昨天晚上，西泠印社2013春季拍卖会现场，每次落槌前，拍卖师戴小京都格外谨慎，因为总在落槌时遇到半路杀出的新手，“新手很聪明，紧跟老买家的眼光。等老买家争得差不多了，突然出现，加一两口抢走。”

　　西泠春拍来了多少新买家？不妨看看三个数据——新买家数量较去年有逾30%的增长，拍卖发放总号牌数达1150块；周边酒店订房数超过700间——均为历届最高。不只是西泠春拍，今春各大拍场中，“新面孔”大量入场，其出手快狠准，令“老面孔”们吃惊。据多家拍卖公司反映，春拍的新买家，在今年各大拍卖会客户中占据30%~50%。

　　新买家的动作有迹可循，他们瞄准的拍品通常估价不高，却师出有名、较有大众文化内涵。他们的涌入，直接捧红了一批作品更具文人趣味的二线画家。“新买家对拍品的口味趋向于真正的藏家，强调文化性，这正是市场成熟的表现。”西泠拍卖总经理陆镜清说。

　　艺术品升值潜力

　　被部分实业家看好

　　春拍收尾阶段的江浙几场大拍，及时将重心放在了中小名头又不失文人趣味的拍品上。在市场深度调整的阶段，这样的策略被证明是有眼光的。

　　西泠拍场上，市场对文化艺术含量高、中低等价位的“小而精”拍品反响热烈，无论是书画或是名人手迹，都以远超估价数倍甚至数十倍价格成交。托起这个中端市场的，正是大量新买家。

　　12日，浙江南北拍卖现场，被描述为“好多新买家，都不知道从哪里冒出来的。”总成交1700万元的丰子恺专场中，有一位“从来没见过，也不知道做什么”的新买家，一口气卷走了1000多万的货，而且付款很爽快，“买完，卡一刷就走了。”

　　记者了解到，新买家多从事实业，购买艺术品强调保值和收藏的双重需求。

　　14日上午，座无虚席的近现代书画专场上，某业内人士S女士带来的永康企业家，首次入市，便一举投入数百万元。这位买家四十出头，原本从事出口业，喜欢文化，企业发展得不错，手头有不少现金。

　　记者在拍场遇到的另一位新买家广州张先生，原先也经营实体，非常自信。他表示自己一直喜欢书画，而之所以下定决心入场，则是认定了在目前其它投资并不明朗的情况下，艺术品的升值潜力更可期待。

　　新买家的目标作品价位非常明确——几万到百万元之间的拍品，几百万的东西不属于他们的涉猎范围。这直接导致了中端拍品价格的直线上升。

　　S女士自己这次没买到心仪的拍品，因为成交价普遍超出老买家心理预估的三到五成，但新买家在争夺战中对价格不敏感。

　　新手缺乏经验

　　所以冲着名家拍

　　新买家对于名头也有相当准确的定位——师出有名、雅俗共赏、有文化内涵的近现代书画。

　　“唐云、程十发、刘旦宅、谢稚柳、陈佩秋、陆抑非、吴湖帆，这些不是近现代书画的先锋人物，但属于硬通货，内外行都喜欢，以后还是有升值空间。” 业内资深行家陶先生认真观察了这些新买家，发现他们普遍喜好市场中的二线名头，“还有丰子恺、关良，这些过去市场表现平平、但充满文化情怀的艺术家作品，行情也普遍走高。”

　　另外，同一藏家提供或同一上款人的拍品，因来源可靠和质量精，受到对真伪缺乏经验的新买家青睐。

　　这次西泠春拍上，一张8万起拍的谢稚柳《天竺鸣禽图》，经过多轮竞拍，最终以138万成交。这幅作品就是文化名人程颂万（陈巨来老师）上款。

　　西泠“隐墅居藏中国书画作品专场” 52件拍品，也因为均来自中国老一辈版画家余白墅先生旧藏，总成交额达1065万，总成交率100%。

　　其中陈佩秋《蝶恋花图》12万元起拍，成交价50.6万元；吴作人《熊猫图》12万元起拍， 74.75万元成交；宋文治《霜叶红于二月花》18万元起拍，72.45万元成交。“吴昌硕家属及亲友藏中国书画作品专场”中，116件拍品，总成交额2536万元，成交率98%。

　　“艺术品拍卖过去圈子很小，大买家全国不过几十位，尽管高价频出，但毕竟是少数人接盘，这样的市场其实有风险。这次春拍高价位减少，中端作品的接受人数庞大，让人感觉到民间收藏的真正崛起，这样的市场会越来越健康。”陶先生说，“目前看，艺术品市场的趋势，还将持续中端路线。做实业的小老板甚至白领，拿得出几十万几百万的人很多，这个市场无可限量。”

　　据多家拍卖公司反映，今年春拍的新买家，在今年各大拍卖会客户中占据30%~50%。