本报记者 邵奕颖

碧桂园首个杭州项目

让业主超前体验未来生活

　　碧桂园在房产界可谓响当当的牌子。杭州碧桂园2010年底在下沙拿地，2013年2月第一次开盘，三年来碧桂园进杭之路走得怎么样？是否依然把品牌的高度体现于在杭的产品之中？

　　近日，记者走进杭州碧桂园的项目现场，独家专访了碧桂园区域营销总经理杨琴。

卖房子前，先建好配套和景观

　　记(本报记者，以下简称记）：作为碧桂园在杭州打造的第一个项目，能否介绍下杭州碧桂园这个项目的总体情况，定位如何？

　　杨 (碧桂园区域营销总经理杨琴，以下简称杨）：杭州碧桂园的体量共18万平方米，占地100亩，是碧桂园在浙江的第一个项目。

　　考虑到板块的特殊性，我们把项目定位成以首次置业客户为主的楼盘。楼盘价格很合理，均价85万起，主力户型面积是82方和89方。项目吸引了下沙的原住民，同时也吸引了很多主城区的客户，得到了在杭首次置业人群的认可。

　　虽然定位刚需置业，但在我们整个项目中，有社区配套商业街、高端会所、室内恒温泳池、室外儿童游乐城堡、园林水系景观，还有国家一级资质的物业管理公司提供贴心服务，业主完全能享受到高品质生活。

　　记：听说碧桂园一直坚持配套先行，项目自带配套，能介绍下具体配套情况吗？

　　杨：碧桂园开发项目，一直讲究眼见为实，体验为先。在卖房前，碧桂园先建造配套和园林景观，让购房者在第一时间身临其境，亲身感受碧桂园带来的便捷生活。

　　杭州这个项目地处大学城北，在板块区域内有得天独厚的教育资源。项目南侧规划有大学城北小学及幼儿园，今年都已动工开建。除了教育配套，生活配套也十分齐全，市政规划农贸市场就位于项目的西南侧，距离项目仅一路之隔；西北侧2公里处是国际名品城奥特莱斯，购物十分方便。

　　项目内部，计划建4000平方米商业配套，在园区内就能享受一站式便捷生活。目前，社区商业街已经对外开放。另外，室内恒温泳池、儿童城堡、高端会所等全龄化的社区配套，让业主足不出户就可满足生活所需。

五星级的家，是对未来生活的承诺

　　记：大学城北板块之前一直以低价刚需盘为主，周边有东郡国际、保利城市果岭等楼盘，有侨福、盈都等开发商聚集，那么杭州碧桂园有什么特色，优势体现在哪里？

　　杨：我们有一句话叫“五星生活，梦想可及”，杭州碧桂园更强调功能性、舒适性与品质感。

　　首先，我们的物业是具有国家一级资质的物业，你从停车场经过售楼通道，再到大厅，都可以看到我们的保安和保洁人员，他们都是具备五星级酒店标准的专业人员，同样，未来居住在这里，也可以享受到这样高标准的服务。

　　不知你是否在刚需楼盘里见到过室内恒温泳池？杭州碧桂园就有，我们引入了一般在高端楼盘才会有的室内恒温泳池，承诺不是做摆设，而是为业主提供实实在在的健身服务。虽然恒温泳池建造维护成本高，但我们决定配建，这表达了我们对业主品质生活的追求。

　　碧桂园一直致力为业主提供全配套式的生活，努力将高品质、高舒适度的生活元素植入项目。与泳池一起的，还有生活会所，里面设立了健身房、咖啡吧等多个功能区，满足业主日常会友、休闲需求，让高层洋房的业主享受别墅级待遇。

　　记：碧桂园以“打造五星级的家”为理念，这一理念有何起源，在项目中如何体现呢？

　　杨：碧桂园是1992年从广州发展起来的，至今已在全国近50座城市累计开发120多个项目，已有50万业主享受着五星级的家园生活。

　　可以说，我们碧桂园的房子非常具有亲和力，且总能找到一个打动购房者的理由。如南京凤凰城开卖前，就先造好了五星级的酒店，建好了商业配套，并且在项目开卖后不久，引入国际化的IB英文学校，将未来的生活提前呈现给了购房者。

　　这次，我们想在下沙打造一个交通便捷、环境优美、配套齐全的文化生活社区，有五星标准的社区物业服务，坚持提供高品质生活，给居住者一个五星级的家，这是我们对业主未来生活的一种保证和承诺。

在售中小户型受青睐，大户型近期上市

　　记：杭州碧桂园是今年年前开盘的，在售情况如何，接下来有何推盘计划？

　　杨：我们在售主力经典户型是82方和89方，开盘以来一直很受购房者认可，已开的有1至6号楼，还有别墅。其中，89方可变三房，赠送约8平方米的的双层通高阳台，户型是全明的。

　　接下来，我们7号楼的110至120方大户型，以及170方的四房户型，也将在近期面市。我们坚持在满足功能性的同时，让客户最大程度体验舒适感，提高客户满意度。

　　记：碧桂园集团在杭州及省内有没有新的布局，在海外的拓展如何？

　　杨：碧桂园看好浙江区域市场，今年在浙西衢州等地已经成功拿地。自从2010年成功进驻浙江后，碧桂园深耕这块区域的策略从未变过。现在，随着碧桂园品牌在杭州成功落地，杭州碧桂园在市场上获得了认可，我们还将加速布局浙江。

　　集团还将触角伸向海外市场，在马来西亚拿地四块，目前成功开发了金海湾项目。金海湾项目在新山市，靠近新加坡，交通很便利，计划建成集商业、住宅、休闲娱乐于一体的大型商住项目。那里环境很好，绿化用地达80%，设有独立的主题公园。