哪里有机会,娃哈哈就进军哪里
未来三五年
要开100家商场
在这次展销会上,娃哈哈董事长宗庆后说得最多的一句话是:“未来三到五年内,娃哈哈要在全国各地开100家商场。”
从饮料业进军零售业,宗庆后心里有本账。
随着中国老百姓收入水平的提高,对国际精品的需求日益增加,但这一需求暂时还得不到满足。一方面,因为国外厂商看好中国经济的发展,希望进入中国市场谋求更大发展,可由于规模和距离的原因无法在中国开拓市场;另一方面,中国百货零售商业希望销售国外的精品,但他们规模都比较小,没有做国际贸易的经验,而且定量比较小,国外厂商不好安排生产。同时,由于企业规模和信用的问题,国内零售商不敢先付钱给国外厂商,同时国外厂商不收到钱又不敢生产供货,因而无法形成交易。
看准时机,娃哈哈找到了新商机——进军零售业,开商场,引进国际精品品牌。这个商场,并不是单纯的商场,在零售的同时,采取为国外厂商做代理,为他们在国内招加盟商来参加看样定货会,然后把加盟商的定单汇总集中给国外厂商下单,并开具100%的信用证给国外厂商,然后向加盟商收取30%的定金,到发货时再向他们收取剩下的70%货款,有效地解决了国外厂商和中国零售商的后顾之忧,为双方搭建了一个畅通、互信的平台。
为了解决国外厂商的资金困难问题,娃哈哈还邀请中国工商银行意大利分行的领导,及西班牙分行的领导来到招商会现场,为与娃哈哈有业务关系的厂商提供服务,对资金有困难的给予贷款支持。
娃哈哈集团创立的“三级商业运营模式”,更是首开业界之先河,实现与国际品牌直接合作,成功缩短通路以提高加盟商利润,同时降低终端零售价以抢占更多市场。三级模式即“国际品牌商——娃哈哈商业公司(中国独家代理商)——零售、专卖店”,相比于传统的模式简化了国际经销商、香港代理商等环节,真正的使“品牌商、加盟商、消费者”共同受益,这也是娃哈哈区别并领先于行业竞争者的核心竞争优势所在。依托娃哈哈强大的集团资源,加盟商可以弃绝原有多余的渠道流通成本,以远远低于竞争对手的价格和最快的速度,获取消费者最需求的商品,从而实现销售终端的优势竞争力,并直接转化为销售和利润。短期内,这一依托于集团优势和战略远见的模式,亦难以为竞争对手所复制。
宗庆后表示,在未来三五年内,娃哈哈将采取哪里有机会就到哪里干,哪里需要什么就去干什么,一、二、三、四级城市齐头并进与多方合作,尽快形成规模,将采取自建、租用商场及与商场和商业地产主联合招商的方式,以国外精品商场、儿童专用商品商场、吃、喝、娱乐、健身、文化、购物为一体的城市综合体的形式,紧密配合国家城镇化建设的步伐,快速推进娃哈哈零售业的发展。
最近,娃哈哈已初步确定在天津、贵阳、宜昌、南阳、新乡自建城市综合体,并且正准备与台湾远东百货、新加坡来福士、英国阿兰泽(Allanzia)投资公司等业界同行洽谈合作。同时,娃哈哈还将在今后每个季节都将召开展销会,共同将零售业做强做大。