校就不是开发商来管理了。一般来说，开发商和学校都签订了协议。选房时，可要求置业顾问出示开发商与学校之间的书面协议。看看上面签的是什么样的学校、幼儿园，交房后什么时候开始招生，要升学时缴不缴纳赞助费等细节。对于医院，如是公立医院，开发商就不会和它签协议。如是社区医院，有可能就是私人承包的。

　　忽悠三：样板间

　　通常，样板间看起来都是那么宽敞大气，看上去也十分精致漂亮。让你一看就有想买的冲动。

　　对策：其实，现在很多样板间都不在实际楼盘中，而是在其他地方。实际上，你的房子在环境、朝向、以及今后装修出来的效果，甚至是空间结构上都会和样板间有很大的差别。因此，看样板间时，切不要被装修出来的效果迷惑了。要问清楚哪些地方能动，哪些地方不能动，以保障自己买房时可更好地利用每一个空间。

　　忽悠四：土地使用年限

　　这一点十分重要。置业顾问一般不会提土地使用年限的问题。可能你买的房子，使用年限比其他人的少上几十年。

　　对策：土地使用年限，是根据土地的使用性质，自取得该地的使用权之时算起。住宅用地是70年，工业用地50年，教育、文化、体育、卫生用地50年，商业、旅游、娱乐用地40年，综合或者其他用地50年。开发商在拿地几年后才开始建房，而购房者要按土地出让金的比例支付费用。因此，开发商捂地的行为，让购房者非常吃亏。所以，买房前也要弄明白这楼盘的土地使用年限。只要看看土地管理部门的批文，合同上有明确记录。

　　忽悠五：沙盘模型

　　也许，你看到沙盘上有个漂亮的运动场，就冲动买了房子，那就错了。有可能接房的时候，发现只有几个老年人健身用的器材摆放在那里。置业顾问有时候是不会告诉你沙盘上的模型具体位置的。

　　对策：销售房屋，往往是沙盘模型做得很漂亮，绿化多、楼间距大、景观美，虽然是按照一定比例做的，但难免夸张。或许有些设施，可能没有出现在合同上，根本就不存在。因此，沙盘只能够作为参考，不能完全信任；而必须要看设计规划蓝图，那是经过备案后定稿的，开发商在图纸上面修改的机会很小。如你看不懂这个图，最好找个工程师或内行人陪你买楼。

　　忽悠六：制造房源紧缺假象

　　出于“捂销”、“惜售”、藏好房等用意，售楼人员会很自然地告知你最看中的那套房屋已售出，让你放弃第一需求。

　　对策：你可用一次性付款的方式，来诱导置业顾问说出真相，之后置业顾问就会以有人退房为由，向你提供所需房源。 成果 整理