本报记者 林晓莹 文/摄

　　本报通讯员 井冬梅 王冠男

　　也许大多数人都有过创业的梦想，这个梦想一旦被点燃，就是一个奋斗故事的开始。

　　王瑞琪，浙江财经学院市场营销系的一名大三学生，也是杭州泽众广告有限公司的总经理。

　　从第一笔500元的赞助费，到现在年营业收入逾15万元，他的传奇史还不止这些。他说，他还在走在成功的路上，他还不断地更新自己的青春奋斗史。

他是来自北方的狼

浑身都充满了干劲

　　王瑞琪是个地地道道的北京人。在财经校园里，经常能看见这样的场景：穿着皮夹克的他，骑着电瓶车奔波于一个又一个的活动中。

　　大一时，他进了学校外联部，成了一个小干事。搬桌椅、贴海报、发传单、搭帐篷、挂拱门这些苦力活也都不在话下。“外联部要我五分钟到，我绝对不会花六分钟。”王瑞琪说。

　　凭着这股干劲儿，两年时间里，他从部门干事做到了部长。在他的带领下，外联部日益壮大，所拉的赞助金从百元涨到万元。

　　而这三年的外联工作，让他学会了打探渠道、联络商家、沟通谈判、活动执行、应对危机……这些绝不仅仅是书本上的营销知识。

　　“记得当时有一笔晚会资金拉进来是五百元，可在王瑞琪的手里就涨到了三万元。”他的干事小陈说。

　　在同学眼里，王瑞琪就是一匹来自北方的狼。有一次因为下大雨导致充气拱门搭不起来，几乎大家都要放弃了，但王瑞琪却没有放弃，一个人跑上前。他在大雨忙活了近两个小时，终于把拱门立起来。

　　除了外联工作外，他还做兼职和校园代理。寒暑假时，他还做过销售，挨家挨户跑业务，最夸张的一次，他往对方单位跑了十趟，才签下合同。大二时，他做销售挣了八千元左右，赚取了人生“第一桶金”，之后便踏上了创业的道路。

　　成功的秘诀是什么，王瑞琪说，就在“坚持”二字。他说：“在工作中，要紧盯目标，不放弃不服输。”

喜欢挑战喜欢创新

最珍贵的是结识了一群风雨同舟的朋友

　　原本，王瑞琪的父母希望他毕业后找一份稳定的工作或考公务员。但他觉得，创业才是他的目标和兴趣所在。“经济上的收益能带给我成就感，更重要的这能令我享受到逐步靠近梦想的喜悦。”

　　从小，王瑞琪敢闯敢做的人，他总喜欢尝试各种不同的新玩意。他曾经因为看了一部电视剧而去学散打，就算当时被打掉过一颗牙，他也没有放弃。“我就是喜欢挑战，我不怕输，也没想过失败。每次被打倒我都对自己说再站起来，就算输也不能倒着输。”

　　而创立公司，则是今年2月的事。他通过之前积累的资金，创立了自己的广告公司，取名“泽众”，意为惠及大众，到现在营业收入达15万元。

　　“我想当一个儒商，立己立人，达己达人。”王瑞琪介绍，现在公司团队有三十多个人，承办过大大小小的比赛和代理销售，比如“统一”杭州十校联合市场营销比赛，联合利华校园招聘会北外及浙大专场，还有HTC、雅漾、洽洽等众多品牌的校园宣传和销售等。

　　当然，并不是所有梦想都能一帆风顺。有时候，他的公司也会出现资金周转不灵、市场拓展滞慢、团队合作出现分歧等问题。

　　前不久，王瑞琪还承办校际比赛。但由于各单位沟通不善，加上缺乏经验，导致活动效果不好，损失了两万元。

　　不过这些，在王瑞琪看来，都是他努力的动力。“困难和忙碌家常便饭，有时候为了忙活动一天只吃一顿饭，三天加起来睡不到十小时。这些虽然当时很辛苦，但是我成功的垫脚石。”

　　想要成功，就要想得更远，做得更多。所以，王瑞琪经常和同事们一起交流意见，结合市场的形势，他还会及时作出调整。

　　不过创业至今，王瑞琪觉得最珍贵的，就是结识了一群风雨同舟的朋友，“一个人也许能走得更快，可是一群人才能走得更远。”