不久前，众所瞩目的华家池地块出让过程中，滨江集团的最终出手，迎来了在场本地媒体的热烈鼓掌。那一刻的滨江，像个英雄，是逐渐式微的本土房企中的一份坚守。

　　一向谨慎稳健的滨江为何对华家池不惜代价、志在必得？未来的滨江集团将会怎样发展？夺下华家池地块的19天之后，昨天下午，滨江集团董事长戚金兴携高管们亮相媒体恳谈会，聊拿地、说思路、谈想法。

　　言语中，这位笑称自己已经戴了7年老花眼镜的本土房企掌门人充满了不服输的劲头。从布局看，滨江集团未来几年在杭州依旧会是大哥级江湖地位。

　　透露华家池背后故事

　　三套方案备战，志在必得

　　尽管已经拿下华家池地块近20天，戚金兴说起这块地时仍然有掩饰不住的激情。“拍地之前的两个多月，我们公司内部专门讨论了三个方案，第一是三块地都拿，第二是拿两块地，最后一个方案是只拿一块，这也是我们的底线，就是现在拿下的59号地块。”

　　拿下华家池59号地块的代价是，斥资43.8亿元总价，楼面价23190元/平方米，配建保障房2200平方米。这也是滨江集团首次和一家国企合作开发房产，浙江中国小商品城集团股份有限公司，一家省内上市国企。

　　“第一块地我的底线是不超过溢价率的30%，第二块地的底线是配建保障房2000平方米，59号地块，原来的底线是配建保障房2000平方米，后来我又重新授权现场拍卖人员，增加到3100平方米，如果真的突破这个面积，我肯定还会重新授权，必须拿下。”

　　看得出，这次出手既有项目的经济考量，也有“江湖地位”的考量，除了滨江集团对大本营江干区有很深的感情之外，同时，代表本土房企发声的意思也非常明显。要知道，当天参与竞拍的几乎全部是万科、绿地、世茂这样资金实力雄厚的外来房企，要不是滨江为本土房企撑住了场面，这块有着深厚人文底蕴的绝版宝地，铁定全部是外来大鳄们的囊中之物了。

　　1~8月，完成销售额83亿元

　　财务状况史上最好

　　根据滨江集团公布的2013年半年报显示，2013年1~6月滨江集团主营收入50.15亿；而据昨天戚金兴在恳谈会上的最新数据，今年的1~8月份，公司销售额达到了83亿元。在接下来的几个月时间内，滨江还有四个新项目将要推向市场，全年的签约销售金额有望达到130亿元，超过去年的110亿元基本上没有太大问题。

　　“我认为调控不加码就是对房地产市场的支持。”戚金兴认为，年初对全年形势的判断是谨慎看好，目前的情况来看应该比当时要稍微乐观一些。“滨江手上现在有3000多亩的土地储备，如果不拿地的话，可以再开发5年，当然，在四季度，如果有合适的地块，我们还会出手的。”

　　一向稳健的滨江，对于今后要做大做强有着清醒的认识，“在经营上要激进，在财务上要稳健，我们更多的要合作，联合可以联合的力量，各种形式都可以。”戚金兴说，滨江可以和省内国企合作，可以和央企合作，也可以和金融企业合作。

　　今年的土地市场，外来房企表现抢眼，一定程度上是由资金实力决定的。戚金兴透露说，滨江目前的财务状况是历史上最好的，手头现金比较多，有多家银行愿意给他们贷款。但目前杭州有两个项目的开发，他们准备全部用自有资金，而非银行贷款。

　　丰满品牌价值

　　不仅卖房子，也要提升服务

　　善于学习的滨江，一直都在吸取着别人的优秀经验和长处。人无我有，人有我优的竞争心态，在今年50出头的戚金兴身上一览无遗。

　　在昨天的恳谈会上，戚金兴首次透露了他对园区服务体系的架构，比如说，所有小区，不管大小，全部配备室内游泳池；所有新建的近郊小区从吃的、购的、生活类都全部配备，比如早餐和蛋糕店，比如茶餐厅。在高端楼盘中，还将配有杭帮菜、粤菜等不同菜系供业主选择。郊区新建小区都配一大一小两个超市。

　　在产品系列上，戚金兴表示，今后还将尝试做四合院、合院或者中式建筑等风格。今后在杭州开发的所有项目，都会采用精装修，装修标准从高到低不等，“项目不同，采用不同的标准，精装修也是今后的大势所趋。”

　　对打造高品质产品的不懈努力，是滨江立足浙江市场的最大资本之一。在此基础上，这个本土房企的掌门人已在外来大鳄的倒逼之下，更加显示出了狼性的一面，“从开发时间到营销上，我们将全面向市场上做得最好的房企靠拢。”