在这次展销会上，娃哈哈董事长宗庆后说得最多的一句话是：“未来三到五年内，娃哈哈要在全国各地开100家商场。”

　　从饮料业进军零售业，宗庆后心里有本账。

　　随着中国老百姓收入水平的提高，对国际精品的需求日益增加，但这一需求暂时还得不到满足。一方面，因为国外厂商看好中国经济的发展，希望进入中国市场谋求更大发展，可由于规模和距离的原因无法在中国开拓市场；另一方面，中国百货零售商业希望销售国外的精品，但他们规模都比较小，没有做国际贸易的经验，而且定量比较小，国外厂商不好安排生产。同时，由于企业规模和信用的问题，国内零售商不敢先付钱给国外厂商，同时国外厂商不收到钱又不敢生产供货，因而无法形成交易。

　　看准时机，娃哈哈找到了新商机——进军零售业，开商场，引进国际精品品牌。这个商场，并不是单纯的商场，在零售的同时，采取为国外厂商做代理，为他们在国内招加盟商来参加看样定货会，然后把加盟商的定单汇总集中给国外厂商下单，并开具100%的信用证给国外厂商，然后向加盟商收取30%的定金，到发货时再向他们收取剩下的70%货款，有效地解决了国外厂商和中国零售商的后顾之忧，为双方搭建了一个畅通、互信的平台。

　　为了解决国外厂商的资金困难问题，娃哈哈还邀请中国工商银行意大利分行的领导，及西班牙分行的领导来到招商会现场，为与娃哈哈有业务关系的厂商提供服务，对资金有困难的给予贷款支持。

　　娃哈哈集团创立的“三级商业运营模式”，更是首开业界之先河，实现与国际品牌直接合作，成功缩短通路以提高加盟商利润，同时降低终端零售价以抢占更多市场。三级模式即“国际品牌商——娃哈哈商业公司（中国独家代理商）——零售、专卖店”，相比于传统的模式简化了国际经销商、香港代理商等环节，真正的使“品牌商、加盟商、消费者”共同受益，这也是娃哈哈区别并领先于行业竞争者的核心竞争优势所在。依托娃哈哈强大的集团资源，加盟商可以弃绝原有多余的渠道流通成本，以远远低于竞争对手的价格和最快的速度，获取消费者最需求的商品，从而实现销售终端的优势竞争力，并直接转化为销售和利润。短期内，这一依托于集团优势和战略远见的模式，亦难以为竞争对手所复制。

　　宗庆后表示，在未来三五年内，娃哈哈将采取哪里有机会就到哪里干，哪里需要什么就去干什么，一、二、三、四级城市齐头并进与多方合作，尽快形成规模，将采取自建、租用商场及与商场和商业地产主联合招商的方式，以国外精品商场、儿童专用商品商场、吃、喝、娱乐、健身、文化、购物为一体的城市综合体的形式，紧密配合国家城镇化建设的步伐，快速推进娃哈哈零售业的发展。

　　最近，娃哈哈已初步确定在天津、贵阳、宜昌、南阳、新乡自建城市综合体，并且正准备与台湾远东百货、新加坡来福士、英国阿兰泽(Allanzia)投资公司等业界同行洽谈合作。同时，娃哈哈还将在今后每个季节都将召开展销会，共同将零售业做强做大。